炎炎夏日將至，又到了一年一度的防曬“備戰(zhàn)時(shí)間”。5月5日「輕量化戶外」賽道先行者蕉下聯(lián)合快手超級(jí)品牌日，正式構(gòu)建起夏日地表最強(qiáng)防曬戰(zhàn)線。2億+曝光量與超3600萬GMV的亮眼成績，讓大眾見證了蕉下快手超品日重新定義「防曬爆款」的硬實(shí)力。

本次快手超級(jí)品牌日，蕉下提出“從「輕」出發(fā)”防曬新定義，用更專業(yè)、更舒適、 更輕盈的裝備帶來清爽一夏，不僅占領(lǐng)輕量化戶外的心智，也推動(dòng)了新品聲量銷量的增長與轉(zhuǎn)化效能的提升，打造出一場(chǎng)屬于新戶外時(shí)代的品牌盛典。

線上線下場(chǎng)景打通 深化「輕量化戶外」主張

4月，蕉下正式官宣周杰倫為其品牌代言人，不僅十分契合品牌擁抱陽光的屬性，作為具備超強(qiáng)國民度的藝人與國民級(jí)平臺(tái)快手的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也為蕉下新品進(jìn)一步打開用戶認(rèn)知，觸達(dá)更廣闊的市場(chǎng)與人群。

在快手超級(jí)品牌日，蕉下聯(lián)合快手打造了由周杰倫帶領(lǐng)的夏日主題線上沉浸式戶外出游會(huì)場(chǎng)。立足于蕉下的“輕量化戶外”主張，快手打造了沙灘和山川兩大夏日出游場(chǎng)景，并將蕉下爆款產(chǎn)品巧妙地融于特定場(chǎng)景中。周杰倫帶領(lǐng)數(shù)十萬老鐵足不出戶探索夏日出游體驗(yàn)，并深度感受蕉下黑科技，品牌與產(chǎn)品心智得以激活。

4月29日至30日，蕉下聯(lián)合快手推出的線下露營快閃店落地杭州，吸引了一眾年輕消費(fèi)者前來打卡，打通了線上出游會(huì)場(chǎng)+線下出游場(chǎng)景的全鏈路體驗(yàn)閉環(huán)，進(jìn)一步強(qiáng)化了蕉下「輕量化戶外」的品牌新主張。

立足站內(nèi)種草生態(tài) 重新定義防曬爆品

快手多元化的達(dá)人與主播生態(tài)，建立起蕉下品牌力、產(chǎn)品力與消費(fèi)者之間的真實(shí)有效連接。蕉下聯(lián)合超級(jí)寶莉、何以以、圖圖SAMA_、今野不回家等行業(yè)垂直達(dá)人以及平臺(tái)頭部達(dá)人徐婕，通過發(fā)布情景植入類、產(chǎn)品特性展示類、頭部達(dá)人品質(zhì)TVC的差異化短視頻種草內(nèi)容，達(dá)成超500萬視頻播放量，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品心智教育與品牌主張傳遞。

達(dá)人自身的宣推之外，蕉下更是加碼快手的營銷投放產(chǎn)品，最大化重復(fù)利用頭部達(dá)人原生素材，以開屏eyemax、信息流等形式追加投放資源，形成站內(nèi)聲量的疊加效應(yīng)，助力品牌熱度飆升，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)曝光高峰。

快手為蕉下在高效達(dá)成流量獲取-種草-轉(zhuǎn)化-沉淀的全鏈路經(jīng)營上做了充足的準(zhǔn)備。首先，通過互動(dòng)贏積分、積分換好禮的體驗(yàn)式活動(dòng)，吸引老鐵們對(duì)蕉下的持續(xù)關(guān)注，增強(qiáng)品牌曝光；而蕉下直播間更是火力全開，不間斷放送1元秒殺、爆款5折、大額紅包、千元贈(zèng)品、周杰倫周邊等福利，吸引老鐵們一站式購齊防曬裝備，其中爆款防曬服銷售額占比更是達(dá)到30%+，實(shí)現(xiàn)了流量到銷量的實(shí)效營銷。

重磅產(chǎn)品資源加持 高效促進(jìn)生意爆發(fā)

為了進(jìn)一步助攻蕉下生意爆發(fā)，快手電商的川流計(jì)劃為蕉下開啟了專屬的流量扶持。在超品日期間，蕉下合作服飾、母嬰、美妝、食品等多領(lǐng)域超百位主播，并聯(lián)合徐婕、超級(jí)丹、蛋蛋等快手頭部主播打造直播專場(chǎng)，川流計(jì)劃給予主播流量激勵(lì)、增強(qiáng)達(dá)播流量曝光的同時(shí)，助力蕉下品牌自播間在川流中的流量池?cái)U(kuò)容，實(shí)現(xiàn)達(dá)播與店播的彼此流量賦能。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)期間川流計(jì)劃曝光增量占比近50%，整體GMV達(dá)3646萬，自播成交GMV達(dá) 1064萬，環(huán)比上漲123%。

本次快手超級(jí)品牌日，蕉下也充分利用好品牌號(hào)這一品牌鏈接用戶的重要抓手，進(jìn)行2.0煥新升級(jí)。不僅通過金標(biāo)展示，完成品牌身份升級(jí)，彰顯出獨(dú)特的品牌價(jià)值感；也針對(duì)超品日?qǐng)鼍埃断聦?duì)賬號(hào)主頁樣式進(jìn)行了定制化打造，完成場(chǎng)景營銷升級(jí)，凸顯夏日戶外主題營銷氛圍。作為重要的流量承接口，這一私域新生態(tài)即成為品牌號(hào)店一體的經(jīng)營陣地，幫助蕉下更好地實(shí)現(xiàn)粉絲精細(xì)化運(yùn)營，滿足全鏈路營銷訴求。

本次夏日營銷不僅點(diǎn)燃了品牌聲量擴(kuò)張銷量增長，也助推了蕉下人群資產(chǎn)沉淀與經(jīng)營效率躍升。蕉下快手超級(jí)品牌日活動(dòng)后，其品牌5R人群總資產(chǎn)數(shù)呈現(xiàn)翻倍增長，R3人群資產(chǎn)對(duì)比行業(yè)TOP5均值增長超42%；通過對(duì)項(xiàng)目累積的R3人群進(jìn)行波動(dòng)投放，R3人群流轉(zhuǎn)到R4R5的轉(zhuǎn)化人群同比增長214%。

《輕量化戶外行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國輕量化戶外人群已達(dá)5億，未來有望擴(kuò)大至7.3億，是戶外運(yùn)動(dòng)賽道不容忽視的生意新機(jī)遇。本次蕉下X快手超級(jí)品牌日通過深化代言人合作、多元化內(nèi)容種草、私域新資產(chǎn)升級(jí)與流量資源賦能的體系化營銷組合拳，將「輕量化戶外」賽道的潛在機(jī)會(huì)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為確定性增長，以亮眼的品牌勢(shì)能與生意增長表現(xiàn)，重新定義「防曬爆款」?fàn)I銷，打開了該賽道的新想象空間。