受厄爾尼諾現(xiàn)象影響，2023的秋季相比往年更溫和，但進(jìn)入11月份，“姍姍來(lái)遲”的北方冷空氣還是同大促的快遞一起到貨了，冬季供暖即將提上日程。在以往集中供暖、爐火以及空調(diào)等采暖方式外，壁掛爐、空氣能熱泵等清潔能源設(shè)備正在走入中國(guó)家庭。

壁掛爐銷售路徑分化

因“煤改氣”而進(jìn)入國(guó)人視野的壁掛爐在經(jīng)過2016-2018年的野蠻增長(zhǎng)后有過一段“沉默期”，壁掛爐的發(fā)展路徑也在轉(zhuǎn)變。美的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴中國(guó)家電網(wǎng)，盡管壁掛爐市場(chǎng)的絕對(duì)體量不是很大，但在細(xì)分市場(chǎng)中還是存在很多結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，“今年，美的內(nèi)部將壁掛爐由原來(lái)的廚熱事業(yè)部調(diào)整至暖通事業(yè)部，因?yàn)槲覀冊(cè)阡N售實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，很多安裝了中央空調(diào)的用戶也會(huì)選擇同時(shí)安裝壁掛爐，以實(shí)現(xiàn)家庭多端能源的交互調(diào)節(jié)。而從出貨情況看，壁掛爐零售端的增長(zhǎng)很不錯(cuò)，尤其在長(zhǎng)江流域和川渝等南方非供暖區(qū)，消費(fèi)者對(duì)壁掛爐普遍存在需求?！?/p>

奧維云網(wǎng)公布的2023上半年壁掛爐市場(chǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，上半年中，壁掛爐全渠道銷售量約為67.7萬(wàn)臺(tái)，同比下降1.5%。但在不同渠道通路中，產(chǎn)品表現(xiàn)分化明顯。其中，零售渠道銷售量約49萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)35.1%，銷售回暖跡象明顯;而在工程渠道中，出貨則大幅下滑，其中常規(guī)工程銷量9.4萬(wàn)臺(tái)，同比下降53.9%，煤改渠道銷量9.3萬(wàn)臺(tái)，同比下降35.2%。奧維分析師判斷，零售渠道正在成為壁掛爐市場(chǎng)增長(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力，而工程渠道則正在褪色。

美的方面提到，“煤改”雖然大幅拉動(dòng)了壁掛爐的出貨，但過程中也存在一些問題，尤其是在當(dāng)時(shí)層層招標(biāo)情況下，一些中標(biāo)的壁掛爐產(chǎn)品價(jià)格非常便宜，但質(zhì)量不好，“市場(chǎng)中可能已經(jīng)存在一些換新機(jī)會(huì)”。

該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，作為西式舶來(lái)品，壁掛爐以前屬于小眾人群使用的產(chǎn)品，中國(guó)本土品牌在壁掛爐上的投入相對(duì)不足，而“煤改”促進(jìn)了這一品類的消費(fèi)認(rèn)知普及，也讓相關(guān)企業(yè)更重視產(chǎn)品研發(fā)。“在‘煤改’過程中，一些安裝的壁掛爐其實(shí)非常費(fèi)燃?xì)?，很多用戶反映不敢長(zhǎng)時(shí)間開。按照國(guó)內(nèi)正常燃?xì)鈨r(jià)格，如果是100多平米的家庭空間，按照三個(gè)月冬季時(shí)長(zhǎng)，不間斷供應(yīng)暖氣，一個(gè)采暖季的燃?xì)赓M(fèi)用在萬(wàn)元左右。但如果產(chǎn)品節(jié)能指標(biāo)高，其實(shí)可以節(jié)省不少費(fèi)用，所以最后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)壁掛爐最大的成本不是機(jī)器購(gòu)買和安裝的費(fèi)用，而是日常使用中的消耗。”

