讓“圓的地球”變成“平的世界”，這是全球化的意義。走出相對(duì)風(fēng)平浪靜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“內(nèi)河航道”，走向港闊水深但暗潮洶涌的“環(huán)球航線”，這是企業(yè)的使命。一個(gè)個(gè)中國(guó)品牌，用幾十年的時(shí)間，從產(chǎn)品“走出去”到品牌“全球化”，塑造了一張張中國(guó)產(chǎn)業(yè)的世界名片。這其中，自然少不了以“實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)”為己任的長(zhǎng)虹的身影。

經(jīng)歷60余年成長(zhǎng)，制造業(yè)的長(zhǎng)虹已然成為科技長(zhǎng)虹；歷經(jīng)20余年出海歷程，具備中國(guó)視角的長(zhǎng)虹也成為了兼具全球視野的長(zhǎng)虹。目前，長(zhǎng)虹已從早期單純出口、OEM生產(chǎn)、海外投資建廠轉(zhuǎn)向產(chǎn)品、技術(shù)、人才、資本到品牌等發(fā)展態(tài)勢(shì)，踏上了“實(shí)施全球化資源協(xié)同”的征程。

在這個(gè)過程中，全球?qū)χ袊?guó)企業(yè)的認(rèn)知，也在從 “中國(guó)制造”升格為“中國(guó)創(chuàng)造”和“中國(guó)品牌”。長(zhǎng)虹的全球新征程，也會(huì)是 “中國(guó)創(chuàng)造”塑造世界名片新進(jìn)程的一個(gè)縮影。

融入：從產(chǎn)品到品牌，“走出去”更要“走進(jìn)去”

在全球化的開頭，中國(guó)品牌將“走出去”作為口號(hào)。如果以十年為單位，中國(guó)品牌全球化的經(jīng)歷并不算長(zhǎng)，但他們中的相當(dāng)一部分取得了可觀的階段性建樹，因?yàn)樗麄兩钪?，“走出去”是方法和手段，“走進(jìn)去”才是目標(biāo)。成功打開全球化局面，出海是一小步，融入才是一大步。

融入，一直是長(zhǎng)虹的方法論。

公司從1998年，以產(chǎn)品“走出去”為目標(biāo)，開始全面開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)；自2005年公司實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略以來，圍繞“產(chǎn)品走出去、人員走出去、資本走出去和品牌走出去”，初步形成全球化經(jīng)營(yíng)布局。這個(gè)階段，長(zhǎng)虹的全球化策略基本代表了中國(guó)品牌的整體策略，依托規(guī)模與成本優(yōu)勢(shì)，讓“中國(guó)制造”的名詞在全球市場(chǎng)迅速傳播。快速融入，是因?yàn)橐?guī)模與成本優(yōu)勢(shì)下，“容易獲取”和“品質(zhì)相對(duì)出眾”的特性，正是當(dāng)時(shí)的海外市場(chǎng)需要的。

不過，海外市場(chǎng)的需求，在經(jīng)過中國(guó)品牌的這一輪洗禮之后，也在發(fā)生變化。隨后，長(zhǎng)虹開始轉(zhuǎn)變策略。核心思維是“本土化”。

比如，在印度尼西亞，普通印度尼西亞家庭來，每月的收入遠(yuǎn)比不上發(fā)達(dá)國(guó)家家庭，在購買電視的時(shí)候，更傾向于購買屏幕更小、但功能完善的高性價(jià)比智能電視，32寸就成為首選；在購買空調(diào)時(shí)，消費(fèi)者還要考慮耗電量，更加節(jié)能省電的產(chǎn)品更暢銷，像其他國(guó)家極少見的0.5匹空調(diào)，就非常受歡迎。

