［丁科技網(wǎng)觀察］在電商領(lǐng)域，阿里電商的“低價(jià)”策略，看起來(lái)是跟隨式的，但在云市場(chǎng)，阿里云的“降價(jià)”策略，看起來(lái)總是先發(fā)式的。

丁科技網(wǎng)觀察到，過(guò)去一年，試圖用繼續(xù)縱深助力千行百業(yè)數(shù)智轉(zhuǎn)型來(lái)更好地“達(dá)人達(dá)己”的云計(jì)算廠商們，談到很多的一個(gè)詞是“降本增效”，“降本”還在“增效”前面，用“公共IDC”降低企業(yè)在數(shù)字化時(shí)代的運(yùn)營(yíng)成本?，F(xiàn)在，在“降本”上，云計(jì)算廠商看起來(lái)變得更加直接，直接降低公共云本身的使用成本。今年，打響降價(jià)“第一槍”的依舊是阿里云。

（圖：阿里云視頻號(hào)）

2月29日，一個(gè)普通的星期四，阿里云召開(kāi)2024戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，其中的一項(xiàng)重要內(nèi)容是宣布降價(jià)，100多款產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格的官網(wǎng)價(jià)格平均降低20%，最高降幅55%，涉及計(jì)算、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)等等。同時(shí)，阿里云官網(wǎng)已發(fā)布公告，3月1日起，核心產(chǎn)品價(jià)格全線(xiàn)下調(diào)。

這是阿里云有史以來(lái)的力度最大的一次降價(jià)，降價(jià)后，阿里云核心產(chǎn)品價(jià)格“擊穿了全網(wǎng)最低價(jià)” ，而且是首次“新老用戶(hù)同享”。有媒體同仁稱(chēng)，這是阿里云的“瘋狂星期四”。

阿里云在2024戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)發(fā)布降價(jià)消息并不讓人意外，會(huì)場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)布置就能看到“成本·成長(zhǎng)·成功”的主題，“成本”被排在了最前面，足見(jiàn)這是這次發(fā)布會(huì)敘事中的最核心關(guān)鍵詞。這樣的敘事順序，有人表示“真可怕”。

丁科技網(wǎng)注意到，其實(shí)除了“降價(jià)”，發(fā)布會(huì)的其它內(nèi)容，新意不算大，基本上是近兩年廠常見(jiàn)的一些概念，比如，“未來(lái)，云計(jì)算一定是企業(yè)和開(kāi)發(fā)者的首選，技術(shù)創(chuàng)新一定優(yōu)先誕生在云上”。

去年4月，阿里云也宣布過(guò)當(dāng)期“史上最大規(guī)模降價(jià)”，核心產(chǎn)品價(jià)格全線(xiàn)下調(diào)15％至50％，存儲(chǔ)產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%。隨后騰訊云、京東云等跟進(jìn)，降價(jià)力度大、涉及廠商多。其中，騰訊云宣布對(duì)多款核心云產(chǎn)品降價(jià)，部分產(chǎn)品線(xiàn)最高降幅達(dá)40%。不過(guò)，當(dāng)期，產(chǎn)品類(lèi)型、受益群體的覆蓋范圍，都被部分客戶(hù)認(rèn)為“不夠大”“不夠有效”。

降價(jià)在云市場(chǎng)是常見(jiàn)動(dòng)作，即便是一年內(nèi)降價(jià)超過(guò)10次的情況，也是出現(xiàn)過(guò)的，比如亞馬遜云科技（AWS）。降價(jià)，此前為的是爭(zhēng)取份額，現(xiàn)在更可能的是爭(zhēng)取新用戶(hù)、留住份額，還有更好地激活新業(yè)務(wù)。

以阿里云為例，結(jié)合云市場(chǎng)，在丁科技網(wǎng)看來(lái)，降價(jià)至少有三點(diǎn)原因，其中的兩點(diǎn)，阿里云方面雖然沒(méi)有敘述地特別直接，但也算明確：

一是增加用戶(hù)規(guī)模，特別是中小企業(yè)，或者說(shuō)中小團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)者。

阿里云方面提到“絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)仍然在云計(jì)算的起步階段，沒(méi)有擁抱云、深度使用云”，這是說(shuō)市場(chǎng)的廣闊前景。在丁科技網(wǎng)看來(lái)，這絕大多數(shù)的所指，很大程度上，應(yīng)該在中小企業(yè)，因?yàn)榘⒗镌品矫嬉灿刑岬健跋Ｍ麕ьI(lǐng)行業(yè)，降低中國(guó)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)、中長(zhǎng)尾企業(yè)用云上云的門(mén)檻”。

