在激烈的直播帶貨競爭中，即使是頭部主播都不敢斷播一天，而在中斷直播兩個月后，80后獨立原創(chuàng)服裝設(shè)計師“Miss小貓”（快手號：323701056）的回歸首秀，依然創(chuàng)下了單日成交額160萬的成績。

作為較早接觸直播帶貨的服裝人，“Miss小貓”積累了豐富的直播經(jīng)驗，形成了獨特的帶貨風格。從事服裝行業(yè)七年來，“Miss小貓”始終堅持自主設(shè)計每一件衣服，而其獨特的品味也為其積累了大批追隨多年的忠實粉絲。

得益于高粘性、高復購率的粉絲和高品位的設(shè)計風格，配合多年服裝批發(fā)積累的成熟供應(yīng)鏈，“Miss小貓”迅速成長為快手電商具有特色的原創(chuàng)潮流主播。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手，從業(yè)七年不忘服裝初心

2014年，帶著對服裝領(lǐng)域的熱愛，并非專業(yè)出身的”Miss小貓”在線下經(jīng)營了自己的第一家原創(chuàng)服裝店鋪。憑借自身努力，”Miss小貓”的實體生意在當?shù)刈龅眯∮忻麣猓饾u從零售轉(zhuǎn)向批發(fā)。

2015年，網(wǎng)絡(luò)直播興起，熱衷新興事物的”Miss小貓”也參與了直播。沒有跟從主流做娛樂主播，”Miss小貓”結(jié)合自己的專業(yè)另辟蹊徑直播賣衣服，成為了當時互聯(lián)網(wǎng)的異類。

“我當時在映客直播嘗試賣貨，那時全網(wǎng)幾乎沒有直播賣服裝的，我一下就爆火了?！?016年借著這一良好勢頭，”Miss小貓”在廣州開設(shè)了占地兩千多平米的服裝工廠和設(shè)計公司，從設(shè)計到銷售構(gòu)建了成熟的產(chǎn)銷產(chǎn)業(yè)鏈。

僅一年后，”Miss小貓”便成為了映客平臺的“帶貨一姐”，擁有了21萬的粉絲量，因為咨詢?nèi)藬?shù)暴漲，直播間里配備了20多名客服。

然而”Miss小貓”也注意到，伴隨著直播業(yè)務(wù)的激烈競爭，自身直播間的流量開始走下坡路。另一邊，快速成長的快手吸引了”Miss小貓”的注意。一次偶然，助理將”Miss小貓”的視頻發(fā)布在快手上，卻意外地上了熱門，獲得十幾萬的播放量，收獲了一批粉絲。

在這樣的熱度下，”Miss小貓”當機立斷，逐漸將自己的“直播舞臺”轉(zhuǎn)移到了快手。

自2018年至今，”Miss小貓”以快手為線上銷售主要平臺，借助早前積累的直播經(jīng)驗，在快手上積累了51萬高粘性粉絲，而其高客單價的原創(chuàng)小眾設(shè)計服飾，也幫助她以較少的粉絲基數(shù)創(chuàng)下單月破千萬的銷售業(yè)績。

癡迷面料堅持原創(chuàng)，小眾設(shè)計風格斬獲高質(zhì)量粉絲

盡管并非專業(yè)出身，但”Miss小貓”對于服飾設(shè)計有自己獨到的看法和“偏執(zhí)”。相比于其他休閑服飾主播，”Miss小貓”的設(shè)計風格比較小眾。“我的審美一直都是這樣的，我從來不隨波逐流，一直堅持做自己的東西。”服裝款式挑人，就導致單件量不會大，即便是以預售為主，賣起來也有些吃力。但出于熱愛，”Miss小貓”始終只賣自己風格的服裝。

七年以來，”Miss小貓”始終堅持成熟、知性的女裝風格，從選面料、設(shè)計、打版、到出貨拍照再到直播，她幾乎包攬了全部工作環(huán)節(jié)。

“每個主播都累，但是付出的東西不一樣，我現(xiàn)在不是在直播間就是在設(shè)計間，做原創(chuàng)基本都是晚上，自己獨自畫稿子找設(shè)計靈感?！?/span>

”Miss小貓”的“偏執(zhí)”還表現(xiàn)在挑選布料上，為了給每一款產(chǎn)品選到合適的高品質(zhì)面料，”Miss小貓”從國內(nèi)外購買了許多面料，僅倉庫里囤積的面料價值高達上千萬。

