近日，蘋(píng)果公司CEO蒂姆·庫(kù)克現(xiàn)身“中國(guó)發(fā)展高層論壇2023年年會(huì)”，并表示他非常高興能夠回到中國(guó)，每一次來(lái)到中國(guó)，都很有收獲。庫(kù)克稱(chēng)，今年是蘋(píng)果公司在中國(guó)市場(chǎng)第30年，1993年，蘋(píng)果公司在北京設(shè)立了辦公室，庫(kù)克談到，他本人與中國(guó)的關(guān)系，甚至可以追溯到加入蘋(píng)果公司之前。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“誘惑”

庫(kù)克看重中國(guó)市場(chǎng)并非無(wú)因，數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)仍然是iPhone的最大市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)有2.43億iPhone用戶(hù)，占全球總用戶(hù)33.3%，而美國(guó)排在第二位，iPhone用戶(hù)數(shù)量1.34億，占18.4%。

從供應(yīng)鏈來(lái)看，按照2022年最新公布的數(shù)據(jù)，蘋(píng)果Top200供應(yīng)鏈供應(yīng)蘋(píng)果高達(dá)98%的原料、制造、組裝等項(xiàng)目，其中包含臺(tái)灣地區(qū)的中國(guó)供應(yīng)商占比48%，中國(guó)大陸自身占比也達(dá)到24%。

業(yè)內(nèi)觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，蘋(píng)果與中國(guó)的聯(lián)系或?qū)⑦M(jìn)一步深化，目前全球手機(jī)出貨的增長(zhǎng)引擎主要在新興市場(chǎng)，其中有能力消費(fèi)萬(wàn)元左右高端機(jī)型的則以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為代表。

從數(shù)據(jù)上看，IDC統(tǒng)計(jì)顯示，2022年上半年，國(guó)內(nèi)600美元以上高端手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到13.3%，相比2021和2020年同期，分別增長(zhǎng)1.0和3.8個(gè)百分點(diǎn)。

更為重要的是，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)歷數(shù)年低迷之后，有望在今明兩年實(shí)現(xiàn)觸底反彈，而蘋(píng)果公司自然不想錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)。

IDC高級(jí)分析師郭天翔表示，2023下半年隨著新機(jī)上新、促消費(fèi)政策的發(fā)布以及大眾消費(fèi)信心的提升，或?qū)⒂瓉?lái)反彈趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2023年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比下降0.9%，降幅收窄，2024年有望迎來(lái)反彈。

專(zhuān)家稱(chēng)，從最近財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，蘋(píng)果公司營(yíng)收、利潤(rùn)均有所下滑，此時(shí)蘋(píng)果無(wú)疑更加需要一個(gè)穩(wěn)定且有消費(fèi)力的市場(chǎng)。

打法需要更靈活

盡管蘋(píng)果意欲在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)深耕，然而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者又是否會(huì)一如既往地支持?專(zhuān)家認(rèn)為，蘋(píng)果想要牢據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的地位，未來(lái)仍需要做出一些適應(yīng)性調(diào)整。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀(guān)察家梁振鵬指出，蘋(píng)果進(jìn)入中國(guó)伊始便受到熱烈歡迎，十余年來(lái)其銷(xiāo)售狀況一直較為紅火，其原因更多在于，蘋(píng)果并不只是像許多國(guó)外品牌一樣販賣(mài)高端概念，最終盛名之下其實(shí)難副，而是的確滿(mǎn)足了用戶(hù)的細(xì)分需求，彌補(bǔ)了市場(chǎng)空白。

專(zhuān)家指出，首先，在前幾年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)中，預(yù)裝軟件、垃圾軟件、流氓程序以及病毒等的確困擾著用戶(hù)，蘋(píng)果通過(guò)相對(duì)封閉的生態(tài)系統(tǒng)，營(yíng)造了便捷、干凈的使用空間;其次，對(duì)于供應(yīng)鏈廠(chǎng)家嚴(yán)格地篩選，以及對(duì)良品率的重視，也是蘋(píng)果的特點(diǎn)，這也多少影響并帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商的革新;另外，蘋(píng)果對(duì)于產(chǎn)品生態(tài)的營(yíng)造較為領(lǐng)先，iPhone用戶(hù)與蘋(píng)果電腦、穿戴硬件高度重合，消費(fèi)者往往從購(gòu)買(mǎi)iPhone開(kāi)始，逐漸購(gòu)齊蘋(píng)果“全家桶”。

不過(guò)梁振鵬也談到，現(xiàn)在已經(jīng)能夠明顯看出，蘋(píng)果的創(chuàng)新力度不如以往，iOS與安卓陣營(yíng)日漸趨同，手機(jī)廠(chǎng)商陷入“價(jià)格戰(zhàn)”。而蘋(píng)果官方的價(jià)格策略又趨于死板，即便優(yōu)惠也幅度有限，專(zhuān)家稱(chēng)，蘋(píng)果目前過(guò)于強(qiáng)勢(shì)的渠道管控，在一定程度上難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)的電商環(huán)境。

蘋(píng)果公司與國(guó)內(nèi)渠道的齟齬也有先例，盡管蘋(píng)果方面并未正式回應(yīng)，但2020年左右，蘋(píng)果公司疑似叫停經(jīng)銷(xiāo)商給拼多多商家供貨，據(jù)多名蘋(píng)果授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商表示，其收到蘋(píng)果官方通知，禁止給拼多多商家供貨，違規(guī)將被取消蘋(píng)果授權(quán)。

另外，經(jīng)銷(xiāo)商需要承諾，當(dāng)所有采購(gòu)的機(jī)器流向非蘋(píng)果授權(quán)店時(shí)，要求機(jī)器必須現(xiàn)場(chǎng)激活，防止有人拿走機(jī)器返回線(xiàn)上銷(xiāo)售，如果違反需按照40萬(wàn)元/臺(tái)的價(jià)格賠償。

梁振鵬認(rèn)為，蘋(píng)果綁定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)固然獲得豐厚收益，但龐大的市場(chǎng)也意味著更復(fù)雜的管理，而且蘋(píng)果作為全球性企業(yè)需要兼顧各個(gè)市場(chǎng)，難以對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)完全把控，較為可行的方法或許仍是蘋(píng)果進(jìn)一步“放權(quán)”給可靠的經(jīng)銷(xiāo)商、電商平臺(tái)，這意味著蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)，需要更加敏銳、靈活打法。