如果其他云計(jì)算廠商跟進(jìn)降價(jià)，應(yīng)該也會(huì)有這方面的考量。

為何如此？丁科技網(wǎng)注意到，2023年，出現(xiàn)了大企業(yè)“下云”趨向，他們?cè)诳剂吭朴?jì)算的成本效益，這不僅關(guān)聯(lián)支出，也涉及安全等層面的考量。不能忽視的是，去年網(wǎng)絡(luò)服務(wù)崩潰的情況，并不鮮見(jiàn)。而大企業(yè)，通常有自建基礎(chǔ)設(shè)施的能力和資本。

但中小企業(yè)，對(duì)于公共云，還是需要的。而除了通過(guò)增加用戶(hù)規(guī)模保證收入外，云計(jì)算廠商也可以借更大的用戶(hù)規(guī)模攤薄成本，多少也是有些“羊毛出在羊身上”的意思的。

二是刺激新興業(yè)務(wù)，以AI大模型、AI應(yīng)用，以及相關(guān)服務(wù)為主。

阿里云方面也提到“AI的爆發(fā)是確定性的，AI的爆發(fā)一定會(huì)加速中國(guó)乃至全世界云計(jì)算發(fā)展的進(jìn)程”。去年以來(lái)，“模型即服務(wù)”就在成為云計(jì)算廠商布局的趨向，同時(shí)，AI大模型、AI應(yīng)用本身也依賴(lài)強(qiáng)算力，這就能形成新的業(yè)務(wù)閉環(huán)。

于此同時(shí)，中國(guó)公有云市場(chǎng)都在增速放緩。根據(jù)IDC報(bào)告，2023年上半年，中國(guó)公有云IaaS+PaaS市場(chǎng)同比增長(zhǎng)15.9%，為近三年來(lái)同比增速新低。

在這里，降價(jià)其實(shí)更像是表象，更好地抓住技術(shù)風(fēng)口，恐怕才是內(nèi)核。

也就是在阿里云表示新一輪降價(jià)的前不久，公開(kāi)消息顯示，阿里巴巴集團(tuán)智能計(jì)算研究院上線(xiàn)了一款新的 AI 圖片-音頻-視頻模型技術(shù)EMO，官方稱(chēng)其為“一種富有表現(xiàn)力的音頻驅(qū)動(dòng)的肖像視頻生成框架”。類(lèi)似行為的結(jié)果，都可以成為云計(jì)算發(fā)展的新力量。

三是穩(wěn)固品牌地位，這一點(diǎn)側(cè)重于當(dāng)前的頭部品牌們。

國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)的日益成熟，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這讓風(fēng)水的流轉(zhuǎn)成為可能。從事實(shí)層面看，阿里云、騰訊云等的份額此前都有下滑的情形，運(yùn)營(yíng)商云則展現(xiàn)過(guò)明顯起色。另外，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2023上半年，公有云IaaS市場(chǎng)的品牌集中度同比下降3.0%。

即便是在市場(chǎng)中排在首位的阿里云，也會(huì)有危機(jī)感。特別是，阿里云的發(fā)展?fàn)顩r不僅關(guān)聯(lián)自身，也關(guān)聯(lián)背后的阿里巴巴集團(tuán)。去年11月，阿里巴巴集團(tuán)公布新季度財(cái)報(bào)時(shí)曾表示，將不再推進(jìn)阿里智能云集團(tuán)完全分拆。這除了與其在公告中直接寫(xiě)明的原因有關(guān)之外，還很可能關(guān)聯(lián)兩點(diǎn)，一是，更好地推動(dòng)阿里巴巴體系內(nèi)AI基礎(chǔ)設(shè)施落地；二是，云計(jì)算是阿里巴巴體系關(guān)鍵的業(yè)務(wù)板塊。

云計(jì)算“大降價(jià)”，然后從用戶(hù)規(guī)模、大模型、AI應(yīng)用上賺回來(lái)，這種可能性是普遍存在的，云計(jì)算廠商的新一輪激烈競(jìng)爭(zhēng)，才剛剛開(kāi)始。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：丁科技網(wǎng)”）