直播市場(chǎng)經(jīng)過(guò)千播大戰(zhàn)后，從去年開(kāi)始進(jìn)入相對(duì)平靜的狀態(tài)中。而今年則是直播行業(yè)又一次的搶鏡之年，一方面是多家直播平臺(tái)計(jì)劃上市讓直播行業(yè)迎來(lái)IPO大年，另一方面則是塵埃落定之后直播平臺(tái)開(kāi)始重排座次，C位之爭(zhēng)在所難免。

而實(shí)際上，從過(guò)去的一些數(shù)據(jù)梳理中，可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)直播行業(yè)的C位似乎并不難篩選，泛娛樂(lè)的花椒，游戲直播的虎牙、斗魚(yú)，都在各自領(lǐng)域處于C位之上。艾媒咨詢發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，花椒在2018年4月的月活躍用戶達(dá)2430.18萬(wàn)，在直播行業(yè)位居榜首。

其實(shí)，現(xiàn)在來(lái)看，直播行業(yè)排座次意義倒是不大，因?yàn)?，真正的核心位置需要是具有引領(lǐng)性的平臺(tái)，即，能打破直播的同質(zhì)化藩籬，以差異化去構(gòu)建生態(tài)。甚至說(shuō)，誰(shuí)能打造出生態(tài)效應(yīng)，誰(shuí)才是未來(lái)的C位之王。那么，如何差異化？有沒(méi)有可見(jiàn)的路徑予以參考？就在5月28日，花椒正式對(duì)外宣布推出PC端“貓?！敝辈ギa(chǎn)品。懂懂筆記看到這一消息時(shí)，剛開(kāi)始感覺(jué)有點(diǎn)納悶，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面普及的時(shí)代，PC銷量全球下滑的態(tài)勢(shì)下，搞個(gè)PC端直播產(chǎn)品用意何在？不過(guò)細(xì)究之后，懂懂筆記認(rèn)為，貓?；蛟S正是花椒直播夯實(shí)C位的一次全新發(fā)力，以雙端融合打開(kāi)直播市場(chǎng)的新想象空間。

從手機(jī)到PC 不是設(shè)備的“還原”而是體驗(yàn)的重構(gòu)

還記得“花椒直播玩的好，媳婦娶得比人早”、“花椒直播不白忙，來(lái)年城里買套房”、“花椒直播玩法多，婦女主任變主播”這些魔性的刷墻廣告語(yǔ)嗎？盡管這些廣告背后不免有許多惡搞成分，但卻佐證了過(guò)去幾年直播的高速發(fā)展更多的是下沉用戶所推動(dòng)起來(lái)的。

然而，一個(gè)問(wèn)題是，收割了下沉用戶之后，直播的下半場(chǎng)實(shí)際上考量的是對(duì)高凈值用戶的搶奪，換言之，只有下沉用戶實(shí)際上撐不起足夠的估值，直播的發(fā)展還需要更多層面的用戶資源吸納，無(wú)論是白領(lǐng)還是小鎮(zhèn)青年，優(yōu)質(zhì)用戶和優(yōu)質(zhì)平臺(tái)之間需要更有力的體驗(yàn)連接。而與移動(dòng)端相比，PC端的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了，屏幕更大、玩法更多，而且相對(duì)于移動(dòng)端的碎片化，PC端還能在用戶的空閑時(shí)間帶來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間的注意力投入，讓用戶和主播之間更加專注的互動(dòng)。尤其是與手機(jī)時(shí)不時(shí)會(huì)受到微信等消息通知“干擾”相比，PC端則相當(dāng)于給用戶提供了沉浸空間，只要直播內(nèi)容足夠有吸引力，用戶往往就能沉浸于此。這種移動(dòng)端辦不到的事情，PC端則能掀起一場(chǎng)體驗(yàn)革命，重構(gòu)直播新秩序。

那么，花椒在移動(dòng)端之外，打造PC端直播，是“還原”還是“變身”？懂懂筆記認(rèn)為，更確切的答案是，花椒通過(guò)貓啵的推出能實(shí)現(xiàn)用戶、主播連接上的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，一方面可以吸引更多重度PC用戶，如超級(jí)玩家、大學(xué)生、白領(lǐng)甚至新中產(chǎn)等。與此同時(shí)，體驗(yàn)的升級(jí)甚至重構(gòu)，則讓貓啵在PC端直播有望分食原有的YY這樣的既有PC直播平臺(tái)上的玩家。另一方面則在是能藉此提升主播、用戶的使用體驗(yàn)。換言之，體驗(yàn)是決定做不做PC端最好的標(biāo)準(zhǔn)。只要移動(dòng)端有解決不了的體驗(yàn)痛點(diǎn)，比如禮物效果等，那么PC端就遲早是巨頭布局的新高地。

