今年以來，凈水器市場有三個直觀的變化，一是，一季度以來，多數(shù)品牌的產(chǎn)品均價明顯上揚；二是，二季度以來，一些頭部品牌看起來在加大營銷投入，主要表現(xiàn)在簽下新代言人；三是，在渠道選擇上，進一步擁抱直播電商和短視頻電商，推動產(chǎn)品銷售的節(jié)奏和效率。

如果僅從這三點看，凈水器市場似乎是在向“營銷”“價格”“渠道”的最基礎(chǔ)打法回歸，主題詞基本可以概括為“溢價賺錢”、“增加曝光度”、“搞流量賣貨”，這就可能帶來一個疑問：凈水器市場是不是卷不動“體驗”了？事實上，就丁科技網(wǎng)所做的觀察，各品牌在“營銷”“價格”“渠道”方面投入更多精力背后，凈水器在“體驗”上依舊在卷。

卷的背后，有三方面原因：

政策面看，推薦性國家標(biāo)準(zhǔn)《家用和類似用途飲用水處理裝置》4月1日實施，我國第一部全面規(guī)范節(jié)約用水的行政法規(guī)《節(jié)約用水條例》5月1日施行，再疊加家電“以舊換新”。它們分別指向了品牌產(chǎn)品、生活使用、市場消費。

前述國標(biāo)對于品牌對產(chǎn)品凈化能力、凈化效果、凈化效率、保留效果等的描述，都提出了要求，對技術(shù)要求及測試方法也進行了完善和改進，目的在于促進凈水產(chǎn)品的質(zhì)量提升。理論上說，積極響應(yīng)的品牌，有可能獲得更有利的市場地位。

《節(jié)約用水條例》，提出公眾參與的節(jié)水機制，這就會對消費者選擇凈水產(chǎn)品起到一定指導(dǎo)，可以看到的一些相關(guān)信息是，“無廢水凈水器”變得多了起來。

而在“以舊換新”過程中，消費者也著重尋找新體驗，這就讓品牌在求“新”層面不得不行動。

消費面看，消費者一方面在走向成熟，對于某些設(shè)計或者概念逐漸“無感”，比如，對濾芯高頻更換的“耗材賺錢套路”的詬病，讓“長效濾芯”變多；另一方面，需求更細節(jié)和深刻，對凈水器，突出表現(xiàn)為對口感和健康的要求，這就讓更多品牌在“含礦”等方面下功夫。

（圖：奧維云網(wǎng)）

品牌面看，“新勢力”收獲了快速成長，比如，技術(shù)派的方太，憑借選擇性過濾技術(shù)，推出了能夠去掉有害物質(zhì)并保留礦物質(zhì)的母嬰級凈水器，同時又有品牌影響力加持，很快進入了格局相對穩(wěn)固的線下市場的前十；具有價格優(yōu)勢的長虹、奧克斯、京東京造等，在線上進步明顯。

方太對行業(yè)帶來的影響是，含礦物質(zhì)“好水”，正在成為越來越多品牌的追求，比如，反滲透類產(chǎn)品的一個趨勢就是，添加含礦物質(zhì)濾芯，通過這種方式，把礦物質(zhì)“補回來”；而針對長虹、奧克斯、京東京造等的價格表現(xiàn)，在低價產(chǎn)品上，一些超濾類產(chǎn)品也著重突出礦物質(zhì)保留的能力。

除了“含礦物質(zhì)”，另外三項卷“體驗”的行動，主要表現(xiàn)在通量提升、凈熱一體和飲洗兩用。

不過，需要注意的是，除了對“含礦物質(zhì)”的追求算是行業(yè)的全新變化，另外三項卷“體驗”的行動，已經(jīng)不算新鮮，幾年來都是產(chǎn)品升級的常規(guī)操作。

所以，凈水器在“體驗”上依舊在卷，但是同質(zhì)化也越來越明顯，這對于品類的后市增長，可能會有影響。

根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，今年一季度，凈水器均價同比提升6.1%，零售額同比提升7.7%，這種提升，建立在今年市場需求進一步回暖，此前市場表現(xiàn)下行的基礎(chǔ)上。如果只有同質(zhì)化競爭，后續(xù)，價格戰(zhàn)就有可能出現(xiàn)并加劇，這就可能會讓均價提升和業(yè)績增長都成為暫時的趨向。

從這個層面來看，市場或許需要多一些像選擇性過濾這樣的開辟式創(chuàng)新和差異化升級，用戶多了體驗選擇，品牌也會增加價值抓手。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源：丁科技網(wǎng)”）