李娜

[目前智能手機(jī)的紅利天花板日漸顯現(xiàn)，特別是中國市場的競爭尤為激烈。1月份華為銷量為472萬臺，微跌0.4%，銷售額為108.9億元，跌幅為1.5%。]

“P10貴成這個(gè)樣子是沒有想到的事情，是不是不要出貨量了?！碑?dāng)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東公布了P10的價(jià)格后，現(xiàn)場有記者發(fā)出了這樣的感嘆。

顯然，她是多慮了。在隨后的采訪環(huán)節(jié)，余承東不但強(qiáng)調(diào)了華為未來步入中高端手機(jī)市場的決心，更明確表示P10系列產(chǎn)品的銷量目標(biāo)為1000萬，甚至更高。

要知道，華為的P10Plus的高配置版本在5000元以上，而在三年前，華為手機(jī)的ASP(平均銷售單價(jià))僅為176美元。以至于出現(xiàn)這樣的調(diào)侃：以前是沒錢的人買華為手機(jī)，現(xiàn)在是沒有錢買華為手機(jī)了。

出于研發(fā)的積累以及市場的準(zhǔn)確判斷，華為在手機(jī)領(lǐng)域取得的成績有目共睹，但把價(jià)格賣到5000元以上，市場真的準(zhǔn)備好了嗎?也許，無論對于國產(chǎn)手機(jī)還是市場而言，這都不是一個(gè)肯定的答案。

首先目前智能手機(jī)的紅利天花板日漸顯現(xiàn)，特別是中國市場的競爭尤為激烈。

在賽諾今年1月份的整體市場報(bào)告中，華為手機(jī)品牌(除電商榮耀)銷量和銷售額呈現(xiàn)雙跌態(tài)勢。1月份華為銷量為472萬臺，微跌0.4%，銷售額為108.9億元，跌幅為1.5%。兩個(gè)榜單的市場排名僅為第四。

當(dāng)然，加上榮耀的數(shù)據(jù)，華為仍然是榜單中的第一名，但也許分開看更能體現(xiàn)華為在中高端市場的實(shí)力，畢竟，榮耀在過去一直是華為內(nèi)部主打中低端市場的分支。

其次，在與消費(fèi)者情感的溝通上，華為顯然與其他廠商風(fēng)格不太相同，工程師的思維在市場上的碰壁也讓華為終端部門看到了差距。于是，可以看到，這幾年請國際范兒的代言人以及強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感都是華為力求出新的地方，但問題在于羅馬不是一日建成的，消費(fèi)者特別是高端消費(fèi)人群對于產(chǎn)品力和品牌力的要求也許會更高。華為除了向蘋果、三星發(fā)出趕超口號外，也許，也需要學(xué)習(xí)其他國內(nèi)手機(jī)廠商的市場溝通能力。

一個(gè)典型的案例是，有多少人知道華為的P系列當(dāng)中有一項(xiàng)牛的技術(shù)“指關(guān)節(jié)截屏”，身邊一個(gè)用了華為產(chǎn)品一年的人都不知道如何使用此項(xiàng)技術(shù)。傳播力與硬件能力的不匹配也是華為在高端市場的擋板。

但說到趕超蘋果、三星，華為是認(rèn)真的。余承東甚至不怕任老板的“罰款”，發(fā)布會現(xiàn)場不但在屏幕、電池、通信等功能上拿P10與iPhone7做直接對比，并表示多項(xiàng)指標(biāo)都“甩蘋果、三星幾條街”。

這種“吹?！痹谶^去的中低端市場也許是有用的，因?yàn)閲a(chǎn)手機(jī)在技術(shù)上的進(jìn)步非?？?，性價(jià)比高于國外品牌，而中國手機(jī)供應(yīng)鏈的成長也支撐了國產(chǎn)機(jī)在3000元市場的爆發(fā)。但在價(jià)格線超越5000元時(shí)，也許消費(fèi)者就會對比得更多，提出更多的要求。畢竟，懷舊和民族情結(jié)支撐不了高端市場的爆發(fā)，產(chǎn)品牛才是真的牛。

反觀國產(chǎn)品牌與蘋果的差距，也許最大的仍然是閉環(huán)生態(tài)的差距。蘋果的iOS是蘋果手機(jī)的一道高墻，并且蘋果一直在加強(qiáng)其生態(tài)的能力，而這一能力也在為蘋果帶來可觀的收入。這一點(diǎn)，華為也許在追趕，據(jù)了解，2016年華為應(yīng)用市場累計(jì)用戶數(shù)已達(dá)6億，應(yīng)用下載量達(dá)450億，同比增長157%。但開發(fā)者數(shù)量僅為24萬，差距仍在。

但也有人說這是安卓手機(jī)的通病，但認(rèn)真想想看，一味將機(jī)器運(yùn)行慢歸結(jié)于安卓的問題，作為力求做到全球第一的品牌，這其實(shí)不應(yīng)該成為一個(gè)問題。

5000元市場其實(shí)是手機(jī)市場的深水區(qū)，也是與國際品牌正面較量的戰(zhàn)場，華為敢于向三星和蘋果叫板，我們應(yīng)該為這樣的企業(yè)點(diǎn)贊，但對于國產(chǎn)手機(jī)，包括華為而言，這將是一步險(xiǎn)棋，也是一場硬仗，需要做好長跑的準(zhǔn)備。三兩年，也許真的不夠。