上?！?023年6月28日 亞馬遜云科技一年一度的中國合作伙伴峰會在上海舉行。本屆峰會以“共見·價值成就” 為主題，面向合作伙伴發(fā)布 “亞馬遜云科技智薈出海計劃” 、 “亞馬遜云科技可持續(xù)發(fā)展伙伴計劃” 、合作伙伴解決方案工廠以及獲客激勵計劃等多項計劃，為處于不同發(fā)展階段、不同路徑的合作伙伴提供多元化的精準賦能，助力提升云上創(chuàng)新能力、行業(yè)能力及獲客能力，成就更多價值。

亞馬遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經理倪殿令

亞馬遜云科技大中華區(qū)創(chuàng)新成長企業(yè)及合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)事業(yè)部總經理倪殿令表示：“亞馬遜云科技于2022年在中國推出合作伙伴‘3+3戰(zhàn)略’，包括核心能力建設、深度行業(yè)賦能和全域覆蓋三大舉措，以及技術支撐、協(xié)同銷售和人才培養(yǎng)三大底座。我們將不斷投入資源強化這一戰(zhàn)略，加速為合作伙伴賦能，同時促進合作伙伴之間的協(xié)作，助力合作伙伴實現業(yè)務增長和規(guī)?；l(fā)展，實現合力共贏?！?/p>

發(fā)布四大新計劃助力合作伙伴成就價值

“亞馬遜云科技智薈出海計劃”旨在幫助制造企業(yè)利用跨境電商渠道出海。亞馬遜云科技將攜手30余家合作伙伴，為工貿一體、ODM/OEM以及品牌企業(yè)提供從出海路徑規(guī)劃、產品智能化升級到數字化營銷推廣的全鏈路解決方案，幫助其更快地構建跨境電商渠道。亞馬遜云科技將為加入本計劃的合作伙伴提供全面的資源支持，包括投入技術專家和行業(yè)專家團隊與合作伙伴共創(chuàng)解決方案，應用生成式AI等技術提升產品能力。合作伙伴的解決方案還將上架亞馬遜云科技Marketplace，讓客戶可以更方便地部署。亞馬遜云科技還將協(xié)助合作伙伴對接亞馬遜電商、廣告和物流等全球資源，加速出海。同時，在制造業(yè)聚集的城市，亞馬遜云科技還計劃與當地政府合作，落地制造業(yè)出海賦能中心，聚集資源推動出海。首個制造業(yè)出海賦能中心預計將在蘇州落地。首批加入智薈出海計劃的合作伙伴包括涂鴉、浩方集團、浦發(fā)銀行、中科創(chuàng)達、移遠、智齒科技、Shulex、海邦億騰、極略科技和博商出海等。

“亞馬遜云科技可持續(xù)發(fā)展伙伴計劃”將攜手合作伙伴從戰(zhàn)略咨詢、方案規(guī)劃和共創(chuàng)可持續(xù)發(fā)展解決方案角度，實現能碳管理咨詢、碳計量及ESG報告、工業(yè)節(jié)能優(yōu)化、清潔能源替換、綠證綠電交易及合規(guī)認證六大領域的全鏈路覆蓋，幫助企業(yè)實現綠色轉型和可持續(xù)發(fā)展。首批加入該計劃的合作伙伴已達10余家，包括德勤中國、埃森哲、普華永道中國、凱捷中國、NTT DATA、博思云為、Centific、長虹佳華、伊克羅德、InnoBlock、Carbon Trust、TUV萊茵、妙盈、探鏈、秩鼎、金風科技、翰林億訊和智信遠景等。

在助力合作伙伴協(xié)同銷售方面，亞馬遜云科技本次還推出了兩個新計劃，包括合作伙伴解決方案工廠和獲客激勵計劃。合作伙伴解決方案工廠于2022 re:Invent 全球大會發(fā)布，目前正式拓展至大中華區(qū)。合作伙伴可與亞馬遜云科技專家在解決方案構思與定義、設計與構建、交付與推廣和全生命周期管理方面進行協(xié)作，幫助合作伙伴實現解決方案優(yōu)化和創(chuàng)新。獲客激勵計劃通過激勵機制，以多種形式支持合作伙伴拓展更多新客戶，實現業(yè)務增長。

三大舉措賦能合作伙伴

亞馬遜云科技繼續(xù)全力推進核心能力建設、深度行業(yè)賦能和全域覆蓋三大舉措。

在合作伙伴核心能力建設方面，今年，亞馬遜云科技將著重支持合作伙伴從兩方面建設核心能力。首先是通過獲得機器學習與人工智能、數據分析和云管理服務提供商（MSP）等能力認證加強自身的云上創(chuàng)新能力；另一方面是著重打造在行業(yè)認證、安全合規(guī)與業(yè)務戰(zhàn)略咨詢方面的差異化能力，幫助合作伙伴成為客戶信任的云上專家。

