[釘科技報(bào)道]華為手機(jī)近年來在華為消費(fèi)者BG執(zhí)掌人余承東的帶領(lǐng)下，取得了不俗的成績(jī)。2015年、2016年其全球銷量?jī)H次于三星和蘋果。而伴隨著華為手機(jī)的強(qiáng)勢(shì)崛起，超越三星、蘋果也日益成為華為手機(jī)的目標(biāo)。日前，華為P10國(guó)行版發(fā)布，華為消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)掌舵人余承東再提超越三星、蘋果，但并未指明超越的指標(biāo)是利潤(rùn)和服務(wù)水平，而這與任正非此前的要求并不一致。

銷量排全球第三，但利潤(rùn)份額不足2%

在IDC公布的2016年全球智能手機(jī)銷量報(bào)告中，華為以1.39億部的銷量?jī)H次于三星和蘋果，排名全球第三。

與銷量成績(jī)相比，華為手機(jī)的利潤(rùn)份額卻很小。Strategy Analytics公布的數(shù)據(jù)顯示，去年手機(jī)行業(yè)的總營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為537億美元，蘋果的利潤(rùn)為449億美元，占手機(jī)行業(yè)總利潤(rùn)的79.2%，三星獲得了83億美元利潤(rùn)，占行業(yè)總利潤(rùn)的14.6%，蘋果與三星占手機(jī)行業(yè)總利潤(rùn)的93.8%；華為手機(jī)去年的利潤(rùn)是9.29億美元，為行業(yè)總利潤(rùn)的1.6%。

從銷量來看，華為手機(jī)僅次于三星和蘋果，但行業(yè)利潤(rùn)份額僅有不到2%，這顯然不是華為可以接受的。任正非也在一些正式場(chǎng)合，對(duì)消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)提出了批評(píng)和要求。

任正非在2017年1月17日華為消費(fèi)者BG年度大會(huì)上講話指出，“你們說要超越蘋果公司，我同意，但我指的是在利潤(rùn)和服務(wù)水平上超越蘋果，而不是銷售臺(tái)數(shù)。所以公司EMT會(huì)議給你們終端訂了一個(gè)小目標(biāo)，三年內(nèi)，服務(wù)水平趕上蘋果，利潤(rùn)率趕上OPPO/VIVO，這樣我們就很滿意了?！?/span>

此外，任正非還認(rèn)為，蘋果、三星、華為是構(gòu)成世界終端的穩(wěn)定力量，大家要和諧、共贏、競(jìng)爭(zhēng)、合作。

對(duì)于一些激烈的言辭，任正非十分反感?！皽缌巳?，滅了蘋果”之類的話，無論公開場(chǎng)合，還是私下場(chǎng)合，一次都不能講。誰講一次就罰100元，CBG人力資源部設(shè)一個(gè)微信號(hào)把罰款存起來，作為你們的聚餐、喝咖啡的經(jīng)費(fèi)。我相信你們不會(huì)故意這樣講，但可能會(huì)被媒體借機(jī)夸大事實(shí)炒作，我們不要用虛假的內(nèi)容去光榮。如果為了銷售必須要講些話，這是我理解的，但也要避免樹敵過多?！彼f。

可以看到，在任正非的要求下，華為手機(jī)會(huì)從追求銷量目標(biāo)到追求利潤(rùn)指標(biāo)轉(zhuǎn)變。

余承東再提超蘋果三星，但不是利潤(rùn)指標(biāo)

在任正非提出上述明確要求之前，余承東作為華為消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)的老大，經(jīng)常面對(duì)媒體“身不由已”說一些超越三星、蘋果之類的話。

比如，去年11月，余承東在慕尼黑的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上對(duì)記者說：“我們將一步接一步，一個(gè)創(chuàng)新接一個(gè)創(chuàng)新地超越（蘋果）。”他后來對(duì)《財(cái)富》雜志說，華為的手機(jī)會(huì)在2018年的某一天超越蘋果。

而在最近華為國(guó)行版P10發(fā)布會(huì)期間，余承東再次面對(duì)媒體說出“超越三星蘋果”的話。發(fā)布會(huì)上，圍繞屏幕、電池、通信等功能，余承東將P10與iPhone 7做對(duì)比，并表示P10多項(xiàng)指標(biāo)都“甩蘋果三星幾條街”。此外，在媒體采訪環(huán)節(jié)，余承東則表示，華為手機(jī)已在產(chǎn)品和技術(shù)上超越蘋果，下一步要完善安卓生態(tài)體系，在生態(tài)和服務(wù)上趕超蘋果。

可以看到，余承東在提超越三星、蘋果的時(shí)候，雖然并不是說銷量上超越，基本上說是在產(chǎn)品、技術(shù)以及生態(tài)上超越，但也并未像任正非要求的那樣，說在利潤(rùn)和服務(wù)水平上去超越對(duì)手。

釘科技認(rèn)為，余承東這樣說也可以理解，畢竟放眼全球看，華為手機(jī)真正的對(duì)手還是三星和蘋果，OPPO、VIVO雖然去年增長(zhǎng)勢(shì)頭兇猛，但就像前幾年的小米一樣，二者其實(shí)還無法對(duì)華為構(gòu)成實(shí)質(zhì)性威脅。因此，即便說一些超越三星、蘋果的話，基于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的原因，任正非也不會(huì)真的去罰余承東的錢。

只是，任正非的要求已經(jīng)很明確，在銷量業(yè)績(jī)足夠優(yōu)秀的時(shí)候，華為手機(jī)要更多的在利潤(rùn)和服務(wù)水平上超越對(duì)手，這對(duì)華為手機(jī)和余承東來說才是最大的挑戰(zhàn)。（本文由IT互聯(lián)網(wǎng)觀察家、釘科技創(chuàng)始人丁少將原創(chuàng)、轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。）