他提到，當(dāng)前中國(guó)壁掛爐產(chǎn)品的能效指標(biāo)相對(duì)較低，此外對(duì)于廢氣排放也尚無(wú)一定之規(guī)，“在壁掛爐發(fā)展相對(duì)成熟的國(guó)家和地區(qū)如日本、歐洲等，壁掛爐的能效和廢氣排放已經(jīng)形成了較為成熟的標(biāo)準(zhǔn)體系，而國(guó)內(nèi)目前此方面標(biāo)準(zhǔn)尚欠缺。這也導(dǎo)致消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)存在一些困惑，比如節(jié)能產(chǎn)品與費(fèi)氣產(chǎn)品存在的定價(jià)差異。壁掛爐要做到十分節(jié)能，其技術(shù)門檻很高，需要非常高效的燃燒系統(tǒng)支撐，而這是小企業(yè)做不來(lái)的。所以我們也在呼吁建立中國(guó)壁掛爐行業(yè)的能效分等分級(jí)制度，這樣才能督促行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，也讓消費(fèi)者知道通過標(biāo)準(zhǔn)的定位，他們實(shí)現(xiàn)了能源的節(jié)約，也為環(huán)境友好做出了貢獻(xiàn)。”

當(dāng)前，包括北京在內(nèi)的一些“煤改氣”區(qū)域的燃?xì)庋a(bǔ)貼已經(jīng)開始退坡，一旦恢復(fù)正常氣價(jià)，相應(yīng)區(qū)域內(nèi)壁掛爐用戶的采暖成本勢(shì)必出現(xiàn)不同幅度上漲，對(duì)于消費(fèi)者而言，選擇更節(jié)能的壁掛爐，或者選擇其他采暖方式將提上日程。

“從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，壁掛爐在南方的發(fā)展可能會(huì)優(yōu)于北方地區(qū)。一方面，南方的采暖季較短，又沒有集中供暖，而越來(lái)越多消費(fèi)者對(duì)舒適采暖有需求，花上1-2萬(wàn)元采購(gòu)一款舒適性較高的壁掛爐，正在成為不少南方家庭的裝修新風(fēng)尚。在建材渠道，包括一些家居設(shè)計(jì)師，都會(huì)推薦消費(fèi)者安裝壁掛爐?！?/p>

空氣能熱泵迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇期

而在北方，繼壁掛爐后，空氣能熱泵正在成為當(dāng)?shù)胤羌泄┡脩舻挠忠环N采暖選擇。

在中國(guó)家電網(wǎng)題為《推進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)清潔能源方式改革，空氣能采暖迎來(lái)加速“風(fēng)口”?》的原創(chuàng)文章中曾提到，在河北省不少農(nóng)村地區(qū)的自建房中，用戶選擇加裝空氣能熱泵采暖?？諝饽軣岜靡云溥\(yùn)行費(fèi)用低、安全系數(shù)高以及無(wú)“氣荒”風(fēng)險(xiǎn)受到消費(fèi)者青睞，行業(yè)增長(zhǎng)亮眼。

對(duì)此，萬(wàn)和相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“空氣能熱泵具有很好的發(fā)展?jié)摿?，明年我們也?jì)劃在該領(lǐng)域加大發(fā)力，現(xiàn)在已經(jīng)組織人員進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整與落實(shí)。對(duì)于空氣能熱泵市場(chǎng)，我們進(jìn)行過一些前期調(diào)研，發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)一些小的供熱企業(yè)一年可以輕松做到幾十億零售額，關(guān)鍵是這些出貨不是通過工程走量，而是純依靠零售端，這點(diǎn)蠻令人震驚。我們對(duì)此也進(jìn)行了分析，一方面空氣能熱泵屬于新品類，其增量空間是存在的;另外，空氣能熱泵的主要成本在于前期的一次性投入，它的一次性購(gòu)買單價(jià)較高，不過后續(xù)使用費(fèi)用非常低，消費(fèi)者幾年用下來(lái)非常省電省錢。另外一點(diǎn)就是，目前空氣能熱泵屬于非標(biāo)產(chǎn)品，比較注重安裝，服務(wù)屬性較重，更直白而言就是經(jīng)銷商的議價(jià)空間比較大，經(jīng)銷商有意愿推廣這種產(chǎn)品。據(jù)我們了解，目前北方地區(qū)的空氣能熱泵增長(zhǎng)較為迅猛，尤其在一些村莊，基本只要有一家安裝，后續(xù)家家戶戶都會(huì)跟風(fēng)安裝。另外，在一些山區(qū)民宿中，也有不少商家集中采購(gòu)空氣能產(chǎn)品供暖供熱水，解決了民宿無(wú)法集中供暖的困擾，使用過程的費(fèi)用相比燃?xì)夂涂照{(diào)都要低?！?/p>

