近年來(lái)，隨著釣魚運(yùn)動(dòng)日益流行，漁具市場(chǎng)也迎來(lái)了新一輪爆發(fā)，尤其是在直播電商的加持下，越來(lái)越多漁具品牌打開(kāi)了生意增長(zhǎng)新通路?？焓蛛娚唐脚_(tái)數(shù)據(jù)顯示：2024年Q2，快手電商垂釣裝備環(huán)比Q1增長(zhǎng)超130%。2023 年，快手電商漁具類目月均動(dòng)銷商家數(shù)同比增長(zhǎng)44%，月均動(dòng)銷商品數(shù)同比增長(zhǎng)57%。

為了助力漁更多漁具商家成長(zhǎng)，6月23日，快手電商聯(lián)合快手釣魚、威海市政府在山東威海舉辦“2024快手釣魚紅人節(jié)”活動(dòng)，通過(guò)“快手站內(nèi)活動(dòng)+線下釣魚比賽”聯(lián)動(dòng)的形式，幫助漁具商家擴(kuò)大聲量與銷量。

據(jù)悉，本次活動(dòng)以“動(dòng)起來(lái)，趣山野”為主題，從6月16日開(kāi)始，一直持續(xù)到6月30日。活動(dòng)期間，線上帶話題#2024快手釣魚紅人節(jié)##快來(lái)釣魚##快手釣魚紅人節(jié)#發(fā)布釣魚教學(xué)、釣魚裝備測(cè)評(píng)、釣魚段子等內(nèi)容，即可獲得粉條、專題頁(yè)推薦、官號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)等流量扶持。

競(jìng)釣大師和快手垂類達(dá)人也會(huì)通過(guò)直播+短視頻的形式發(fā)布教學(xué)內(nèi)容、分享專業(yè)知識(shí)，而快手也將提供官號(hào)配播、硬廣等流量曝光支持。此外，活動(dòng)期間，快手電商還搭建了垂釣熱銷榜單和垂釣好物專區(qū)，并對(duì)優(yōu)質(zhì)商家達(dá)人進(jìn)行直播間曝光以及優(yōu)質(zhì)商品曝光。

富源百川、漢鼎等許多知名漁具品牌商家和達(dá)人均參加了本次活動(dòng)。線下活動(dòng)開(kāi)幕式上，快手電商也為漁具優(yōu)質(zhì)商家頒發(fā)了獎(jiǎng)項(xiàng)。其中，富源百川、漢鼎、佳釣?zāi)?、賈東普、漁之源榮獲“2024快手電商垂釣行業(yè)年度優(yōu)質(zhì)商家獎(jiǎng)”，@佬麻雀釣魚@小胡子釣魚@華鷺三嫂愛(ài)釣魚@奮斗@武空釣魚榮獲“2024快手電商垂釣行業(yè)年度好物推薦官”榮譽(yù)稱號(hào)。

品牌商家無(wú)疑是這次“2024快手釣魚紅人節(jié)”的最大贏家。那么，快手電商是如何為漁具品牌商家賦能的？在經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)過(guò)程中，漁具品牌商家又總結(jié)出了哪些方法論？我們采訪了三位快手優(yōu)秀漁具品牌商家代表，聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么說(shuō)的。

富源百川：打造高性價(jià)比單品，2023年GMV超四千萬(wàn)

作為本次“2024快手釣魚紅人節(jié)”的協(xié)辦方之一，富源百川無(wú)論是在專業(yè)賽事組織、釣具產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，還是直播電商經(jīng)營(yíng)方面都頗具經(jīng)驗(yàn)。據(jù)富源百川品牌創(chuàng)始人馬西峰介紹，公司成立于2010年，在2014年正式成立品牌做市場(chǎng)銷售，目前已經(jīng)從魚鉤、魚線、釣竿等基礎(chǔ)品類拓展至上萬(wàn)個(gè)SKU及200多個(gè)品類產(chǎn)品。

為了擴(kuò)大品牌影響力，富源百川一面擴(kuò)大線下加盟連鎖，一面采用傳統(tǒng)廣告投放方式，做電視廣告投放、賽事組織或贊助等。而后隨著傳統(tǒng)電商的興起，富源百川于2017年著手布局線上渠道。

而對(duì)于富源百川來(lái)說(shuō)，真正意義跑通線上渠道是在2019年?！爱?dāng)時(shí)我們公司贊助了一場(chǎng)專業(yè)比賽，在參加比賽時(shí)結(jié)識(shí)了幾位快手釣魚垂類達(dá)人，在和他們交流后發(fā)現(xiàn)快手是一個(gè)很少的品牌傳播渠道，能夠通過(guò)專業(yè)的內(nèi)容分享，有效連接起目標(biāo)受眾?！?/p>