長(zhǎng)虹的做法是，貼近市場(chǎng)迅速提供相應(yīng)產(chǎn)品。比如，印度尼西亞為了限制用電量，針對(duì)不同的入戶功率收取不同的費(fèi)用，有的家庭只有最高900瓦的用電功率，用1匹甚至0.75匹的空調(diào)就會(huì)跳閘斷電。發(fā)現(xiàn)這個(gè)細(xì)節(jié)后，長(zhǎng)虹搶先推出了0.5匹空調(diào)，這是幾乎所有印度尼西亞家庭都能用的空調(diào)，電費(fèi)也能節(jié)省不少，迅速吸引了大批消費(fèi)者。日韓家電品牌隨后跟進(jìn)，但長(zhǎng)虹已牢牢占據(jù)了這一塊市場(chǎng)。

用“因時(shí)制宜”“因地制宜”的中國(guó)智慧融入海外市場(chǎng)，讓包括長(zhǎng)虹在內(nèi)的中國(guó)品牌有效地打開了局面。這樣的全球化思維，依然在被傳承。

扎根：從生產(chǎn)到研發(fā)，“走進(jìn)去”才能“走下去”

不過，單純的產(chǎn)品“走進(jìn)去”，并不具備恒久的競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)用于描述產(chǎn)業(yè)分工與價(jià)值分配的概念模型，名為微笑曲線。曲線兩端是技術(shù)和品牌，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條中最具價(jià)值的部分?？梢钥吹降氖?，在全球市場(chǎng)中，以技術(shù)和品牌能力脫穎而出的企業(yè)，幾乎始終有“微笑”下去的自信。

中國(guó)品牌也是一樣，想要在海外市場(chǎng)“走下去”，也必須要完成品牌的“走進(jìn)去”，技術(shù)的“走進(jìn)去”，生產(chǎn)的“走進(jìn)去”，資本的“走進(jìn)去”等等，真正進(jìn)入海外客群的心智，而不僅僅是讓產(chǎn)品成為眾多購買選項(xiàng)中的一個(gè)。

長(zhǎng)虹的做法是，積極探索多種途徑、多種方式擴(kuò)大“走出去”成果，通過產(chǎn)能轉(zhuǎn)移、海外建廠和投資并購等方式，建設(shè)海外制造工廠、建立海外營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、建設(shè)海外研發(fā)中心和開發(fā)海外品牌市場(chǎng)，基本實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)國(guó)際化、制造國(guó)際化、研發(fā)國(guó)際化和品牌國(guó)際化。

比如，2009年9月長(zhǎng)虹開始調(diào)研巴基斯坦市場(chǎng)。2012年開始生產(chǎn)銷售空調(diào)、彩電及小家電產(chǎn)品，2014年進(jìn)一步增資建設(shè)了冰箱制造廠，2015年建成投產(chǎn)。以此項(xiàng)目為基礎(chǔ)，長(zhǎng)虹品牌彩電、空調(diào)、冰箱和小家電產(chǎn)品成功打入巴基斯坦市場(chǎng)并迅速獲得巴基斯坦消費(fèi)者的歡迎，市場(chǎng)占有率達(dá)到10%以上，并且在當(dāng)?shù)丶覙犯?、麥德龍等?guó)際知名連鎖渠道銷量多年居于前列。

1999年長(zhǎng)虹產(chǎn)品進(jìn)入印度尼西亞市場(chǎng)，隨后通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)以“裝備和技術(shù)輸出”加“品牌授權(quán)”的方式開展合作，快速打開印尼市場(chǎng)。經(jīng)過二十多年的發(fā)展長(zhǎng)虹品牌彩電、冰箱、空調(diào)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售推廣取得了成效，成為市場(chǎng)上影響力最大的中國(guó)家電品牌之一。長(zhǎng)虹在印度尼西亞積累了豐富的海外經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并成為其他海外區(qū)域開展投資合作的借鑒。

這些品牌、技術(shù)、生產(chǎn)、資本的“走進(jìn)去”，讓包括長(zhǎng)虹在內(nèi)的中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)更好地扎下跟來。多維度、深刻的“走進(jìn)去”，成就了后續(xù)的“走下去”。

