電商新銳們總要挖掘在更多品類上的成長機(jī)會，導(dǎo)致在一些整體盤面比較穩(wěn)定的市場，壓力難免給到先發(fā)平臺，特別是當(dāng)新銳平臺在流量上顯得更強(qiáng)勢的時(shí)候。比如家電，抖音、快手、小紅書、得物們都來加碼分羹市場，京東和天貓很難沒有絲毫緊張。因?yàn)椋?guī)?；痉€(wěn)定的家電零售大盤，此長彼消。

（圖：家電產(chǎn)品，AWE2024現(xiàn)場圖片）

最近，有公開消息顯示，得物多個(gè)品類在進(jìn)行招商引流，自然會有案例故事。丁科技網(wǎng)在所關(guān)注的家電板塊注意到了這樣的消息：“今年得物上，格力同比增長超過8700%，TCL同比增長超過380%，小天鵝同比增長超過270%，海爾同比增長超220%……大家電在得物已經(jīng)成了增長最快的品類之一……”

增長快，不免與基數(shù)小有關(guān)，但也必須要承認(rèn)走勢的迅猛。而從招商相關(guān)消息來看，得物面對此番增長景象，有意繼續(xù)發(fā)力加碼。

事實(shí)上，作為新銳電商平臺之一，得物在家電品類上的加碼，比起其他的新銳同行們而言，已經(jīng)算是比較晚的。抖音、快手，甚至小紅書，都在比得物更早的時(shí)候加大了投入。畢竟，家電與生活關(guān)聯(lián)密切，近兩年逐步進(jìn)入換新周期，且有多輪政策紅利支持。

在丁科技網(wǎng)看來，得物的此番動作，一是看到了用戶在平臺上對大家電的消費(fèi)熱情，二是與最新公開的《關(guān)于加力支持大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新的若干措施》中對大家電以舊換新支持的內(nèi)容有關(guān)聯(lián)。

比得物動作稍早一些的是小紅書。去年10月的 “雙十一電商伙伴動員大會”上，小紅書公布了針對商家、買手、消費(fèi)者的多項(xiàng)扶持政策和優(yōu)惠措施，其中就有針對3C家電家居行業(yè)的精細(xì)化運(yùn)營策略暨雙十一大促運(yùn)營策略，這是小紅書加碼家電家居業(yè)務(wù)的“集結(jié)號”。

從后續(xù)的進(jìn)展來看，小紅書在家電家居業(yè)務(wù)上的加碼有一定成效，相關(guān)“種草”大量涌現(xiàn)。今年，在作為中國家電及消費(fèi)電子風(fēng)向標(biāo)的AWE期間，小紅書首次與AWE官方進(jìn)行戰(zhàn)略合作，也代表小紅書作為家電家居重要消費(fèi)決策場的身份，得到了一定認(rèn)可。

至于抖音和快手，對家電的縱深投入，比起小紅書和得物要早得多，并且近年來收效愈發(fā)顯著。

先看快手，從公開的2023年數(shù)據(jù)來看，快手電商消電家居大盤增速是55%，其中，夏季和冬季兩季品類規(guī)模GMV（商品交易總額）同比增長100%+，大家電增長125%，床類和美容儀器增長在10倍以上。

今年以來，快手在家電相關(guān)品類上繼續(xù)加碼布局。特別是，3月下旬，快手電商的消電家居板塊就啟動了618大促，針對大家電、數(shù)碼電子、家居用品等家庭場景消費(fèi)品類。這個(gè)時(shí)間，今年熱度勝過往常的3.8大促剛過，距離五一假期甚至還有一段時(shí)間?？梢?，快手在這個(gè)板塊上的“卷”。

而到了后618的戰(zhàn)報(bào)公布階段，消電家居是快手戰(zhàn)報(bào)中重點(diǎn)傳播的部分。其中提到，快手電商消電家居行業(yè)品牌商家 GMV 同比增長超 83%，品牌分銷 GMV 同比增長超 53%，品牌商家泛貨架 GMV 同比增長超 177%。防暑降溫類家電增速顯著，風(fēng)扇類目 GMV 同比增長 44%，家電套裝類目 GMV 同比增長 62%，脫毛儀類目 GMV 同比增長 24 倍。

再看抖音，公開數(shù)據(jù)顯示，2022年5月1日至2023年4月30日，抖音電商GMV同比增長80%，其中家電行業(yè)GMV同比增長109%，動銷商家數(shù)增長84%。

今年以來，抖音也在家電相關(guān)品類上繼續(xù)加碼布局。特別是在今年3月，抖音電商宣布推出“3年10億綠電補(bǔ)貼計(jì)劃”，三年內(nèi)針對大家電類目投入10億換新補(bǔ)貼。該計(jì)劃將重點(diǎn)聯(lián)合海爾、美的、格力、小天鵝、華凌、海信、TCL、容聲、老板等十大品牌提供換新補(bǔ)貼，方便消費(fèi)者以更低成本處理舊產(chǎn)品、購買新產(chǎn)品。服務(wù)涵蓋冰箱、電視、廚房大電、洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器等全量大家電品類，抖音電商的大家電核心品牌的450多家店鋪都會提供該服務(wù)。消費(fèi)者在購買對應(yīng)品牌家電時(shí)選擇以舊換新項(xiàng)目后即可享受。

最近幾年，家電零售渠道明顯呈現(xiàn)更明顯的多元化與碎片化特點(diǎn)，這當(dāng)然會帶動零售市場的活力。但同時(shí)，除了某些新生品類的快速走熱，或者某些早期冷門品類的突然強(qiáng)勢爆發(fā)外，家電大盤在近年來整體保持穩(wěn)態(tài)，各終端品牌此消彼長，渠道也是如此。從整體規(guī)模上，得物、小紅書，甚至是抖音、快手，暫時(shí)在規(guī)模上對作為家電傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道的京東、天貓或許還構(gòu)不成威脅，但他們迅猛的發(fā)展，有可能形成對品牌和消費(fèi)者的虹吸效應(yīng)，關(guān)鍵是在流量方面，與內(nèi)容、社群接近的他們，目前有更大優(yōu)勢。

京東、天貓的一些動作，或許就是在為后續(xù)更激烈的競爭做準(zhǔn)備，比如，天貓致力于對新品牌的支持，其中就包括不少家電品牌，而京東，今年以來，大促玩法變得簡單，但大促活動的頻度在增加，這可能就是在吸引品牌和消費(fèi)者的“回歸”。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：丁科技網(wǎng)”）