本周，以“UNTHINKABLE”為主題的2021大中華區(qū)艾菲國際論壇在上海舉辦。據(jù)悉，論壇聚焦當(dāng)前中國營銷領(lǐng)域變革及各行各業(yè)的挑戰(zhàn)與機遇，邀請營銷領(lǐng)域領(lǐng)軍人物及創(chuàng)變者共同探討新國貨·新場景、Z時代·新消費、消費新圖景以及數(shù)字變革商業(yè)等11大主題內(nèi)容，破局品牌增長困境，前瞻未來行業(yè)趨勢，探索營銷領(lǐng)域發(fā)展新思路。

在論壇上，快手磁力引擎副總裁、內(nèi)容商業(yè)化中心負責(zé)人毛海峰發(fā)表《新市井商業(yè)下的內(nèi)容營銷》主題演講，從短視頻內(nèi)容運營層面剖析當(dāng)前數(shù)字化營銷典型環(huán)境，并分享了快手新市井生態(tài)下的營銷特點及布局。與此同時，在圓桌論壇環(huán)節(jié)，克勞銳CEO張宇彤、快手磁力聚星創(chuàng)作者運營負責(zé)人丁釗、快手達人徐小迪三位嘉賓從平臺運營和達人成長等角度，深入分析了達人商業(yè)價值的釋放與增長路徑，同時發(fā)布了《奇妙物語——快手新市井·達人商業(yè)價值白皮書》，為品牌投放提供方法、策略依據(jù)，提升營銷效率。

六大特征、四大布局，新市井下的內(nèi)容營銷新生命力

當(dāng)前，短視頻行業(yè)高速發(fā)展，不僅內(nèi)容邊界不斷拓展，其鏈接的商業(yè)范圍也加速擴張，內(nèi)容營銷價值持續(xù)躍升。在此趨勢下，快手長期投身于內(nèi)容營銷生態(tài)的孵化之中，并打造出獨具特色的新市井氛圍，為品牌落地商業(yè)化構(gòu)想按下加速鍵。

在演講中，毛海峰分享道，快手新市井商業(yè)生態(tài)具備六大特征，涵蓋包容、近、活力、信任、供給充足、交易高頻。具體而言，平臺兼容大小商業(yè)、新物種及傳統(tǒng)行業(yè)，多元內(nèi)容不僅搭建起品牌與用戶近距離溝通、高頻次互動的橋梁，還驅(qū)動著信用體系的完善。與此同時，眾多創(chuàng)作者為源源不斷的內(nèi)容流通提供支持，能夠保障商業(yè)化載體的有效供給，促成交易場的穩(wěn)定繁榮。

基于固有特征，快手進一步推進四大營銷布局，以長期盤活新市井生態(tài)價值，催生可持續(xù)發(fā)展的營銷陣地。毛海峰表示，四大布局包括IP激活、文化包容、品質(zhì)生活、全鏈整合。一方面，快手鼓勵I(lǐng)P、文化、生活三個方面激發(fā)創(chuàng)作活力，強化多維度內(nèi)容運營，另一方面，還整合站內(nèi)資源，打通內(nèi)容服務(wù)及消費鏈路，完善全鏈條內(nèi)容閉環(huán)。

新市井生態(tài)下，越來越多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容正不斷涌現(xiàn)，同時以內(nèi)容為核心，快手達人、用戶、品牌之間產(chǎn)生天然的聚合效應(yīng)，促使整個生態(tài)爆發(fā)出強勁的商業(yè)化潛力，助力品牌資產(chǎn)流動及沉淀。

達人聚力+平臺提效，快手達人商業(yè)價值全面打開

如今，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容正扮演著品牌與用戶的粘合劑，在這背后也離不開深耕于創(chuàng)作的快手達人對于品牌與用戶的連接價值。為傳遞快手達人賦能營銷的內(nèi)生動力，磁力引擎聯(lián)合克勞銳發(fā)布了《快手新市井·達人商業(yè)價值白皮書》以及《2021磁力引擎商業(yè)達人榜》，進一步呈現(xiàn)了快手達人的特色價值，為品牌綜合考量商業(yè)效應(yīng)、個性化定制營銷策略提供參考。

依托于新市井商業(yè)生態(tài)，快手達人群體主要表現(xiàn)出會整活兒、煙火氣、關(guān)系鐵三大標簽。他們通過“整活兒”進行豐富多元的態(tài)度表達和技能展示，讓用戶的注意力為創(chuàng)意和興趣停留；內(nèi)容背后投射出真實生活的“煙火氣”，則加深群體認同和共鳴，夯實留存；以信任構(gòu)建“鐵關(guān)系”，則促成穩(wěn)定的種草和轉(zhuǎn)化。從“會整活兒”到“煙火氣”，再到“關(guān)系鐵”，達人延伸出流量增長、圈層維護、交易保障等一站式商業(yè)能力，而應(yīng)用于品牌營銷場景，能夠有效助力品牌聚人氣、聚情懷、聚信任。

作為身懷“絕活”的達人之一，快手達人徐小迪在論壇現(xiàn)場分享了自己打開商業(yè)價值的成長之路。徐小迪的快手賬號名為“迪老詩·腹語”，依靠小眾藝術(shù)腹語吸引了1200萬粉絲關(guān)注。徐小迪表示：“收獲海量用戶關(guān)注之后，便自然而然地開始了商業(yè)化的探索。不過，在這過程中，我不求增長速度，而是側(cè)重維護好與粉絲的‘鐵關(guān)系’，平衡優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和品牌方的訴求。”一直以來，徐小迪始終堅持商業(yè)化信息的巧妙融入，提升自身內(nèi)容口碑的同時，也為品牌合作搭建起長期有序的護城河。

除了達人自主耕耘商業(yè)空間、摸索發(fā)展方向之外，平臺還以成熟的運營經(jīng)驗和工具撬動商業(yè)價值增長?？焓执帕坌莿?chuàng)作者運營負責(zé)人丁釗表示，快手營銷生態(tài)長期以內(nèi)容為核心，以達人為推手，發(fā)揮磁力聚星等全鏈路賦能優(yōu)勢，幫助品牌實現(xiàn)品銷合一，并激勵達人再創(chuàng)作。

艾菲國際論壇上，磁力引擎集中輸出了內(nèi)容營銷生態(tài)、快手達人特色以及不可估量的商業(yè)價值。隨著眾多品牌的參與，磁力引擎也將攜手內(nèi)容營銷生態(tài)中各方角色，瞄準內(nèi)容營銷新機遇，向上開辟商業(yè)空間。