6月14日，快手電商616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)百大品牌自播爭(zhēng)霸賽第二階段落下帷幕。

在6月1日-14日活動(dòng)期內(nèi)，中國(guó)珠寶、韓熙貞、海瀾之家、小米、OPPO、安踏兒童等知名品牌成為快手616品牌自播爭(zhēng)霸賽第二階段自播GMV增長(zhǎng)TOP10商家。整體品牌自播GMV環(huán)比活動(dòng)前增長(zhǎng)148%。

其中中國(guó)珠寶活動(dòng)期內(nèi)自播GMV 環(huán)比增長(zhǎng)430501%，海瀾之家自播GMV環(huán)比增長(zhǎng)576%，小米和OPPO自播GMV分別環(huán)比增長(zhǎng)212%和468%。

在中國(guó)珠寶、韓熙貞、海瀾之家等第一階段的老面孔外，小米、安踏兒童等品牌也出現(xiàn)了第二階段TOP10榜單里。這意味著，一批品牌已經(jīng)形成了較穩(wěn)定的快手品牌自播方法論，同時(shí)越來(lái)越多新品牌開(kāi)始掌握快手品牌自播的技巧。

值得一提的是，在快手品牌自播爭(zhēng)霸賽第一階段表現(xiàn)優(yōu)異的中國(guó)珠寶在6月再創(chuàng)佳績(jī)，成功登頂?shù)诙A段自播GMV榜首。在6月1日-14日的第二階段活動(dòng)期內(nèi)，中國(guó)珠寶品牌在6月12日、13日、14日連續(xù)3日單日GMV突破百萬(wàn)。

據(jù)了解，中國(guó)珠寶品牌在2020年11月入駐快手，最早以達(dá)人分銷(xiāo)方式帶貨。今年5月中旬正式大力布局品牌自播，一個(gè)月時(shí)間，官方快手賬號(hào)便漲粉14萬(wàn)。在快手616品牌自播爭(zhēng)霸賽第二階段，中國(guó)珠寶通過(guò)加大小店通和粉條的流量投放，并增加高客單價(jià)的足金商品以及引流福利品，最終實(shí)現(xiàn)了自播GMV多日突破百萬(wàn)的好成績(jī)。

在官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)上，中國(guó)珠寶與主播王彬建立了合作，作為中國(guó)珠寶好物推薦官，王彬的人設(shè)是開(kāi)珠寶店多年的珠寶店老板。同時(shí)中國(guó)珠寶配置了近10人的直播團(tuán)隊(duì)與主播王彬做配合。在商品選擇上，中國(guó)珠寶將線(xiàn)下商品與線(xiàn)上商品做區(qū)分，以適配不同人群。

中國(guó)珠寶快手直播負(fù)責(zé)人陳金球表示，自己非常看好快手品牌自播。首先品牌可以通過(guò)自播積累自己的私域粉絲，相比達(dá)人分銷(xiāo)，自播更能增強(qiáng)粉絲對(duì)品牌本身的認(rèn)可與復(fù)購(gòu)。其次可以通過(guò)流量投放獲得精準(zhǔn)的品牌粉絲畫(huà)像，并以此不斷提升投放ROI。在未來(lái)，中國(guó)珠寶還計(jì)劃從打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、根據(jù)用戶(hù)需求調(diào)整商品品類(lèi)等方向做持續(xù)提升。

作為今年快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)的重要部分，快手電商在5月20日-6月20日正式推出“品牌合伙人計(jì)劃”，并拿出千萬(wàn)級(jí)流量和千萬(wàn)級(jí)補(bǔ)貼額度扶持品牌自播。并獲得小米、OPPO、海瀾之家等超過(guò)100個(gè)品牌報(bào)名參與。

此外，快手電商也推出百大品牌自播爭(zhēng)霸賽，官方千萬(wàn)流量激勵(lì)賦能商家GMV增長(zhǎng)。整個(gè)百大品牌自播爭(zhēng)霸賽共分5月20日-31日、6月1日-14日、6月15日-20日三個(gè)階段，官方在不同階段給品牌相應(yīng)流量扶持。本次階段二排名Top3的S級(jí)自播品牌中國(guó)珠寶、韓熙貞和海瀾之家將分別能獲得價(jià)值40萬(wàn)元、34萬(wàn)元以及40萬(wàn)元的流量獎(jiǎng)勵(lì)。

其中，在5月20日-31日的階段一期間，海瀾之家活動(dòng)期內(nèi)自播GMV環(huán)比增長(zhǎng)411%、完美日記自播GMV環(huán)比增長(zhǎng)181%，中國(guó)珠寶自播GMV環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)到21519%。海瀾之家單場(chǎng)活動(dòng)漲粉10萬(wàn)、累計(jì)GMV115萬(wàn)，為首個(gè)快手自播破百萬(wàn)的服裝品牌。

此前，在快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上，快手電商發(fā)布了名為“STEPS”的快手品牌商家經(jīng)營(yíng)方法論。“STEPS”共包括品牌自播、公域流量加持、達(dá)人分銷(xiāo)合作、私域經(jīng)營(yíng)復(fù)購(gòu)、品牌渠道特供5個(gè)方面，這也為品牌在快手自播提供了重要理論參考。

事實(shí)上，過(guò)去一年里，已經(jīng)有非常多新品牌在快手電商生態(tài)快速成長(zhǎng)。其中食品品牌口水娃今年1月在快手平臺(tái)月GMV就突破6000萬(wàn)。良品鋪?zhàn)釉谌腭v快手10天內(nèi)，官方賬號(hào)就漲粉59萬(wàn)。在快手的第三次直播，良品鋪?zhàn)痈菍?shí)現(xiàn)了900萬(wàn)以上的觀(guān)看量和2300萬(wàn)GMV。

616百大品牌自播爭(zhēng)霸賽前兩階段的亮眼成績(jī)，證明了越來(lái)越多品牌正在掌握快手自播技巧，快手品牌自播具有廣闊空間。借由品牌合伙人計(jì)劃和品牌自播爭(zhēng)霸賽，快手電商無(wú)疑會(huì)讓更多品牌在今年616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)期間快速發(fā)展，并帶動(dòng)更多新品牌在快手電商生態(tài)快速成長(zhǎng)。