6月29日-30日，第七屆GDMS全球數(shù)字營銷峰會在上海舉行，本屆峰會以“私營定制”為主題，數(shù)百位跨行業(yè)品牌精英及營銷意見領(lǐng)袖參會，快手磁力引擎銷售副總裁胡嫣受邀主會場并發(fā)表“新快手，內(nèi)容營銷新磁場”的主題演講，向與會嘉賓分享快手磁力引擎的商業(yè)價值，以及品牌如何借力內(nèi)容讓營銷提效，為國民打造新消費(fèi)社區(qū)的同時，也助力品牌營銷實現(xiàn)全域閉環(huán)，共建溫暖商業(yè)生態(tài)。

據(jù)了解，此次大會共設(shè)有一個主會場和三個分會場，從訂制化服務(wù)、大數(shù)據(jù)驅(qū)動、私域流量、社交電商、新零售營銷等不同維度，直擊當(dāng)下品牌營銷痛點(diǎn)，解析以“Z世代”為主體的市場新變化，破解新銳品牌彎道超車的秘籍。

值得一提的是，本次峰會特設(shè)快手分會場，快手磁力引擎副總裁毛海峰，秒針營銷科學(xué)院院長、明略集團(tuán)副總裁譚北平，快手磁力引擎全國策劃負(fù)責(zé)人孫匯灃，快手磁力引擎品牌商業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人霍桑，以及快手短劇運(yùn)營負(fù)責(zé)人于軻出席并發(fā)表主題演講；快手磁力引擎商業(yè)產(chǎn)品副總裁杜錚、快手磁力引擎銷售行業(yè)總經(jīng)理張夢北、知萌CEO肖明超、雨潤互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)品牌中心總經(jīng)理張楓連、群邑集團(tuán)OTV/OTT媒介購買及內(nèi)容營銷總經(jīng)理湯曉博等嘉賓參與圓桌論壇，和與會的行業(yè)精英們共同探討快手如何以內(nèi)容營銷驅(qū)動商業(yè)增長。

新快手打造內(nèi)容營銷新磁場，以“信任提效”激活品牌

當(dāng)前，短視頻商業(yè)全面提速，“短而精致，簡而生動，小而美好”的內(nèi)容營銷，已成為不少品牌的出圈“利器”。快手作為國民級短視頻平臺，隨著用戶的深層次拓展和產(chǎn)品的快速更新迭代，平臺內(nèi)容也變得愈加多元，由此激發(fā)了用戶的新消費(fèi)需求。

在29日主會場的演講中，胡嫣表示，疫情之后，市場呈現(xiàn)出兩個明顯的趨勢，即品牌線上投放力度持續(xù)上升、國民消費(fèi)自信時代來臨。伴隨后疫情時代市場的新趨勢，人群結(jié)構(gòu)、技術(shù)、短視頻、直播電商等各個領(lǐng)域均有長足發(fā)展和變化，用戶消費(fèi)習(xí)慣及心智被逐步重構(gòu)，內(nèi)容消費(fèi)行為已經(jīng)全面崛起。

從人群結(jié)構(gòu)上看，年輕及新線市場的人群對消費(fèi)增長貢獻(xiàn)明顯，消費(fèi)新生代正在崛起；從渠道來說，傳統(tǒng)渠道不斷被線上渠道所替代，直播電商逐漸在貨架電商中分流出一條新路。此外，KOL/KOC催生了以信任為核心的交易方式，新銳國貨品牌也得以彎道超車，在新渠道、新生態(tài)下快速成長。

勃勃的生機(jī)和超強(qiáng)的消費(fèi)潛力，源自于快手持續(xù)推動產(chǎn)品的創(chuàng)新和突破。在胡嫣看來，快手單雙列信息流融合的產(chǎn)品設(shè)計形態(tài)，能夠兼顧人群聚集與內(nèi)容供給，打通平臺公私域流量，建立了內(nèi)容生態(tài)與用戶社交關(guān)系。而“短視頻+直播”的形式，進(jìn)一步推動快手向生活基礎(chǔ)設(shè)施和商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施演進(jìn)，打造出“生活-娛樂-消費(fèi)”等領(lǐng)域的內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)，成為備受國人信任的在線社區(qū)，形成獨(dú)特的信任內(nèi)容場。

胡嫣表示，“經(jīng)過十年積累，快手正在通過越來越高質(zhì)量的內(nèi)容生產(chǎn)力，為品牌打造生意新主場，通過‘物皆可貨’的平臺能力+‘認(rèn)人又認(rèn)貨’的信任粘性，快速激活用戶對品牌從興趣到認(rèn)可，從消費(fèi)到信任關(guān)系的通路，釋放更大的商業(yè)想象力?！?/span>

突破圈層做有溫度的營銷，快手以全域營銷構(gòu)筑品牌營銷新陣地

事實上，短視頻已成為2021年最重要的流量渠道。 秒針營銷科學(xué)院院長、明略集團(tuán)副總裁譚北平在快手專場的演講中提出，“近兩年，短視頻廣告流量持續(xù)高速增長，客戶結(jié)構(gòu)覆蓋了所有主要行業(yè)。作為2021年廣告主投放增長最多的營銷渠道，短視頻的火爆成為了長期趨勢?！?/span>

隨著短視頻成為增長新引擎，如何應(yīng)用好短視頻媒體進(jìn)行營銷，成為了全行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。作為頭部短視頻平臺，快手內(nèi)容生態(tài)突破了多元圈層，充分釋放了品牌增長動力。在快手專場中，快手磁力引擎副總裁、內(nèi)容商業(yè)化中心負(fù)責(zé)人毛海峰從諸多維度介紹快手平臺內(nèi)容營銷的機(jī)會點(diǎn)。同時，詳細(xì)解讀借助磁力引擎的營銷模型，快手是如何打通前鏈路的流量提效和后鏈路的經(jīng)營沉淀，而形成極致信任下的用戶磁場。

