在阿里云宣布跨越千億云營收大關后,許多業(yè)內(nèi)人士都在默默關注這家云計算大廠的下一步走向,7月13日舉行的2022阿里云合作伙伴大會向外界透露出了一些重要信號。

重構合作陣型,內(nèi)外部循環(huán)雙輪驅動

會上,阿里云智能全球銷售總裁蔡英華強調(diào),堅持伙伴優(yōu)先是阿里云對合作伙伴的核心態(tài)度,沒有之一。阿里云要恪守邊界,與伙伴形成分工明確的合作模式、貨真價實的權益體系和長期穩(wěn)定的發(fā)展政策。

從合作陣型來看,早期阿里云與生態(tài)伙伴的合作模式以公共云分銷模式為主。隨著云計算市場的不斷深入,與伙伴的合作方式也變得更多元。阿里云根據(jù)合作模式和專長定位將合作伙伴劃分為五類:分銷伙伴、集成伙伴、咨詢伙伴、解決方案ISV伙伴、產(chǎn)品ISV伙伴,并為其制定了量身定制的合作計劃,來踐行“堅持伙伴優(yōu)先”。

蔡英華特別提到了與解決方案ISV伙伴的分工合作。他表示,阿里云不是什么都自己做,繼續(xù)聚焦核心技術和通用型平臺能力,行業(yè)知識和上層應用能力更多由伙伴去補齊,以推動解決方案的集成化、場景化、規(guī)?；?。

本質上來看,這也是阿里云對自身云業(yè)務的新一輪梳理與細分,它對云計算場景和業(yè)務的縱深布局將更具針對性,有助于其進一步把“飄在空中”的“云”落到實處。未來,像解決方案ISV這種擁有更大利潤空間與合作空間的細分云業(yè)務類型或將受到更多關注。

“這五類伙伴之間不是相互割裂的,我們的合作伙伴身上的能力標簽其實都會有一個、有兩個甚至三個。當它的能力標簽越多的時候,未來發(fā)展中抗風險的能力就越強,能夠轉型的成本就越低?！辈逃⑷A說道,“我們針對這五類合作伙伴與阿里云在客戶的數(shù)字化轉型中形成合力,來打造一個全流程的服務體系。阿里云會從商機共享、產(chǎn)品集成、解決方案共創(chuàng)以及交付服務進行全面的對接?！?/span>

基于此,阿里云內(nèi)部業(yè)務體系將與外部的生態(tài)系統(tǒng)形成雙輪驅動,以齒輪咬合效應不斷擴寬邊界,驅動未來發(fā)展。記者從會上了解到,上一財年,阿里云伙伴帶來的業(yè)務規(guī)模已達185億,四年間增長超7倍。蔡英華指出,伙伴業(yè)務仍有巨大增長潛力,營收占比要進一步提升,今年有望超過三成。

與此同時,為實現(xiàn)合作共贏,阿里云根據(jù)各類伙伴的專長與合作模式,為其量身定制一攬子權益體系,并宣布將保持長期穩(wěn)定的發(fā)展策略。蔡英華表示,業(yè)務規(guī)模的提升只是一方面,阿里云將與伙伴共享商機,特別是加大頭部客戶資源的共享。

三大技術演進方向:芯片、操作系統(tǒng)、云原生

技術引領依然是阿里云的核心理念。阿里巴巴集團副總裁、阿里云智能基礎產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理蔣江偉指出,基于新一代云計算體系架構,阿里云有三個新的技術演進方向,即芯片、操作系統(tǒng)、云原生。

芯片方面,在上個月的阿里云峰會上重磅發(fā)布的云基礎設施處理器(CIPU)在為阿里云的芯片布局中落下了關鍵一子。CIPU向下對數(shù)據(jù)中心的計算、存儲、網(wǎng)絡資源快速云化并進行硬件加速,向上接入飛天云操作系統(tǒng),管控阿里云全球上百萬臺服務器。業(yè)內(nèi)專家認為,CIPU的登場將徹底顛覆傳統(tǒng)以中央處理器(CPU)為核心的計算架構,成為定義下一代云的關鍵。

“阿里云過去一直堅持在‘一云多芯’這條路線上持續(xù)的進行耕耘,希望通過‘一云多芯’,支持國產(chǎn)化的芯片,包括去年發(fā)布了倚天710芯片,當然我們支持更多的芯片,甚至支持友商的芯片。芯片的競爭力最終代表云計算的核心競爭力。”蔣江偉如是說道。

阿里云的另一個重要的技術演進方向是操作系統(tǒng)。早在2020年,阿里云就和統(tǒng)信等14家企業(yè)成立了開源、中立的龍蜥操作系統(tǒng)社區(qū)。據(jù)蔣江偉透露,截止目前該社區(qū)已有17家理事單位和200多家合作伙伴,龍蜥操作系統(tǒng)裝機量已達到130萬。據(jù)悉,龍蜥操作系統(tǒng)在阿里巴巴內(nèi)部打磨了十多年,有效支撐了歷年天貓雙11,性能和穩(wěn)定性都經(jīng)受住了嚴苛的考驗。

