國(guó)慶長(zhǎng)假已經(jīng)結(jié)束，國(guó)慶期間快手電商特別推出“開(kāi)心慶國(guó)慶，福利嗨翻天”活動(dòng)，打造開(kāi)播激勵(lì)賽、國(guó)慶榜單爭(zhēng)霸賽等豐富多元玩法，重磅激勵(lì)政策促進(jìn)主播十一期間開(kāi)播。

事實(shí)上，主播增加直播時(shí)長(zhǎng)可以為平臺(tái)用戶(hù)帶來(lái)更多元的選擇、更優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)，從而促進(jìn)主播粉絲增加，更重要的是可以擴(kuò)大與粉絲的接觸面，增加粉絲的活躍度，實(shí)現(xiàn)收益高速增長(zhǎng)。例如，在快手擁有1348.7萬(wàn)粉絲的“mimi在廣州開(kāi)服裝廠(chǎng)”，即通過(guò)增加直播時(shí)長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)月GMV一舉暴漲超2倍。

“mimi在廣州開(kāi)服裝廠(chǎng)”主播大咪大學(xué)畢業(yè)后，跟著已做了7年服裝零售的姐姐從事高端女裝實(shí)體批發(fā)，后來(lái)在看到快手電商的廣闊前景后，結(jié)束了8年的批發(fā)檔口，正式開(kāi)啟快手直播電商之路。

憑借豐富的線(xiàn)下批發(fā)零售經(jīng)驗(yàn)，以及高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，大咪的直播團(tuán)隊(duì)從剛開(kāi)始在徐州時(shí)的幾十人，發(fā)展到如今在廣州的幾百人。伴隨直播電商事業(yè)越做越大，大咪和團(tuán)隊(duì)并未滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，而是開(kāi)始思考如何才能撬動(dòng)更大規(guī)模的市場(chǎng)增量，繼續(xù)加速向上成長(zhǎng)。

基于此，通過(guò)拉時(shí)長(zhǎng)擴(kuò)大與粉絲的接觸面實(shí)現(xiàn)粉絲活躍度提升是破局關(guān)鍵。從今年8月下旬開(kāi)始，“mimi在廣州開(kāi)服裝廠(chǎng)”賬號(hào)每次直播時(shí)，主播大咪都會(huì)帶副播出鏡，并增強(qiáng)副播與粉絲的互動(dòng)，漸漸培養(yǎng)粉絲心智。9月開(kāi)始，則正式用副播拉時(shí)長(zhǎng)，采用直播間人氣高時(shí)主播帶一個(gè)副播直播+其它時(shí)間副播輪番直播的組合矩陣策略，并通過(guò)每次至少保證有兩個(gè)副播在的方式，從時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)等維度形成互補(bǔ)。

據(jù)悉，主播大咪之所以會(huì)選擇通過(guò)拉時(shí)長(zhǎng)來(lái)增加電商增長(zhǎng)，也與其所擁有的強(qiáng)大女裝供應(yīng)鏈息息相關(guān)。目前，大咪不僅擁有自己的工廠(chǎng)，還有超40家合作的供應(yīng)鏈，由此帶來(lái)的是源源不斷、加速迭代的服飾新品。直播時(shí)間增加后，有效滿(mǎn)足了這些新品的快速搶先上市需求，同時(shí)也撐起了直播間的內(nèi)容質(zhì)量與觀(guān)眾新鮮感。此外，在快手平臺(tái)提倡一號(hào)多人直播政策引導(dǎo)下，以及平臺(tái)保障的加持下，大咪大膽擴(kuò)展主播團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在其主播團(tuán)隊(duì)已發(fā)展成為1個(gè)主播+7個(gè)副播的超強(qiáng)陣容。

而時(shí)長(zhǎng)增加帶動(dòng)GMV增長(zhǎng)效果顯著。數(shù)據(jù)顯示，“mimi在廣州開(kāi)服裝廠(chǎng)”在今年1月的GMV為3000萬(wàn)，月直播時(shí)長(zhǎng)不到90小時(shí)；6月GMV為9800萬(wàn)，月直播時(shí)長(zhǎng)接近170小時(shí)；在今年8月啟動(dòng)拉時(shí)長(zhǎng)模式后，月時(shí)長(zhǎng)接近220小時(shí)，GMV增長(zhǎng)至1.4億，刷新月銷(xiāo)峰值記錄，與2020年同期相比，直播時(shí)長(zhǎng)提升82.07%，GMV提升186.76%，由此可見(jiàn)時(shí)長(zhǎng)增加帶動(dòng)GMV增長(zhǎng)效果顯著。今年9月，截止26日，開(kāi)播天數(shù)就已達(dá)到25天，日均開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)達(dá)9.42小時(shí)，GMV在持續(xù)突破中。

目前，已有越來(lái)越多像大咪一樣的快手商家，通過(guò)用副播拉時(shí)長(zhǎng)等方式，實(shí)現(xiàn)GMV翻倍甚至三倍式爆發(fā)增長(zhǎng)，詮釋了另一種意義上的“時(shí)間就是金錢(qián)”。基于快手平臺(tái)“極致信任”生態(tài)，以及一系列官方扶持政策，商家主播在拉時(shí)長(zhǎng)后獲得了更多流量和曝光機(jī)會(huì)，增加了與消費(fèi)者之間的互動(dòng)和粘性，帶來(lái)更高的復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率，賦能商家高速成長(zhǎng)及長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)。