看準(zhǔn)了快手平臺(tái)優(yōu)勢(shì)之后，富源百川正式入駐快手。為了快速與粉絲建立信任感，富源百川賬號(hào)主打老板人設(shè)，由創(chuàng)始人馬西峰親自出鏡直播。 憑借著專業(yè)背書，以及日漸成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，富源百川僅用一的時(shí)間就積累了八十萬(wàn)粉絲，GMV也持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

在驚訝于快手濃厚的電商氛圍之余，富源百川將快手作為公司重點(diǎn)銷售平臺(tái)，直播電商團(tuán)隊(duì)規(guī)模也從之前的幾人擴(kuò)大至如今的100多人。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，富源百川發(fā)現(xiàn)，品牌在快手的用戶畫像以30-50歲男性為主，這些用戶基本是釣魚類目的興趣用戶，對(duì)于釣具有較高的購(gòu)買意愿，且消費(fèi)實(shí)力較高。

為了能更好地滿足核心用戶需求，富源百川通過(guò)線下邀請(qǐng)粉絲參觀體驗(yàn)，加之線上搜集粉絲需求及反饋的方式，與粉絲先建立深度溝通，了解他們的產(chǎn)品訴求和期待，然后以此為重要參考進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。

據(jù)富源百川調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前中國(guó)釣竿垂釣市場(chǎng)，百元以內(nèi)起價(jià)的購(gòu)買人群占比63%，休閑垂釣占比70%。為此，富源百川專門在快手上線了一款百元內(nèi)的釣竿，而該款產(chǎn)品一經(jīng)上線就迅速賣爆，三個(gè)多月在快手賣了超20萬(wàn)支。2023年，富源百川在快手平臺(tái)的GMV超過(guò)4000萬(wàn)，而今年618大促期間快手GMV預(yù)計(jì)也超400萬(wàn)。

漢鼎漁具：組合經(jīng)營(yíng)打法，今年前5個(gè)月GMV同比增長(zhǎng)70%

不同于富源百川從線下起家，漢鼎漁具在品牌創(chuàng)立之初便將重心放在線上經(jīng)營(yíng)。秉持著讓更多人享受垂釣的興趣這一使命，漢鼎漁具很快在傳統(tǒng)電商平臺(tái)成長(zhǎng)為有影響力的民族品牌之一，連續(xù)七年躋身傳統(tǒng)電商平臺(tái)垂釣行業(yè)類目第一。同時(shí)，漢鼎漁具還將品牌影響力延伸至線下，目前已經(jīng)擁有超2000家線下加盟店，以及超2000萬(wàn)品牌活躍用戶。

多年的線上經(jīng)營(yíng)，不僅讓漢鼎漁具積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，也使其在最初接觸直播電商時(shí)，便嗅到了這一模式未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?。于是，漢鼎漁具創(chuàng)始人先是在2021年以達(dá)人@漢鼎黑哥的身份入駐快手。很快，他們就發(fā)現(xiàn)，相比于其他平臺(tái)，快手的粉絲粘性更高，更樂(lè)于與品牌進(jìn)行互動(dòng)并提出反饋建議。

隨著在快手平臺(tái)的生意體量持續(xù)擴(kuò)大，今年，漢鼎漁具開(kāi)始將更多重心放在快手經(jīng)營(yíng)上。為了快速在快手站穩(wěn)腳跟，漢鼎漁具一方面聯(lián)合線下經(jīng)銷商一起在快手做品牌矩陣賬號(hào)搭建，另一方面合作快手頭部垂類達(dá)人進(jìn)行達(dá)人分銷，快速在快手?jǐn)U大聲量與銷量。

目前，漢鼎漁具已經(jīng)形成了一套成熟的快手經(jīng)營(yíng)方法論，即依托于短視頻+直播的形式，通過(guò)持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及勤奮直播，進(jìn)行高效的引流和承接轉(zhuǎn)化。

考慮到用戶愈發(fā)多元化的需求，漢鼎漁具在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中也會(huì)更加關(guān)注不同使用場(chǎng)景，比如垂釣的環(huán)境、用戶專業(yè)程度、釣魚的品種等，都是漢鼎漁具著重觀察的影響用戶消費(fèi)決策的關(guān)鍵因素。

在貨品排布方面，漢鼎漁具也兼顧了不同價(jià)格段，從百元內(nèi)到五六百元的釣竿均有覆蓋。此外，為了讓用戶下單選購(gòu)更加便利，漢鼎漁具也會(huì)提前根據(jù)不同類型魚竿搭配相應(yīng)配件，讓用戶可以一鍵下單。

