品牌如何成為內(nèi)容營(yíng)銷的主導(dǎo)者？近日，伊利牧場(chǎng)就通過聯(lián)合快手磁力引擎、快手泛知識(shí)為開啟“閃光的她”品牌項(xiàng)目，借助磁力引擎打造的“直播+短視頻”內(nèi)容營(yíng)銷矩陣，以及“達(dá)人+普通用戶”內(nèi)容共創(chuàng)玩法，帶來品牌定制化內(nèi)容營(yíng)銷新玩法。

活動(dòng)中，快手為伊利牧場(chǎng)量身打造了“閃光的她”專場(chǎng)直播，邀請(qǐng)各行業(yè)優(yōu)秀女性代表講述女性故事，鼓勵(lì)更多女性追求自我，該專場(chǎng)直播場(chǎng)觀達(dá)473萬。此外，還聯(lián)合多位快手達(dá)人通過劇情短視頻，深入透?jìng)髌放萍爱a(chǎn)品核心信息，并以快手黃金資源曝光引流，全方位助力伊利牧場(chǎng)成為內(nèi)容營(yíng)銷主場(chǎng)“最閃光的主角”。

按需定制營(yíng)銷項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)全鏈路深度內(nèi)容共建

作為市場(chǎng)份額位居奶冰頭部的品牌，伊利牧場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)人群主要為85后女性，這部分人群注重生活、愛嘗新、熱衷時(shí)尚潮流、易受明星影響、容易被種草，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)接受度高。

為了讓伊利牧場(chǎng)更加高效、精準(zhǔn)地觸及目標(biāo)人群，讓其“值得信賴的、好品質(zhì)的、有活力的、關(guān)愛家人的、有社會(huì)責(zé)任感的”品牌形象深入人心，快手磁力引擎為其定制了以“閃光的她”為主題的營(yíng)銷項(xiàng)目，通過女性KOL直播+達(dá)人短視頻+話題作品征集+商業(yè)流量助推的立體化整合營(yíng)銷矩陣，助力伊利牧場(chǎng)內(nèi)容營(yíng)銷破圈。

直播節(jié)目品牌曝光+內(nèi)容植入，精準(zhǔn)觸達(dá)女性人群

5月14日晚，快手知識(shí)號(hào)推出“閃光的她，不止一面”專場(chǎng)直播。直播中，《愛我們學(xué)院》創(chuàng)始人、著名作家周小鵬，著名主持人、演員朱丹，資深媒體人易立競(jìng)，鳳凰網(wǎng)副總編輯、女童保護(hù)發(fā)起人孫雪梅，母嬰育兒達(dá)人開心好奇媽，美食達(dá)人顧吃吃吃北京共同分享了關(guān)于審美、婚戀、身份偏見的故事，探討“什么才是好看、幸福、我應(yīng)該是誰”，并給出面對(duì)偏見的解決方案，和直播間473萬觀眾一起發(fā)現(xiàn)女性的多元力量，和偏見說再見。

伊利牧場(chǎng)作為此次直播節(jié)目的冠名商，不僅通過口播、現(xiàn)場(chǎng)商品、海報(bào)、立牌、直播前后品牌TVC、贊助寵粉福利等方式獲得持續(xù)性的品牌露出，拉升品牌的用戶好感度，更是通過節(jié)目?jī)?nèi)容自然植入，讓品牌理念和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)被觀眾接受和喜愛。

例如，在探討審美偏見環(huán)節(jié)，周小鵬提到“有很多女孩子特別想吃雪糕，但是為了瘦和美不敢吃”的問題，顧吃吃作為美食博主，分享了她的“又美又瘦”獨(dú)家珍藏秘籍，為觀眾推薦伊利牧場(chǎng)紅棗牛奶雪糕。同時(shí)，周小鵬也一邊吃伊利牧場(chǎng)雪糕，一邊講解“正念吃冰淇淋法”，教大家如何通過獲得大腦的愉悅感，來防止暴食引發(fā)的肥胖。

多方內(nèi)容共創(chuàng)+全站資源曝光，品牌內(nèi)容營(yíng)銷影響力破圈

除了直播，伊利牧場(chǎng)還聯(lián)合磁力聚星達(dá)人，進(jìn)一步深度共建營(yíng)銷內(nèi)容，借勢(shì)達(dá)人影響力增加品牌曝光，進(jìn)行產(chǎn)品種草。