而極致信任的背后，是快手堅持以人為核心，構(gòu)建品牌心引力的營銷理念。在快手磁力引擎副總裁、內(nèi)容商業(yè)化中心負(fù)責(zé)人毛海峰看來，為‘人’而生的內(nèi)容營銷，才更有溫度。

在毛海峰以“全景內(nèi)容觸發(fā)營銷新引力”為主題的演講中，他介紹了快手2021內(nèi)容營銷的三個關(guān)鍵詞——精品化、娛樂化和電商化。

快手通過打造多場頂級內(nèi)容盛宴，并推出多元垂類精品內(nèi)容，以平臺及行業(yè)精品塑造影響力，激發(fā)行業(yè)聯(lián)合力。同時，快手豐富的娛樂內(nèi)容滿足了用戶的內(nèi)容需求，“內(nèi)容+娛樂”實現(xiàn)粉圈突圍，充分釋放平臺娛樂影響力。

此外，毛海峰還重點(diǎn)分享了快手下半年的主要招商合作項目。他介紹道：“近日，快手與中央廣播電視總臺在北京舉辦聯(lián)合發(fā)布會，宣布雙方達(dá)成2020年東京奧運(yùn)會及2022年北京冬奧會賽事轉(zhuǎn)播短視頻戰(zhàn)略合作，快手正式成為2020年東京奧運(yùn)會及2022年北京冬奧會持權(quán)轉(zhuǎn)播商。這對于很多品牌客戶而言，也是一個很好的入場機(jī)會。”

快手磁力引擎全國策劃負(fù)責(zé)人孫匯灃在以“擁抱全域時代的內(nèi)容營銷”為主題的分享中表示：“快手正在創(chuàng)造商業(yè)增長新可能?！?在孫匯灃看來，面對逐漸融合的內(nèi)容邊界和正在重構(gòu)的流量格局，快手推出的以創(chuàng)意服務(wù)、廣告體系和服務(wù)工具為基礎(chǔ)的全域營銷體系，正加速流量變現(xiàn)與品牌增值，高效助力品牌實現(xiàn)品銷合一。

集精品化和娛樂化于一體的快手短劇便是快手內(nèi)容營銷的標(biāo)志性項目。自2019年8月以來，快手短劇逐漸引領(lǐng)了全民追短劇熱潮，也開啟了短劇內(nèi)容營銷新起點(diǎn)。據(jù)了解，快手短劇作者數(shù)量高達(dá)6.2萬+，日活躍消費(fèi)用戶超2.1億且具有超強(qiáng)粘性，單部二三十集的播放量破億的熱門短劇層出不窮。

快手短劇運(yùn)營負(fù)責(zé)人于軻分享了快手短劇的爆款營銷玩法，“快手充分發(fā)揮短劇劇情靈活、制作周期短、內(nèi)容可控性強(qiáng)的特點(diǎn)，將品牌與劇情深度結(jié)合，多維度詮釋品牌亮點(diǎn)。同時，短劇的爆火流量也帶動了達(dá)人直播帶貨GMV的顯著提。基于當(dāng)下短劇生態(tài)，快手將在內(nèi)容、合作和商業(yè)變現(xiàn)上進(jìn)一步升級，更好地賦能內(nèi)容營銷。”

作為品牌商業(yè)化的重要抓手，快手電商營銷正成為品牌營銷新陣地?？焓执帕σ嫫放粕虡I(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)人霍桑和與會嘉賓分享了“品牌快手陣地的塑造與運(yùn)營”，介紹了快手直播電商的運(yùn)營策略，從快手小店建設(shè)到非自播運(yùn)營再到2021營銷新賽道——品牌自播，快手整合了平臺電商營銷能力幫助品牌實現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，賦能消費(fèi)提升。

在他看來，品牌在快手電商營銷生態(tài)中，可以通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容話術(shù)布局，造就賬號超強(qiáng)吸引力，配合各階段運(yùn)營的關(guān)鍵措施，讓賬號穩(wěn)定健康生長，再通過內(nèi)容與互動全面經(jīng)營，締造品牌自有粉絲圈，最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，整合電商能力賦能消費(fèi)提升；而快手也正以品牌號為核心，通過完善的品牌傳播路徑，建立超級磁力矩陣。

在圓桌論壇上，知萌CEO肖明超、雨潤互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)品牌中心總經(jīng)理張楓連、群邑集團(tuán)OTV/OTT媒介購買及內(nèi)容營銷總經(jīng)理湯曉博等嘉賓分享了各自對內(nèi)容營銷賦能商業(yè)增長的看法和理解。肖明超總結(jié)道：“今天進(jìn)入到一個內(nèi)容營銷的新時代——短視頻的時代，這個時代不管你是前浪還是后浪，我認(rèn)為它就是個巨浪，每個品牌都應(yīng)該抓住巨浪。”

業(yè)內(nèi)認(rèn)識分析，以平臺龐大且優(yōu)質(zhì)的流量為依托，經(jīng)過十年的積淀，快手已成長為可以為客戶帶來包括品牌曝光、內(nèi)容轉(zhuǎn)化、資產(chǎn)沉淀等更多元價值的媒體平臺，成為品牌營銷的熱門陣地。

未來，快手將繼續(xù)完善內(nèi)容生態(tài)，激發(fā)多元內(nèi)容商業(yè)潛力，打造更為豐富的營銷場景，以更加成熟的全域營銷理念助力品牌加速實現(xiàn)“品銷合一”。