9月29日，以“新增量 新繁榮”為主題的2022快手電商116商家大會在線上召開，公布了今年116心意購物節(jié)的新政策、新玩法、新福利、新機(jī)遇，還提出新的經(jīng)營模式，并引導(dǎo)商家聚焦“新商品”，通過豐富貨品供給端拉動消費需求。

大會現(xiàn)場，快手磁力引擎副總裁王驪之發(fā)表了“市井新商業(yè) 生意新契機(jī)”主題演講。王驪之表示，116購物節(jié)期間快手高質(zhì)流量將穩(wěn)中上漲，為抓住這一生意契機(jī)，磁力引擎從資源、產(chǎn)品、運營、政策四大模塊規(guī)劃構(gòu)建起新市井商業(yè)下的營銷作戰(zhàn)圖，助力電商經(jīng)營者在快手創(chuàng)造銷售新峰值、實現(xiàn)生意新高峰。
 
（快手磁力引擎副總裁 王驪之）

新市井商業(yè)隱現(xiàn)更大增長商機(jī)

21 年 10 月，快手磁力引擎首次提出“新市井商業(yè)”概念，在流量增長日趨見頂，線上電商發(fā)展謀求新機(jī)的背景下，電商經(jīng)營者持續(xù)關(guān)注著這一生意場的發(fā)展走勢?！癚2季度平均日均活躍用戶達(dá)3.47億，同比增長18.5%，快手應(yīng)用總流量同比增幅38.7%，二季度快手電商交易同比增長31.5%，總額達(dá)1912億元，2021年1月-2022年8月商業(yè)化總活躍客戶數(shù)達(dá)430萬+?！蓖ㄟ^平臺場、生意場與商家場的核心數(shù)據(jù)，王驪之帶大家看到了新市井商業(yè)蓬勃向上的態(tài)勢。

為迎接年終大促這一重要的電商生意節(jié)點，快手電商打出“116心意購物節(jié)”超級大促。回顧21年購物節(jié)期間，核心GMV、活躍商家與購買用戶都取得突破性增長。展望開啟在即的22年116購物節(jié)，在更高流量池和更高效營銷產(chǎn)品的加持下，預(yù)估無論是廣告流量還是生意轉(zhuǎn)化，都將迎來更大規(guī)模的爆發(fā)。對于蓬勃的增長商機(jī)，王驪之強(qiáng)調(diào)“我們勢必要抓住這波流量紅利，提升品銷勢能。” 

電商營銷工具磁力金牛產(chǎn)品能力邁入新升級

作為快手電商一站式營銷服務(wù)平臺，磁力金牛自21年5月上線以來，持續(xù)推動商業(yè)化與電商深度融合。王驪之表示，“為了讓更多商家專注于自身生意經(jīng)營，不會陷入流量深度運營的困擾，在116大促前磁力金將全新上線經(jīng)營版?！?br>

此次全新首發(fā)的磁力金牛經(jīng)營版增加了“商家經(jīng)營洞察和投放預(yù)估模型”雙重能力。圍繞人群、投放、生意三大緯度實現(xiàn)洞察到投放一站式經(jīng)營，經(jīng)營版聚焦商家六大經(jīng)營場景，指導(dǎo)商業(yè)化經(jīng)營投放訴求；新增 “粉絲價值LTV”的資產(chǎn)量化、投流“增量價值”的度量。王驪之認(rèn)為，通過產(chǎn)品能力的蛻變，能夠“讓大家更有信心開展商業(yè)化投放，實現(xiàn)在快手沒有難做的生意?！?/p>

優(yōu)化運營策略 高效助力商家生意增長和經(jīng)營

快手電商聚集著品牌、快品牌、產(chǎn)業(yè)帶&供應(yīng)鏈以及達(dá)人等多樣化的商家類型，不同商家在快手的成長路徑，以及在大促期間可能面對的新機(jī)會和挑戰(zhàn)都各有不同。除商業(yè)化產(chǎn)品能力的構(gòu)建，快手新市井商業(yè)如何在具體運營策略方面，高效助力商家生意增長和經(jīng)營？