生長(zhǎng)：全球資源協(xié)同，“走得穩(wěn)”才會(huì)“走得遠(yuǎn)”

單純地“走下去”，必然不是中國(guó)品牌出海的目標(biāo)，面對(duì)商機(jī)浩瀚的“環(huán)球航線”，“走得好”才是，行穩(wěn)致遠(yuǎn)才是。在海外扎根的中國(guó)品牌們，正在追求更好地成長(zhǎng)。

以長(zhǎng)虹為例。特別是近年來，公司通過落子捷克、僻壤中東、西班牙逆襲等一系列動(dòng)作，加快了海外布局，已從單純出口、OEM生產(chǎn)、海外投資建廠轉(zhuǎn)向產(chǎn)品、技術(shù)、人才、資本到品牌等發(fā)展態(tài)勢(shì)，踏上了“實(shí)施全球化資源協(xié)同”的征程。

比如，長(zhǎng)虹于2006年在捷克啟動(dòng)建設(shè)年產(chǎn)100萬彩電生產(chǎn)基地的投資項(xiàng)目， 2007年3月工廠竣工投產(chǎn)，是長(zhǎng)虹在海外規(guī)模最大的品牌生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地。長(zhǎng)虹以捷克生產(chǎn)基地為依托，長(zhǎng)虹產(chǎn)品成功進(jìn)入捷克、法國(guó)、德國(guó)、意大利、英國(guó)等主流歐洲國(guó)家市場(chǎng)。2016年5月，長(zhǎng)虹歐洲研發(fā)中心在捷克成立。

可以說，這是一次在海外市場(chǎng)的“以點(diǎn)破面”。

又如，作為穩(wěn)居全球冰箱壓縮機(jī)市場(chǎng)份額第一的長(zhǎng)虹華意，在商用壓縮機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域一直介入不深。2012年，長(zhǎng)虹華意成功完成對(duì)Cubigel公司的收購，成功邁進(jìn)了商用壓縮機(jī)市場(chǎng)，并依托商用壓縮機(jī)技術(shù)，長(zhǎng)虹華意在國(guó)內(nèi)投建輕型商用壓縮機(jī)生產(chǎn)線目前，長(zhǎng)虹華意在歐洲市場(chǎng)占有率超40%。在商用壓縮機(jī)領(lǐng)域，長(zhǎng)虹華意穩(wěn)居國(guó)內(nèi)行業(yè)第一、全球第二。

以海外研發(fā)能力反哺國(guó)內(nèi)研發(fā)活動(dòng)，這里，更能體現(xiàn)全球資源的協(xié)同。

類似的全球資源協(xié)同的布局，讓中國(guó)品牌們能夠“走得穩(wěn)”，也為“走得遠(yuǎn)”更好地打下了基礎(chǔ)。

2023年上半年，長(zhǎng)虹在當(dāng)時(shí)的國(guó)際形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)際區(qū)逆勢(shì)而上、奮勇爭(zhēng)先，不斷實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破，圓滿完成上半年經(jīng)營(yíng)任務(wù)。1-8月，國(guó)際電視穩(wěn)步前行，銷售收入同比增長(zhǎng)8%，制造能力不斷強(qiáng)化，產(chǎn)量同比增長(zhǎng)10%，運(yùn)營(yíng)效率持續(xù)提升，整體資金周轉(zhuǎn)率、人效同比顯著提升；國(guó)際冰洗提升顯著，銷售收入同比增長(zhǎng)82%，洗衣機(jī)業(yè)務(wù)快速拓展，同比增長(zhǎng)305%；國(guó)際空調(diào)持續(xù)突破，銷售收入同比提升29%，產(chǎn)能同比提升46%。

這樣的成績(jī)中，正醞釀著中國(guó)品牌全球化的新故事。