同時(shí)，該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，隨著更多頭部廠商的入局以及產(chǎn)業(yè)的起量，空氣能熱泵行業(yè)的安裝成本將更加透明化?！艾F(xiàn)在，隨著可選品牌和產(chǎn)品的增加，空氣能熱泵的初裝成本有望向下走一走。事實(shí)上，在天貓等平臺(tái)，消費(fèi)者可以搜索到類似的安裝作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，比如每平米所用管線及價(jià)格等;而如果是在一二線城市，消費(fèi)者還可以咨詢當(dāng)?shù)氐难b修公司，他們會(huì)提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)。事實(shí)上，當(dāng)產(chǎn)業(yè)變得足夠大時(shí)，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化就會(huì)變成熟，價(jià)格自然也會(huì)更透明。”

美博空調(diào)方面向中國(guó)家電網(wǎng)提到，今年美博在東北地區(qū)迎來(lái)不錯(cuò)增長(zhǎng)，而公司的差異化打法之一就是在該地區(qū)推出“低溫正常運(yùn)行”的空氣能熱泵產(chǎn)品。“在東北，比如哈爾濱是存在極寒天氣的，而一般的空氣能熱泵產(chǎn)品在極低溫工況下可能存在無(wú)法啟動(dòng)的現(xiàn)象，考慮到這一痛點(diǎn)，我們的產(chǎn)品采用了綜合性壓縮機(jī)，保證產(chǎn)品能在極寒天氣中正常運(yùn)行制熱。空氣能熱泵也成為我們?cè)跂|北地區(qū)的主推產(chǎn)品項(xiàng)目?！?/p>

據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)空氣能熱泵內(nèi)銷額192.2億元，預(yù)測(cè)2023年這一數(shù)值將增長(zhǎng)至216.5億元。

除了內(nèi)銷市場(chǎng)增速加快以外，歐洲市場(chǎng)對(duì)空氣能熱泵的需求也為國(guó)內(nèi)廠商提供了出口新機(jī)會(huì)。俄烏局勢(shì)的發(fā)展一度造成歐洲能源價(jià)格飆漲，2022年5月歐盟委員會(huì)公布一項(xiàng)名為REPowerEU的能源計(jì)劃，旨在通過光伏、熱泵、地?zé)?、氫能、生物性能源等的發(fā)展，擺脫對(duì)化石能源依賴。計(jì)劃提到，歐盟成員國(guó)致力于在未來(lái)5年累計(jì)為個(gè)人消費(fèi)者安裝1000萬(wàn)臺(tái)熱泵產(chǎn)品，而相應(yīng)的補(bǔ)貼政策也刺激了歐洲消費(fèi)者對(duì)空氣能熱泵的安裝需求，2022年中國(guó)對(duì)歐空氣能熱泵出口同比增長(zhǎng)48.7%。美的樓宇科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，去年美的熱泵產(chǎn)品出口整體額度增長(zhǎng)超200%;海爾歐洲市場(chǎng)負(fù)責(zé)人也提到，公司去年空氣源熱泵的訂單量增長(zhǎng)達(dá)10倍，法、意、德市場(chǎng)增幅居前。