以“貓?！睘槔?，其就推出了貴族系統(tǒng)、守護(hù)系統(tǒng)、約戰(zhàn)系統(tǒng)等多重玩法，如禮物效果，“貓?！本统浞职l(fā)揮PC端的顯示效果等優(yōu)勢(shì)，引入3D模型，讓禮物呈現(xiàn)效果達(dá)到了移動(dòng)端難以實(shí)現(xiàn)的高度，同時(shí)還增加禮物彩蛋、神秘禮物特效等功能，為直播用戶打造深度互動(dòng)體驗(yàn)?？梢哉f(shuō)，PC端的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、大屏沉浸等優(yōu)勢(shì)，正是花椒從手機(jī)“復(fù)古”到PC的用意所在。這里懂懂筆記特意用“復(fù)古”，而非“復(fù)制”，正是體現(xiàn)了花椒并不是盲目的將移動(dòng)端的直播平臺(tái)復(fù)制到PC端，而是從用戶注意力和觀看、互動(dòng)體驗(yàn)等維度，去再造一個(gè)基于PC端的新大屏直播平臺(tái)。

而從貓啵首日上線的數(shù)據(jù)，則可以驗(yàn)證花椒對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷：數(shù)據(jù)顯示，貓啵上線收入，流量即穩(wěn)站PC直播NO.1，首日觀看人數(shù)突破10000000+，首日曝光量達(dá)到1億，超過(guò)市面其他PC端直播平臺(tái)。不僅如此，貓啵上線首日，還吸引了累計(jì)超過(guò)2200位主播上線開(kāi)播，最高同時(shí)在線主播超過(guò)300名。透過(guò)貓啵的這組首日上線數(shù)據(jù)，不難證明PC端直播的人氣，也驗(yàn)證花椒的市場(chǎng)判斷。

帶家族公會(huì)和頭部主播一起在PC上“撩”用戶

主播公會(huì)是直播平臺(tái)的基礎(chǔ)，甚至說(shuō)要“得用戶”，首先就是要“得主播和公會(huì)”。只有足夠優(yōu)質(zhì)和足夠多的主播公會(huì)的“撐場(chǎng)子”，才能實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的吸納和留存。在這一點(diǎn)上，懂懂筆記認(rèn)為貓啵實(shí)際上也是高起點(diǎn)的。

譬如，貓啵目前已吸引了直播行業(yè)中包括姿瓣、熱度、華星、冰點(diǎn)、MJ等在內(nèi)的數(shù)十家知名公會(huì)入駐。而花椒一姐徐若汐，來(lái)瘋大主播兵子、褲衩、韓冷先生，奇秀大主播吳所謂和陌路，紅豆等主播也紛紛成為了“貓?！钡念^部大主播?？梢哉f(shuō)，這種帶優(yōu)質(zhì)家族公會(huì)和頭部主播一起在PC上“撩”用戶的做法，讓貓啵相當(dāng)于含著金湯匙出生，甫一出世就身手不凡。

在直播行業(yè)格局未定之下，實(shí)際上用戶的忠誠(chéng)度很大程度上就是以公會(huì)、主播為風(fēng)向，公會(huì)、主播去哪里，用戶往往會(huì)追隨到哪里。而對(duì)花椒而言，在移動(dòng)端已經(jīng)構(gòu)建了牢固的主播生態(tài)的同時(shí)，以貓啵吸引公會(huì)主播們?cè)赑C端開(kāi)辟新陣地，是對(duì)PGC內(nèi)容戰(zhàn)略在PC端的全面發(fā)力。與移動(dòng)端的碎片化相比，PC端更適合PGC內(nèi)容的生產(chǎn)釋放，通過(guò)花椒在公會(huì)主播資源、流量、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)推廣等方面的全面扶持，貓啵在充分吸收花椒的資源和流量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，通過(guò)不斷引入優(yōu)秀的家族公會(huì)和主播，能以優(yōu)質(zhì)PGC內(nèi)容吸引更多用戶。這一點(diǎn)，實(shí)際上是與花椒的移動(dòng)端打法一脈相承的。

如數(shù)據(jù)顯示，在主播公會(huì)方面，截至2017年底，花椒平臺(tái)的主播數(shù)量累計(jì)已經(jīng)超過(guò)1500萬(wàn)，前20名的主播年收入總計(jì)超1.2億元，人均年收入高達(dá)641萬(wàn)，前10大家族去年總流水超過(guò)10億。不僅如此，而且同花椒合作的公會(huì)有8家已經(jīng)拿到了新一輪融資以及天使輪融資，總金額達(dá)到2億，整體估值提升了18倍。可以說(shuō)，花椒對(duì)家族公會(huì)、頭部主播的賦能，已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)高點(diǎn)。而趁熱打鐵轉(zhuǎn)道布局PC端，則能讓花椒的資源整合能力和對(duì)公會(huì)、主播的扶持力度在PC端得到延續(xù)，甚至是再起高樓。

花椒對(duì)主播的扶持力度在業(yè)內(nèi)可以說(shuō)是出了名的。早在2017年花椒“1218直播節(jié)”上，花椒就宣布將在2018年傾力打造花椒紅人計(jì)劃、成立線下SOHO、發(fā)起“花椒城市合伙人”項(xiàng)目，打造主播一站式養(yǎng)成基地。不僅如此，花椒近日舉辦的巔峰之戰(zhàn)，作為直播行業(yè)最火的主播選拔賽事，更是代表了直播行業(yè)選秀的最高水平，也進(jìn)一步凸顯了花椒的實(shí)力和對(duì)主播的孵化扶持能力。

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