蔡英華在此次大會上再度強調(diào):“今年阿里云的核心戰(zhàn)略是Back To Basic,它的核心的意思就是回歸到云計算的本質,專注核心技術的突破來構建全球領先的云計算的核心能力?！倍鴮⑿酒?、操作系統(tǒng)等納入未來核心的技術演進方向,也再次凸顯了阿里云回歸本質、夯實底層技術底座的決心與毅力。

第三個方向是云原生。阿里云是國內(nèi)最早擁抱云原生的云計算公司之一?！拔覀円呀?jīng)從硬件軟件到整個架構全面實現(xiàn)了云原生,擁有國內(nèi)最全的云原生的開源軟件和社區(qū),也擁有豐富的云原生相關的產(chǎn)品?！笔Y江偉表示,“我們希望更多的軟件廠商能夠基于阿里云擁抱云原生技術,更好地服務我們的客戶?！?/span>

基于這些重點技術演進方向,蔣江偉還在會上介紹了阿里云自研的一些比較有特色的產(chǎn)品,包括計算巢、云盒+無影、Landing Zone(上云登陸區(qū))、混合云、PolarDB數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)計算服務Maxcompute,實時數(shù)倉HOLOGRES,以及開源大數(shù)據(jù)平臺EMR等,并分享了相關應用案例。

在蔣江偉看來,云計算與傳統(tǒng)IT的不同之處在于,它給客戶帶來了普惠的技術和更高效率的資源獲取能力,同時,規(guī)?；倪\營模式讓它可以通過大數(shù)據(jù)的方式預測故障,將各種硬件故障的概率大幅降低?！翱蛻暨x擇阿里云是因為我們云上產(chǎn)品比較豐富,而且這些產(chǎn)品都是經(jīng)過驗證、經(jīng)過選擇的。阿里云堅持被集成的戰(zhàn)略就是希望跟更多的伙伴一起服務阿里云上的客戶。”

云釘一體,提升PaaS能力

阿里云的云釘一體戰(zhàn)略被再次強調(diào)。阿里巴巴集團副總裁、釘釘總裁葉軍在會上正式發(fā)布釘釘“S100戰(zhàn)略生態(tài)伙伴計劃”。他表示:“我們越來越清醒地認識到,釘釘應該是一個底層的PaaS(平臺即服務),是一個底座,我們不是一個SaaS(軟件即服務),我們要跟我們的伙伴在一起,組裝出各個行業(yè)的解決方案,各個行業(yè)化的產(chǎn)品,從而讓伙伴的研發(fā)變得更輕松一點?！?/span>

葉軍透露,以前,很多企業(yè)的數(shù)字化轉型的主要難題是“三缺三不”,企業(yè)搞數(shù)字化缺人才、缺資金、缺經(jīng)驗;不愿搞、不敢搞、不能搞。現(xiàn)在,很多企業(yè)家反饋,企業(yè)數(shù)字化需求很多,大家都很想去做數(shù)字化轉型,但“變一變”“改一改”的開發(fā)成本比較高,“有了云以后,我們發(fā)現(xiàn)技術成本急劇降低了”。

相較于其他云,阿里云的最大價值在于,它擁有一套完整的、自研的云體系架構。葉軍強調(diào):“云釘一體提供了PaaS能力底座。有了云,我們神龍計算盤古存儲、洛神網(wǎng)絡、云安全、云原生應用這些基礎能力得到保障。云也有很強的PaaS,像AI、IOT、大數(shù)據(jù)計算等等,已經(jīng)有一套非常好的PaaS了。今天,釘釘補全了云的另外一層PaaS,就是協(xié)同類的PaaS,我們內(nèi)部經(jīng)常講,這應該是一個業(yè)務性的中臺?！?/span>

據(jù)了解,釘釘在版本升級后,將低代碼開發(fā)能力補充了進來,定位從過去基于IM的協(xié)同辦公平臺,升級為企業(yè)級協(xié)同辦公平臺和企業(yè)級應用開發(fā)平臺。

“我們把這些PaaS能力組裝成了三個版本,即專業(yè)版、專屬版和專有版,希望通過這三個版本的能力,和合作伙伴一起在釘釘?shù)腜aaS底座上開發(fā)出越來越多的行業(yè)解決方案?！比~軍表示。

據(jù)悉,釘釘上面已有1000多家開發(fā)SaaS的軟件公司,618期間,有公司單月收入超過1000萬元。目前,每天有1億用戶登錄釘釘,其中2000人規(guī)模以上的中大型用戶占比1/3,還有70%是中小企業(yè)。