新品展示也是”Miss小貓”十分看重的環(huán)節(jié)，為了給粉絲呈現(xiàn)最好的試穿效果，”Miss小貓”甚至會帶團隊到國外拍攝上新視頻，讓自己的每一件設(shè)計都得到最恰當?shù)恼故?，“我每次上新拍攝都會花費十幾萬的成本，為了向我的粉絲展示我的設(shè)計區(qū)別于別人的地方?！?/span>

雖然”Miss小貓”始終堅持以低利潤回饋粉絲，但高昂的成本決定了”Miss小貓”家服裝的高客單價。“我們家服裝客單價基本都在300到500左右，但這比起線下一兩千的價格，已經(jīng)很低了。”

但也正因為小眾的風格和較高客單價，”Miss小貓”幾年來積累了一大批中高端顧客，她們年齡主要集中在25-50歲，走成熟、知性風格?！斑@些粉絲有很強的購買力，因此復購率很高，一場直播下來在一名粉絲在我們家花幾千甚至上萬都很正常?！?/span>

高客單價仍收獲高復購率，以真誠收獲粉絲真心追隨

事實上，這一批追隨”Miss小貓”多年的粉絲，除了喜歡她的設(shè)計，也更認可”Miss小貓”直播間溫暖隨性的風格。自映客時期起，”Miss小貓”就和自己的親妹妹搭檔直播，也因兩人鮮明的個性和身材差異，形成了獨特的直播風格。“我妹妹個兒高，1米7，110斤，我是70多斤，1米58的個兒，我倆是一個反差。”

不同身材比例的試穿對比也為直播間粉絲提供了更生動的參考樣本，一直以來，”Miss小貓”直播間始終保持著較高的人氣。

今年5月，”Miss小貓”參加了“快手有潮搭”系列第二期——#快手國潮范兒#帶貨活動，因個人原因停播兩個月的”Miss小貓”借此次活動帶來復出首秀，單日成交達164萬，創(chuàng)下近三個月以來最高。

為了5月這次回歸，”Miss小貓”籌備了兩個多月，幾乎沒怎么睡覺，一邊設(shè)計一邊改版。而事實證明，”Miss小貓”高粘性的粉絲也一直惦記著她?！斑@次停播，有不少粉絲都在默默等待我回歸，還有些粉絲主動關(guān)心我的情況，想幫我解決問題?！?/span>

出于和粉絲間良好的信任關(guān)系，”Miss小貓”在回歸時也特意拍攝了一支短片，通過展現(xiàn)自己的近況與對生活和事業(yè)的態(tài)度， 給關(guān)心自己的粉絲一個交代?！傲甓嗔?，我有一批粉絲一直跟著我，我想告訴他們自己很好，請他們放心?！?/span>

對于”Miss小貓”來說，堅持原創(chuàng)，是出于興趣愛好。但在熱愛之外，她也主動承擔了自己所能肩負的社會責任。在廣州發(fā)展了幾年后，”Miss小貓”堅持回到家鄉(xiāng)遼寧錦州，希望通過自己的綿薄之力帶動家鄉(xiāng)的就業(yè)。在工人的選擇上，”Miss小貓”也主動聘用當?shù)叵聧徟?，希望能在解決她們生計的同時，讓她們掌握一些技術(shù)。

關(guān)于未來快手事業(yè)的發(fā)展，”Miss小貓”坦言并沒有太過具體的規(guī)劃，但是對于原創(chuàng)設(shè)計，她表示會始終堅持下去?！拔艺f心里話，我一直堅持做自己的東西，是想讓更多的人能花很少的錢買到原創(chuàng)設(shè)計，包括品質(zhì)特別高的、有自己風格的東西，大家知不知道我這個人無所謂，但希望大家能看到我的設(shè)計。”

事實上，快手潮流原創(chuàng)服飾始終保持著強勁的發(fā)展勢頭，在近期舉辦的“快手國潮范兒”活動中，共有1308位主播參與，5.5億作品獲得曝光，播放量超1454萬。除此之外，為鼓勵更多像”Miss小貓”這樣的原創(chuàng)設(shè)計主播，快手電商針對有自主設(shè)計能力的主播提供單獨扶持和流量傾斜，打造設(shè)計師爆發(fā)專場。未來，在快手電商希望服務(wù)更多原創(chuàng)設(shè)計師在快手快速成長，為消費者帶去更優(yōu)質(zhì)的消費體驗。