[釘科技報(bào)道]3月底，華為發(fā)布了其2016年的年報(bào)。從年報(bào)來(lái)看，華為的運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、終端三大業(yè)務(wù)都取得了較為穩(wěn)健的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)全球銷(xiāo)售收入5216億元人民幣，同比增長(zhǎng)32%，凈利潤(rùn)371億元人民幣。但終端業(yè)務(wù)毛利不超過(guò)30%，to B的業(yè)務(wù)毛利則超過(guò)了40%。對(duì)此，華為輪值CEO徐直軍表示，終端這塊業(yè)務(wù)未來(lái)不以追求規(guī)模為中心，而是利潤(rùn)為中心，保證合理的利潤(rùn)最重要。釘科技注意到，這不是華為高層第一次釋放手機(jī)業(yè)務(wù)要追求利潤(rùn)的信息了，面對(duì)戰(zhàn)略重心的變化和高層的不斷施壓，華為消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)今年承壓嚴(yán)重。

銷(xiāo)售收入大增但毛利不超30%

華為年報(bào)顯示，2016年三大業(yè)務(wù)板塊中，華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2,906億元人民幣，同比增長(zhǎng)24%；企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，華為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入407億元人民幣，同比增長(zhǎng)47%；消費(fèi)者業(yè)務(wù)全年智能手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到1.39億臺(tái)，銷(xiāo)售收入1,798億元人民幣，同比增長(zhǎng)44%。

從銷(xiāo)量來(lái)看，智能手機(jī)業(yè)務(wù)取得了優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，從全球看，出貨量也僅低于三星和蘋(píng)果，排名第三。但從銷(xiāo)售收入來(lái)看，雖然銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)44%，但毛利卻低于30%，不及to B業(yè)務(wù)超過(guò)40%的毛利水平，應(yīng)該說(shuō)并不出色。

從印象來(lái)看，華為手機(jī)是國(guó)產(chǎn)品牌中高端的代表，其手機(jī)均價(jià)也相比絕大多數(shù)友商高，Mate系列、P系列等售價(jià)都3000元以上。但從華為披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，華為手機(jī)2016年平均銷(xiāo)售單價(jià)也僅有1293.5元，和三星手機(jī)平均單價(jià)222美元（約合人民幣1531元）、蘋(píng)果手機(jī)平均單價(jià)617美元（約合人民幣4196元），仍有不小的差距。

毛利不夠高，或與華為的品牌投入、特別是渠道投入有關(guān)。徐直軍表示，2016年在品牌建設(shè)和渠道建設(shè)方面的投資超過(guò)49億，但他也強(qiáng)調(diào)，這49億是去年的特別投資，2017年會(huì)基于業(yè)務(wù)的發(fā)展正常來(lái)投資，不會(huì)再做這種特別投資，由于特別投資帶來(lái)的影響今年可能不會(huì)存在。這意味著，今年華為在品牌連鎖體系方面的投入不會(huì)像2016年那樣做法特別安排，而這對(duì)華為手機(jī)毛利的提升會(huì)有一定的幫助。

終端研發(fā)投入不及三星蘋(píng)果

與國(guó)內(nèi)一線(xiàn)友商相比，華為是一家真正技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，因此在研發(fā)投入上，華為也堪稱(chēng)業(yè)界標(biāo)桿。從研發(fā)投入總量來(lái)看，華為年報(bào)顯示，2016年華為研發(fā)投入764億，第一次超過(guò)100億美元。

據(jù)了解，華為研發(fā)費(fèi)用在內(nèi)部分為兩部分：一是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投資，基于客戶(hù)需求提供產(chǎn)品和解決方案，這部分占到了83%；二是面向未來(lái)的研究和創(chuàng)新，2016年這部分占到整體研發(fā)投資的17%。

從研發(fā)投入比例來(lái)看，華為當(dāng)年的研發(fā)投入大部分是投向了客戶(hù)需求的產(chǎn)品研發(fā)方面，真正做戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新投入占比不到1/5。