例如，在女性粉絲占比極高的兩位快手達(dá)人@女主角檸檬、@美少女千尋分享的視頻中，伊利牧場(chǎng)產(chǎn)品自然植入劇情之中，并通過“特別好吃”“伊利牧場(chǎng)，我就愛吃這個(gè)牌子”“用的都是黃金牧場(chǎng)優(yōu)質(zhì)奶源，奶味可香了”“紅棗的味道好香甜啊”等臺(tái)詞，深入透?jìng)髌放坪彤a(chǎn)品信息。

與此同時(shí)，為了激發(fā)用戶內(nèi)容創(chuàng)作熱情，讓品牌營(yíng)銷覆蓋更廣泛的人群，并增強(qiáng)品牌與用戶之間的互動(dòng)，磁力引擎也為伊利牧場(chǎng)打造了#閃光的她 話題作品征集活動(dòng)。此外，快手還為“閃光的她”項(xiàng)目打造了活動(dòng)專題頁，并提供了精選資源位為活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)引流，增強(qiáng)品牌曝光和“伊利牧場(chǎng)冰淇淋”官方快手賬號(hào)的粉絲轉(zhuǎn)化。

發(fā)揮“內(nèi)容+人”優(yōu)勢(shì)，打造品牌內(nèi)容營(yíng)銷新主場(chǎng)

近期，快手磁力引擎品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人高亞梅指出，“做內(nèi)容營(yíng)銷，平臺(tái)不該是品牌的客場(chǎng)，而應(yīng)是品牌的主場(chǎng)。品牌不是內(nèi)容營(yíng)銷的附帶品，而是要做內(nèi)容營(yíng)銷的主導(dǎo)者?！?/span>

此次伊利牧場(chǎng)與《閃光的她》合作項(xiàng)目不僅讓品牌真正成為內(nèi)容營(yíng)銷的主導(dǎo)者，也是快手以“內(nèi)容+人”為核心，打造的又一女性內(nèi)容營(yíng)銷標(biāo)桿案例。在此之前，上海家化也曾攜手快手磁力引擎推出限定“春節(jié)女性人物短片”，同樣借勢(shì)“她力量”，引爆用戶對(duì)品牌的消費(fèi)關(guān)注，成功為品牌帶來高潛用戶，為品牌后續(xù)“品效銷”營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2022年，快手正在為品牌帶來更多內(nèi)容營(yíng)銷新機(jī)遇。未來一年，快手平臺(tái)擬推出百余個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷項(xiàng)目，磁力引擎將針對(duì)品牌突破曝光、圈層認(rèn)同、場(chǎng)景滲透、銷售轉(zhuǎn)化四大營(yíng)銷需求，開辟“聚人氣”、“聚文化”、“聚生活”、“聚消費(fèi)”四大類項(xiàng)目，為各行業(yè)品牌打造“內(nèi)容營(yíng)銷新主場(chǎng)”。

不僅如此，在內(nèi)容基礎(chǔ)上，快手更是推出多重激勵(lì)政策，以“內(nèi)容與激勵(lì)一體化”的營(yíng)銷體系，助力品牌實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。如“小麥計(jì)劃”，就嘗試在快手全網(wǎng)精選百大達(dá)人，通過流量激勵(lì)，釋放達(dá)人內(nèi)容創(chuàng)作力，邀請(qǐng)品牌共同參與，完成“平臺(tái)+達(dá)人+品牌”聯(lián)動(dòng)的內(nèi)容營(yíng)銷模式探索。

通過此次《閃光的她》項(xiàng)目可以看到，基于品牌訴求的定制化內(nèi)容營(yíng)銷項(xiàng)目，能夠更加精準(zhǔn)地傳遞品牌信息，助力品牌高效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群，同時(shí)此次項(xiàng)目的一系列成績(jī)，也體現(xiàn)了快手磁力引擎背后多個(gè)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷服務(wù)能力。在“內(nèi)容+人+激勵(lì)+服務(wù)”的綜合營(yíng)銷實(shí)力驅(qū)動(dòng)下，快手已然成為品牌內(nèi)容營(yíng)銷不容錯(cuò)過的新主場(chǎng)。