作為一線消費(fèi)市場(chǎng)，家電零售商對(duì)北京的爭(zhēng)奪前赴后繼。隨著國(guó)美門店在北京的收縮退出，拱手而出的市場(chǎng)份額被各家兵馬相爭(zhēng)，這其中就包括蘇寧易購(gòu)。近日，蘇寧在北京門頭溝、世紀(jì)金源購(gòu)物中心同開兩家門店，而這兩家店正是大中、國(guó)美退出的原址。蘇寧還計(jì)劃9月接下來(lái)在北京開6家門店，其中將重點(diǎn)打造馬甸店成為全場(chǎng)景“家”場(chǎng)景新型門店。

作為北京三環(huán)上連接海淀、西城、朝陽(yáng)三區(qū)的分界點(diǎn)，馬甸絕佳的地理位置曾吸引國(guó)美在此開設(shè)地標(biāo)門店“國(guó)美馬甸鵬潤(rùn)店”進(jìn)而盤踞十余年，并成為其在京城最有影響力的門店之一。據(jù)一位國(guó)美前員工向中國(guó)家電網(wǎng)記者回憶，“國(guó)美馬甸店最好的時(shí)候年銷售額達(dá)到8億，與大中中塔店一樣，在整個(gè)國(guó)美的地位數(shù)一數(shù)二”。馬甸店對(duì)國(guó)美曾經(jīng)的意義不言而喻，而在馬甸成功開店對(duì)如今的蘇寧來(lái)說(shuō)可謂一場(chǎng)捷戰(zhàn)。

在國(guó)美原址開店

對(duì)曾經(jīng)的國(guó)美來(lái)說(shuō)，北京市場(chǎng)非常重要，國(guó)美的門店不僅從這里起家壯大，國(guó)美總部和總部管理層凝聚再此，另外國(guó)美新模式店、新場(chǎng)景店也會(huì)率先在北京落地，例如國(guó)美馬甸鵬潤(rùn)店過去經(jīng)常是這樣的擔(dān)當(dāng)存在。

據(jù)上述國(guó)美前員工介紹，最好的時(shí)候，國(guó)美在北京的門店直營(yíng)(約60家左右)+大中電器店共計(jì)超過100家，不過蘇寧北京門店總數(shù)量當(dāng)時(shí)也維持在80~90左右。而據(jù)記者最新獲得的信息，國(guó)美北京門店雖在逐漸收縮退出，但最終也會(huì)保留5-6家門店，比如國(guó)美馬甸鵬潤(rùn)店、大中中塔店等目前仍在營(yíng)業(yè)。“保留一些有價(jià)值的門店可能也會(huì)另做它用”，上述國(guó)美前員工如是認(rèn)為。

國(guó)美的收縮退出讓北京市場(chǎng)對(duì)蘇寧而言成為特殊的存在。在蘇寧手里，有一份國(guó)美北京門店的詳細(xì)清單，毋庸置疑，選擇一些國(guó)美門店原址開優(yōu)質(zhì)門店是蘇寧志在必得的事情。而蘇寧馬甸店正是規(guī)劃在了大中馬甸店原址上，并緊鄰國(guó)美馬甸鵬潤(rùn)店。用北京蘇寧易購(gòu)門店運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理王燕的話說(shuō)，“馬甸店開業(yè)，我們肯定會(huì)一炮打響”。

王燕告訴中國(guó)家電網(wǎng)，蘇寧馬甸店計(jì)劃于9月28日開業(yè)，該店的年銷售規(guī)模是按3億去打造的，蘇寧已經(jīng)計(jì)劃在馬甸方圓5-10公里范圍投入大量廣告去營(yíng)造聲勢(shì)。經(jīng)過近幾年的收縮調(diào)整，北京蘇寧易購(gòu)現(xiàn)有自營(yíng)門店58家。而今年內(nèi)在京開店計(jì)劃為10家。

據(jù)王燕介紹，“接下來(lái)蘇寧在北京會(huì)持續(xù)開設(shè)新店面，針對(duì)國(guó)美騰出的部分區(qū)域，蘇寧也會(huì)參照已有門店和空白區(qū)域，并經(jīng)過評(píng)估后，積極爭(zhēng)取在適合的優(yōu)質(zhì)地址開大店、開好店”。

不久前，蘇寧也宣布了在未來(lái)3年內(nèi)，共計(jì)將在全國(guó)新開和升級(jí)300個(gè)蘇寧易家廣場(chǎng)店及城市旗艦店，并依托門店打造家電家居一體化體驗(yàn)、一站式置家服務(wù)平臺(tái)。

欲重拾山河

蘇寧易購(gòu)以ST易購(gòu)發(fā)布的2023半年報(bào)顯示，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入340.4億元，與去年同期372.1億相比同比減少8.52%，歸屬上市公司股東的凈虧損19.3億，上年同期為虧損27.4億，同比收窄29.60%。

蘇寧經(jīng)過“瘦身”收縮家樂福超市業(yè)務(wù)后聚焦的家電3C業(yè)務(wù)，上半年EBITDA的指標(biāo)為13.8億元，同比增長(zhǎng)25.28%。盡管如此，財(cái)報(bào)顯示，蘇寧的營(yíng)業(yè)總成本達(dá)到356.74億。

公開信息顯示，2014年~2019年，蘇寧易購(gòu)扣非凈利潤(rùn)出現(xiàn)年年虧損，但歸母凈利潤(rùn)卻保持盈利，業(yè)界稱之為蘇寧的“賬面盈利”。而自2019年起，蘇寧整體現(xiàn)金流從流入變成流出，并以每年幾十上百億的速度流出，這種狀況也被業(yè)界一度解讀為“蘇寧全面雪崩”。

在一系列自救舉措之后，2023年蘇寧最大的任務(wù)就是扭虧為盈。但有業(yè)內(nèi)人士理性認(rèn)為，蘇寧的歷史包袱太重、欠債太多，2023年更關(guān)鍵的是要關(guān)注蘇寧的現(xiàn)金流。中國(guó)家電網(wǎng)記者也從最近的家電制造商走訪中獲悉，蘇寧目前能夠給供應(yīng)商正常回款。

在扭虧為盈的目標(biāo)下，北京業(yè)務(wù)的考核更為關(guān)鍵。王燕表示，“北京業(yè)務(wù)上半年實(shí)現(xiàn)了盈利”，目前總部對(duì)北京市場(chǎng)業(yè)績(jī)考核集中在銷售額、市場(chǎng)份額以及客戶滿意度等指標(biāo)上，在門店運(yùn)營(yíng)上，強(qiáng)化坪效提升，強(qiáng)化員工的績(jī)效貢獻(xiàn)，強(qiáng)化服務(wù)能力的提升。“北京市場(chǎng)的銷售目標(biāo)是要回歸到2019年規(guī)模的水平”，王燕說(shuō)。

最新的消息是，沒落已久的國(guó)美也有了最新的調(diào)整。據(jù)媒體報(bào)道，調(diào)整后的國(guó)美電器分設(shè)A區(qū)和B區(qū)兩個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的子公司，A區(qū)分管包括北京在內(nèi)的華北大區(qū)、華南大區(qū)下轄分公司14家;B區(qū)分管東北、西部和華東大區(qū)下轄分公司13家，并分別由國(guó)美老將李俊濤、宋林林負(fù)責(zé)。