在漢鼎漁具看來(lái)，用戶的注意力是有限的，所以提升轉(zhuǎn)化效率的方式之一是打造爆款。為此，漢鼎漁具先是通過(guò)短視頻種草提升用戶感知，同時(shí)搭配直播預(yù)告視頻進(jìn)一步提高關(guān)注度。在直播間，主播也會(huì)通過(guò)一系列直播話術(shù)講解產(chǎn)品，進(jìn)而加深用戶了解，提高轉(zhuǎn)化。

在組合經(jīng)營(yíng)打法下，今年1-5月，漢鼎漁具在快手GMV同比增長(zhǎng)70%。今年快手電商618大促期間，漢鼎漁具更是在給到用戶大力度折扣的基礎(chǔ)上，從日常直播間轉(zhuǎn)到倉(cāng)庫(kù)直播，讓用戶更加真實(shí)地看見(jiàn)倉(cāng)庫(kù)質(zhì)檢、發(fā)貨等一系列流程，活動(dòng)GMV預(yù)計(jì)超300萬(wàn)。

一味：達(dá)播入局，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)完成人群破圈

相比富源百川和漢鼎的線上發(fā)展路徑，一味在入局快手時(shí)更加關(guān)注人群破圈。作為山東化氏集團(tuán)的子公司，一味品牌創(chuàng)立于2015年，主攻線上電商平臺(tái)銷售。

由于化氏集團(tuán)旗下?lián)碛幸凰烎~學(xué)校，近年來(lái)一直專注于培養(yǎng)專業(yè)的釣魚人才，因此在直播電商平臺(tái)興起之后，一味開(kāi)始陸續(xù)與化氏學(xué)校成員合作，在快手做達(dá)人分銷。

為了能夠圈定更多的潛在用戶群，一味起初在與快手達(dá)人合作的過(guò)程中并未露出品牌，而是結(jié)合達(dá)人自身的賬號(hào)特點(diǎn)和內(nèi)容風(fēng)格，先從專業(yè)內(nèi)容、釣具知識(shí)分享入手，打牢粉絲基礎(chǔ)之后，由達(dá)人開(kāi)設(shè)店鋪并進(jìn)行直播帶貨，承接流量轉(zhuǎn)化。據(jù)一味快手運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人介紹，在快手做達(dá)人分銷取得了不錯(cuò)的銷售成果，單個(gè)達(dá)人分銷一年能達(dá)到60萬(wàn)左右GMV。

在與達(dá)人合作的過(guò)程中，一味也發(fā)現(xiàn)快手用戶主要成交人群集中在31-49歲。且快手用戶的包容性更強(qiáng)，這也在一定程度上為一味品牌整體帶來(lái)了更大的新客增長(zhǎng)空間。為此，一味在今年也開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)于品牌自播的布局，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量。

在消費(fèi)者更趨于理性消費(fèi)的背景之下，一味在快手上更追求精準(zhǔn)化的貨品排布同時(shí)，主打高性價(jià)比。目前，一味在快手主要以釣竿這一品類為主，同時(shí)上線全品類小件組合產(chǎn)品。同時(shí)，為了集中流量勢(shì)能，一味更加側(cè)重于新品上新、品牌促銷等專場(chǎng)直播，平均每月會(huì)策劃2場(chǎng)專場(chǎng)直播，最大限度地滿足消費(fèi)者多元的需求。

在一味看來(lái)，盡管最近幾年行業(yè)內(nèi)卷日漸嚴(yán)重，但是直播電商平臺(tái)所帶來(lái)的增量空間也讓品牌再次看到了希望。依托于天然的供應(yīng)鏈生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，以及品牌多年來(lái)所積攢的良好口碑，一味計(jì)劃繼續(xù)深耕快手，不斷探索更多高效經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)更大的生意增長(zhǎng)。

實(shí)際上，不僅是富源百川、漢鼎漁具、一味，越來(lái)越多漁具品牌商家在快手找到了生意增長(zhǎng)密鑰。以快手釣魚紅人節(jié)等官方活動(dòng)為起點(diǎn)，接下來(lái)，快手電商也將繼續(xù)發(fā)揮平臺(tái)勢(shì)能，通過(guò)一系列活動(dòng)助力、流量補(bǔ)貼政策扶持等，幫助更多漁具品牌商家挖掘7億快手老鐵消費(fèi)潛力，實(shí)現(xiàn)生意躍遷式增長(zhǎng)。