據(jù)王驪之介紹，品牌商家通過知名度和品牌力影響著用戶心智和消費決策，是成熟的平臺電商合作伙伴。針對這一特征，品牌通常圍繞“上新”、“打爆”、“日銷”和“寵粉”這四大場景與目標(biāo)展開營銷。

而在大促期間，平臺和品牌持續(xù)探索實踐的重心則來到了“如何更好的上新、把握最好的上新時間點打出爆款”。今年616期間，特步攜代言人迪麗熱巴和特步半糖系列明星同款禮盒，聯(lián)合快手超級品牌日，達(dá)成了總銷售額3900W+的亮眼成績。

對于快品牌商家，擁有著鮮明人設(shè)與高粘性粉絲的主播們深耕品牌化建設(shè)。王驪之認(rèn)為，“他們有著穩(wěn)定的組貨和產(chǎn)品定制能力，借由這些優(yōu)勢，快品牌商家更容易構(gòu)建自身平臺生意場?！逼渲?，醉火哥可謂之典型，他用實在人實在貨的方式持續(xù)經(jīng)營自己的私域，日常為粉絲打造專屬參觀酒廠福利日，大促節(jié)點以商業(yè)化定向觸達(dá)老粉，激活購買力。

而對于快手平臺原生千萬粉頭部達(dá)人，向電商帶貨轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中，大V們更應(yīng)著力將內(nèi)容粉轉(zhuǎn)化為電商粉，配合磁力金牛精準(zhǔn)電商粉絲匹配的能力，逐步通過平播的帶貨試水粉絲的匹配性。

此外，生于行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，扎根貨品批發(fā)集散地的產(chǎn)業(yè)帶或供應(yīng)鏈商家，有著創(chuàng)作更多更好原創(chuàng)素材的天然優(yōu)勢。王驪之表示“結(jié)合平臺原創(chuàng)素材扶持政策，實現(xiàn)短視頻和直播的雙開，能夠獲取更多流量機(jī)會，增大轉(zhuǎn)化空間。而短視頻商家則有較強(qiáng)的投放運營能力和多品類更靈活的供應(yīng)鏈能力，建議打好差異化運營，一方面適度關(guān)注藍(lán)海類目貨品，一方面適度錯峰避開明顯熱點，以實現(xiàn)生意的彎道超車?！?/p>

流量資源新玩法 賦能品效營銷

116心意購物節(jié)將從10月中旬持續(xù)至11月底，對應(yīng)不同類型商家在大促期間不同階段的訴求，平臺資源玩法之于商家品效價值至關(guān)重要。據(jù)王驪之介紹，大促期間快手將圍繞傳播聲量、傳播內(nèi)容與帶貨合作，實現(xiàn)流量的觸達(dá)到成交的轉(zhuǎn)化，同時在升級玩法中，有三個重點的“首次突破”。

首次將電商主會場大量的非標(biāo)資源與商業(yè)化的解決方案融為一體，這將進(jìn)一步幫助商家實現(xiàn)116期間投產(chǎn)后效果的最大化；首次全面聚焦客戶新品面世，平臺將從新品揭秘到超級上新聯(lián)播，助力新品首發(fā)；首次開啟超級主播日，平臺將針對達(dá)人客戶打造專屬營銷IP，王驪之強(qiáng)調(diào)“讓快手主播門擁有自己獨有的寵粉超品日，能夠幫助其打造具有專屬認(rèn)知到購買的營銷閉環(huán)。

近年，快手通過構(gòu)建商業(yè)化產(chǎn)品能力、升級運營策略和煥新資源玩法，著力116購物節(jié)超級大促IP，打造出更立體的生意模式和購物體驗。22年的116購物節(jié)開啟在即，平臺持續(xù)把握快手蓬勃向上的生意商機(jī)，可以預(yù)見將迎來更大爆發(fā)力與增長量。