在行業(yè)賦能方面，亞馬遜云科技與合作伙伴已在金融、制造、汽車、零售快消、醫(yī)療與生命健康、媒體與娛樂、游戲、教育、電商、能源與電力等十大重點行業(yè)共同打造了近百個行業(yè)方案。依托去年發(fā)布的ISV全成長路徑，亞馬遜云科技已對數千家ISV合作伙伴實現從能力構建、業(yè)務啟動、合作加速到全球拓展等不同成長階段的賦能，聯合發(fā)布數百個解決方案，為合作伙伴對接數千個商機，還助力數百個合作伙伴上架亞馬遜云科技Marketplace，成功走向全球。本次新發(fā)布的亞馬遜云科技智薈出海計劃和可持續(xù)發(fā)展伙伴計劃將進一步鞏固深度行業(yè)賦能舉措。

在全域覆蓋方面，亞馬遜云科技將重點在三方面幫助合作伙伴，助力合作伙伴深耕本地，全面提升合作伙伴的獲客能力。

三層底座提供全方位技術和資源支持

亞馬遜云科技繼續(xù)從技術支撐、協(xié)同銷售和人才培養(yǎng)方面夯實合作伙伴戰(zhàn)略的三層底座。

亞馬遜云科技將與合作伙伴打造一體化團隊，通過聯合推廣計劃、銷售線索共享計劃、獲客激勵以及重點工作負載的技術支持等全球各類資源和支持，幫助合作伙伴有效覆蓋重點客戶、行業(yè)及區(qū)域，加快業(yè)務增長。亞馬遜云科技 Marketplace 也為合作伙伴提供了有效的業(yè)務拓展渠道，幫助他們觸達全球用戶。亞馬遜云科技Marketplace（海外區(qū)）目前覆蓋29個區(qū)域，提供來自超過4,000家合作伙伴的涵蓋70個品類的逾13,000個產品。亞馬遜云科技 Marketplace（中國區(qū)）于2020年初正式上線，也快速發(fā)展。目前已有來自超過200個賣家的覆蓋57個品類超過400款產品上架。

亞馬遜云科技的技術專家團隊也為不同路徑的合作伙伴提供從服務集成、解決方案優(yōu)化、落地與推廣等各個階段的專業(yè)支持，幫助合作伙伴解決技術難題；其次，利用亞馬遜云科技豐富的技術和解決方案資源，合作伙伴可以快速構建聯合解決方案。例如，華訊作為某汽車企業(yè)的MSP服務商，通過集成CSDC敏感數據保護解決方案，將交付周期從數周縮短至數天。最后，亞馬遜云科技還在項目的各個階段為合作伙伴提供一站式支持。

亞馬遜云科技還通過完善的培訓和認證體系為合作伙伴持續(xù)賦能。亞馬遜云科技學習中心Skill Builder提供超過600門點播課程和精心設計的學習路徑，方便企業(yè)及其員工自助學習。亞馬遜云科技還面向合作伙伴開發(fā)了逾40門免費的業(yè)務和技術專屬課程，幫助合作伙伴建立強大的云人才團隊，更好地服務客戶。2022年，亞馬遜云科技在中國大陸已經為數百個合作伙伴開展了超過2萬人次的多種形式和內容的免費培訓。此外，在中國區(qū)亞馬遜云科技還發(fā)展了近20家培訓合作伙伴，深入20余個城市，為當地培養(yǎng)云從業(yè)人才。

在本屆峰會上，亞馬遜云科技還為5家合作伙伴頒發(fā)了2022年度系列獎項，旨在表彰、展示各位合作伙伴在數字化轉型過程中取得的優(yōu)秀成績。其中，神策網絡科技（北京）有限公司獲得年度亞馬遜云科技獨立軟件開發(fā)（ISV）合作伙伴；德勤中國獲得年度亞馬遜云科技全球系統(tǒng)集成（GSI）合作伙伴；北京神州泰岳軟件股份有限公司獲得年度亞馬遜云科技系統(tǒng)集成（SI）合作伙伴；江蘇睿鴻網絡技術股份有限公司獲得年度亞馬遜云科技成長之星合作伙伴；派拓網絡（Palo Alto Networks）獲得年度亞馬遜云科技全球獨立軟件開發(fā)（GISV）合作伙伴。