另外，雖然華為研發(fā)投入總額巨大，但也應(yīng)該對(duì)此客觀看待。徐直軍就表示，華為研發(fā)投入大是總數(shù)大，并不等于每個(gè)領(lǐng)域都大?！拔易屗麄兘y(tǒng)計(jì)了一下，華為在各個(gè)領(lǐng)域的研發(fā)投資到底有多大。沒(méi)看到一個(gè)領(lǐng)域比別人大，智能終端如果跟蘋(píng)果三星比少得可憐。如果無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域跟愛(ài)立信比，也比它少，在路由器領(lǐng)域跟思科比少得可憐。總數(shù)加起來(lái)很大，但是每個(gè)領(lǐng)域上并不是最大。不能把to B研發(fā)投資說(shuō)成to C的，把to C的研發(fā)投資說(shuō)成to B的?！彼f(shuō)。

因此，華為的超過(guò)100億美元的研發(fā)投入，雖然規(guī)模很大，但并不是都投在基于未來(lái)的研發(fā)和創(chuàng)新上，更不是都投在手機(jī)業(yè)務(wù)上，就手機(jī)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，盡管華為消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)執(zhí)掌人余承東多次提到在產(chǎn)品和技術(shù)上超越了蘋(píng)果，但研發(fā)投入來(lái)看，仍遠(yuǎn)不及蘋(píng)果、三星。

高層壓力下改變?cè)诩?/span>

從年報(bào)來(lái)看，消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)已經(jīng)是華為僅次于運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的第二大業(yè)務(wù)，而且未來(lái)有可能成長(zhǎng)為最大的業(yè)務(wù)。但2016年華為在實(shí)現(xiàn)全球銷(xiāo)售收入5216億元人民幣、同比增長(zhǎng)32%的同時(shí)，凈利潤(rùn)僅同比增長(zhǎng)0.4%，幾乎停滯不前，與華為手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)水平較低有很大關(guān)系。

從目前來(lái)看，華為高層對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)提出了更嚴(yán)格的要求。在接受記者采訪時(shí)，徐直軍直言：手機(jī)只有規(guī)模沒(méi)有利潤(rùn)，我們不會(huì)允許這種情況發(fā)生，我們不是強(qiáng)調(diào)規(guī)模，而是強(qiáng)調(diào)有一個(gè)合理盈利情況下去實(shí)現(xiàn)向前走，消費(fèi)者BG有什么具體措施，你要去問(wèn)余承東，我不能代他回答這個(gè)問(wèn)題。

從徐直軍的話(huà)里不難解讀出兩層含義：一是手機(jī)業(yè)務(wù)必須盡快提升盈利能力，二是手機(jī)業(yè)務(wù)提升利潤(rùn)的責(zé)任余承東必須擔(dān)負(fù)起來(lái)。作為消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)的一把手，余承東自然必須承擔(dān)這樣的責(zé)任，只是高層用“不允許這種情況發(fā)生”這樣的話(huà)語(yǔ)提出要求，可見(jiàn)余承東身上的壓力之大。

釘科技認(rèn)為，華為手機(jī)從追求規(guī)模到追求利潤(rùn)，至少會(huì)做出以下幾個(gè)改變：

一是砍掉一些低毛利的產(chǎn)品。華為除了Mate、P、nova系列產(chǎn)品之外，其實(shí)還有不少低毛利的千元機(jī)，這些產(chǎn)品貢獻(xiàn)了銷(xiāo)量，但對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)并不大，華為有可能首先從精簡(jiǎn)低毛利的千元機(jī)開(kāi)始，提升整體利潤(rùn)水平。

二是縮減渠道成本。華為2016年在渠道建設(shè)上有“特別投入”，而據(jù)余承東此前表述，華為的渠道成本很大，很多利潤(rùn)都被渠道商賺走了，因此今年華為有可能縮減渠道費(fèi)用，減少渠道建設(shè)的支出和渠道分成支出。

三是繼續(xù)提升產(chǎn)品單價(jià)。盡管華為的產(chǎn)品單價(jià)相比國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠高，但與三星、蘋(píng)果相比仍有差距，提價(jià)仍有一定的空間。從華為P10發(fā)布來(lái)看，提價(jià)仍是華為手機(jī)提升利潤(rùn)水平的策略之一。（本文為IT互聯(lián)網(wǎng)觀察家、釘科技創(chuàng)始人丁少將原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）