電視行業(yè)出現(xiàn)了明顯的變化，很多企業(yè)都在謀變。前段時間，酷開網(wǎng)絡科技有限公司CEO王志國就明確表示，酷開網(wǎng)絡將專注構建開放的智能電視系統(tǒng)生態(tài)，挖掘大屏商業(yè)價值。在近期舉辦的西安論道高峰論壇上，酷開網(wǎng)絡科技有限公司執(zhí)行副總裁封保成，分享了酷開網(wǎng)絡在大屏營銷方面的創(chuàng)新經驗，希望與更多終端廠商進行合作，共同分享OTT行業(yè)價值。

業(yè)內人士指出，酷開網(wǎng)絡集中精力進行電視大屏營銷的發(fā)展思路是符合行業(yè)發(fā)展趨勢的。

OTT行業(yè)風口下，規(guī)?；\營是基礎

數(shù)據(jù)顯示，2018年第一季度智能電視激活量與2017年相比增長了11%，達1.65 億臺，日均開機時長達311分鐘。隨著智能電視活躍度的上漲，流量變現(xiàn)趨勢越來越明顯，OTT大屏營收能力顯著提升，僅酷開網(wǎng)絡一家，在2017年的內容營收就達2.88億，內容營收、廣告業(yè)務、影視及其他業(yè)務均大幅增長。

封保成表示，終端覆蓋形成規(guī)模優(yōu)勢是大屏商業(yè)化運營的基礎，因為規(guī)模化運營能夠保證流量，讓好的營銷創(chuàng)意吸引更多人參與，更容易開發(fā)大屏價值，僅靠電視硬件銷售，很難在短時間內建立規(guī)模優(yōu)勢，因此酷開網(wǎng)絡要快速發(fā)展，就必須充分利用系統(tǒng)優(yōu)勢提高終端覆蓋規(guī)模，這是專注打造開放智能電視系統(tǒng)生態(tài)的原因。

據(jù)悉，酷開網(wǎng)絡在通過技術創(chuàng)新提升系統(tǒng)性能的同時，以開源共享的精神與其它硬件廠商進行合作，除了創(chuàng)維和熊貓等國內品牌外，也不乏飛利浦和松下等外資領導品牌，目前已經有16家非酷開品牌使用酷開系統(tǒng)，正在向三年內打造億級終端俱樂部的目標邁進。目前，酷開系統(tǒng)運營終端超過3300萬，月活終端超1700萬，穩(wěn)居智能電視激活量第一陣營，市場規(guī)模達17%，這也驗證了“誰掌握入口，誰就掌握了用戶，誰掌握用戶，誰就掌握了市場”的觀點。

深挖市場價值，大屏營銷創(chuàng)新是關鍵

封保成還提到，具備終端規(guī)模和用戶量優(yōu)勢，并不意味著OTT行業(yè)價值就觸手可得，中間還隔著一步大屏營銷創(chuàng)新，這是一個難點，非常考驗企業(yè)的運營能力。解決好這個問題就能實現(xiàn)流量變現(xiàn)，不僅能在OTT市場中分一杯羹，還能推動OTT行業(yè)的發(fā)展；反之，前期建立的規(guī)模優(yōu)勢就很難發(fā)揮作用。為此，酷開網(wǎng)絡在大屏運營上下了很大功夫。

酷開網(wǎng)絡不斷完善系統(tǒng)性能，提升用戶粘性，過去兩年先后與愛奇藝和騰訊進行合作，引入優(yōu)質內容和資本。今年，酷開網(wǎng)絡與百度建立戰(zhàn)略合作關系，雙方將在人工智能方面展開一系列合作，提升廣告的投放精度。另外，在引入百度的10億投資后，酷開網(wǎng)絡的市場估值達100億。伴隨內容、技術和資本實力的提高，酷開網(wǎng)絡在營銷創(chuàng)新上進行了很多嘗試，開發(fā)出頻道入口廣告、應用入口廣告、專題廣告和AI語音廣告等13種OTT廣告形式，形成全路徑覆蓋，打造閉環(huán)營銷體系。

更重要的是，酷開網(wǎng)絡還開發(fā)出“客廳狂歡節(jié)”玩法，用活動撬動流量，用現(xiàn)金吸引關注。今年的春節(jié)紅包，酷開網(wǎng)絡投入1000萬，帶來3.08億次曝光，1019萬家庭參與活動；創(chuàng)維30周年時又策劃了大富翁活動，1500萬的投入吸引2572萬家庭參與，帶來2.6億次曝光?；顒拥母邊⑴c度、大流量和強曝光，得到了廣告主的認可。未來，酷開網(wǎng)絡會在世界杯、暑期、國慶、元旦期間延續(xù)客廳狂歡，探索更多有創(chuàng)意的大屏營銷方式。據(jù)悉，世界杯期間，酷開網(wǎng)絡將投入3000萬，屆時將有更多廣告主參與。

作為OTT行業(yè)先行者，酷開網(wǎng)絡一邊通過開放合作擴大終端覆蓋范圍，一邊進行營銷創(chuàng)新，在“雙引擎”驅動下，其客廳營銷第一入口的優(yōu)勢將進一步鞏固，為用戶帶來更好的體驗，為電視廠商和廣告主等合作伙伴創(chuàng)造更多價值。