“搞電視虧了，囤冰箱也虧了，囤空調(diào)又虧了，搞的我不敢下手了?！?/p>

“庫(kù)存大，市場(chǎng)不好預(yù)判了，總之很是艱難！”

又是一年開盤季，各大主流品牌都在陸續(xù)開盤，只是相比往年的囤貨熱情，今年筆者采訪的經(jīng)銷商都反饋壓力不小。

渠道商家壓力的來(lái)源之一，就是高庫(kù)存。

“今年就是有點(diǎn)惱火。空調(diào)行情不太好，因?yàn)樘鞖庠蛲认禄?。我們?kù)存壓力非常大，再加上跌價(jià)?！眮?lái)自四川的某主流品牌代理商曾老板如是說(shuō)。

另一位主流品牌的陜西代理商周老板，在經(jīng)歷了連年規(guī)模增長(zhǎng)后，在2024冷年也感受到了市場(chǎng)的寒意，“庫(kù)存比往年還是要大，當(dāng)期的任務(wù)是跟不上了。”

這兩位商家的情況并不是個(gè)例。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024上半年空調(diào)市場(chǎng)全渠道銷量3315萬(wàn)臺(tái)，同比下滑11.0%，銷售額1114億元，同比下滑14.5%。零售終端的遲滯，結(jié)合廠家在2024年旺季前的積極出貨，不難推測(cè)目前還有相當(dāng)一部分的庫(kù)存堆積在渠道。

銷售額下滑幅度更大，也說(shuō)明了空調(diào)均價(jià)走低，這也直接影響到了渠道商家的盈利水平，也是渠道商家面臨的第二重壓力——無(wú)底線的價(jià)格戰(zhàn)。

“今年頭部和主流品牌可以說(shuō)把雜牌機(jī)按在地上狠狠摩擦。去年年底，我就感覺(jué)到價(jià)格戰(zhàn)要干起來(lái)了，以為是雙十一，沒(méi)想到意外618來(lái)個(gè)突擊。”某頭部品牌的安徽經(jīng)銷商李老板表示，“最近空調(diào)價(jià)格整體穩(wěn)住了，只是暫時(shí)的，也不是銷售旺季。掛機(jī)估計(jì)降的差不多了，柜機(jī)可能還要降價(jià)，我?guī)齑胬锏哪晨罟駲C(jī)要虧好幾百了。以舊換新很多經(jīng)銷商不會(huì)弄就虧了，還好我后來(lái)學(xué)會(huì)了怎么操作?！?/p>

高庫(kù)存，價(jià)格戰(zhàn)，這些壓力廠家也看在眼里，今年開盤，不少空調(diào)企業(yè)推出了庫(kù)存退換、通補(bǔ)等支持政策?！敖衲觊_盤有通補(bǔ)”，某主流品牌的浙江經(jīng)銷商丁老板透露。周老板則稱：“庫(kù)存退換是針對(duì)現(xiàn)提的保價(jià)到12月31，前期的不參與。”也有商家吐槽：“正規(guī)渠道機(jī)有補(bǔ)有可能，線上下單的能補(bǔ)什么，還有沒(méi)有賣掉的?！?/p>

其實(shí)，無(wú)論是庫(kù)存，還是行業(yè)價(jià)格內(nèi)卷，都只是表象，核心在于當(dāng)前市場(chǎng)“變天了”，高溫不爆發(fā)，爆發(fā)了也賣不動(dòng)空調(diào)，這才是商家最擔(dān)心的問(wèn)題。也正因此，今年商家在開盤打款之際，愈加迷茫且謹(jǐn)慎。

去年賭旺季的李老板，在今年已經(jīng)打款提貨，但是他也表示：“堅(jiān)決不囤特價(jià)機(jī)，今年囤的都是中高端機(jī)。價(jià)格戰(zhàn)的都是特價(jià)機(jī)，有的型號(hào)一點(diǎn)利潤(rùn)不留給囤貨商。我預(yù)感雙十一肯定還會(huì)有一起大戰(zhàn)，特價(jià)機(jī)會(huì)打的血戰(zhàn)到底，頭部品牌也都會(huì)被拖下水?！?/p>

空調(diào)行業(yè)有句老話，大年之后是小年，反過(guò)來(lái)，小年之后會(huì)有大年。那么，在量額下滑的2024冷年之后，2025冷年會(huì)是大年嗎?殘酷的價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)在雙十一上演嗎?一切有待時(shí)間給出答案。