6月7日，2021大中華區(qū)艾菲獎短視頻營銷ROADSHOW在北京舉行，多位廣告營銷行業(yè)資深從業(yè)者從不同角度帶來對于實(shí)效營銷的新思考、新實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享。2020年，大中華區(qū)艾菲獎聯(lián)合快手磁力引擎首次推出短視頻營銷專項類別。2021年，艾菲與快手磁力引擎的戰(zhàn)略合作升級，雙方將打造短視頻營銷專項賽道2.0，繼續(xù)致力于挖掘短視頻領(lǐng)域的創(chuàng)新玩法，賦能品牌商業(yè)價值增長，引領(lǐng)行業(yè)走向未來。

快手磁力引擎銷售副總裁胡嫣表示，今天的快手正在創(chuàng)造著品牌多樣生長新可能，快手希望能夠邀請更多的品牌一起參與到艾菲短視頻營銷的獎項中，通過表彰實(shí)效獎項，實(shí)現(xiàn)行業(yè)更多的突破。

快手成品牌營銷全新賽道：營銷創(chuàng)新力+長效經(jīng)營力+矩陣生態(tài)賦能力

自2011年成立以來，快手歷經(jīng)10年發(fā)展，不斷向上生長，目前已在商業(yè)化、電商等領(lǐng)域展現(xiàn)出超強(qiáng)優(yōu)勢，成為直播電商千億消費(fèi)市場引領(lǐng)者，以及品牌營銷的全新賽道和主陣地。

財報數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，快手中國應(yīng)用程序及小程序的平均日活躍用戶達(dá)到3.792億，快手應(yīng)用每位日活躍用戶的日均使用時長為99.3分鐘。同時，快手營收達(dá)170億元，其中，線上營銷服務(wù)的收入為86億元，超越直播打賞成為當(dāng)季收入貢獻(xiàn)最大的業(yè)務(wù)。此外，快手電商2020年GMV達(dá)到3812億。

今天的快手對于品牌來說，究竟意味著什么？在活動現(xiàn)場，快手磁力引擎銷售副總裁胡嫣發(fā)表《向陽而生，成長前行》主題演講，全面解碼快手對于品牌營銷的賦能價值與新思考。

胡嫣表示，目前快手已位于媒介廣告流量產(chǎn)品第一梯隊，成為行業(yè)不容忽視的商業(yè)機(jī)會增長點(diǎn)。同時，快手已經(jīng)帶領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入了品銷合一的消費(fèi)場景中，通過在產(chǎn)品+內(nèi)容建設(shè)上的躍遷式成長，由內(nèi)到外釋放營銷創(chuàng)新力。

在內(nèi)容生態(tài)方面，快手在自建內(nèi)容和IP領(lǐng)域已經(jīng)取得了長足的進(jìn)步，不僅覆蓋了40余個垂類，更是打造了一千零一夜等大量重磅IP。同時，快手也在積極與國內(nèi)外最頂尖的IP進(jìn)行深度合作。近期，快手就已成為2020東京奧運(yùn)會與2022北京冬奧會持權(quán)轉(zhuǎn)播商。

而在私域價值方面，快手也在以開放共贏的平臺生態(tài)打造長效經(jīng)營力，用陣地建設(shè)助力流量功率最大化。胡嫣強(qiáng)調(diào)，快手擁有大量粉絲數(shù)達(dá)百萬甚至千萬的原生大V、頭部達(dá)人，快手希望將這些達(dá)人的私域流量逐漸賦能給品牌主。同時，目前已有大量品牌主進(jìn)入到快手的私域，在快手自建品牌號，日常通過發(fā)布有趣的內(nèi)容吸引用戶，對產(chǎn)品進(jìn)行種草，最后再通過快手電商的小黃車功能直接完成一鍵購買，從品到效到銷一氣呵成。

除了不斷推動自有產(chǎn)品升級外，快手磁力引擎也在持續(xù)構(gòu)建更加豐富的平臺內(nèi)外生態(tài)，打造閉合式營銷布局，增強(qiáng)行業(yè)營銷矩陣生態(tài)賦能力。據(jù)悉，目前快手聯(lián)盟已覆蓋80%頭部媒體，為廣大品牌主提供優(yōu)選流量支持。

快手三大營銷新紅利：品牌新人群+用戶新觸達(dá)+平臺新場景

當(dāng)下，伴隨快手等短視頻直播平臺的高速崛起，營銷行業(yè)已經(jīng)迎來新生時代，新品牌獲得更飛速的增長，老品牌擁有煥新機(jī)會。而在各種各樣的營銷新機(jī)遇層出不窮的同時，廣告主也面臨著諸多新考驗(yàn)。

新時代的品牌營銷策略應(yīng)該如何轉(zhuǎn)變？快手磁力引擎全國策劃負(fù)責(zé)人戴佳利在活動現(xiàn)場發(fā)表《多樣生長的品牌營銷新生態(tài)》主題演講，解惑品牌在營銷新生時代如何抓住短視頻營銷紅利，并分享快手磁力引擎品牌營銷生態(tài)與特色玩法。

戴佳利認(rèn)為，以消費(fèi)者為中心的私域營銷已成為品牌增長突破點(diǎn)，而在今天的短視頻市場中，快手已經(jīng)不再僅僅是一個流量平臺，而是一個流量價值平臺、內(nèi)容驅(qū)動平臺與品牌營銷新陣地?！翱焓譅I銷促進(jìn)廣告主多樣增長，主要蘊(yùn)含三大營銷新紅利，即品牌新人群紅利、用戶新觸達(dá)紅利以及平臺新場景紅利?！?/span>

戴佳利進(jìn)一步通過具體案例展現(xiàn)快手磁力引擎三大營銷新紅利對于品牌增長的重要價值。其中，品牌新人群紅利即指在其他渠道觸達(dá)卻未能轉(zhuǎn)化的人群，在快手會更容易形成轉(zhuǎn)化。例如，由快手打造的2021年CNY溫暖好運(yùn)年項目，通過主會場紅包游戲、超長直播IP、沉浸式互動、精細(xì)化運(yùn)營等多元玩法，打造了春節(jié)聲量大事件，助力伊利金領(lǐng)冠快手賬號粉絲增長超464萬。

而用戶新觸達(dá)紅利則是指在市場上已經(jīng)熱門的IP放在快手上，大家會有不同的解讀和感知力，引發(fā)泛人群創(chuàng)意觸達(dá)，同時快手從多角度圖譜切入實(shí)現(xiàn)更深層次打動用戶。例如，快手與美團(tuán)外賣合作的“秀出你的袋鼠耳朵”活動上線僅一周就創(chuàng)造了19億次觀看的佳績，30萬人自主拍攝了戴上袋鼠耳朵魔表的短視頻，目前話題熱度已超過40億次，不僅大幅提升美團(tuán)品牌好感度，且私域流量長尾效應(yīng)顯著。

此外，平臺新場景紅利是指快手磁力引擎為品牌提供了短視頻營銷渠道，弱化品牌旗艦店意識，打造即時購買場所觸發(fā)用戶新消費(fèi)需求及用戶SKU。例如，在去年高考期間，快手與麥當(dāng)勞合作推出“72小時滿分叫醒直播”活動的直播總觀看量近2000萬，點(diǎn)贊數(shù)超714萬。同時，快手也在通過聯(lián)合人民日報打造“國貨發(fā)光”活動，聯(lián)合央視新聞打造“我為新疆棉花代言”活動，持續(xù)發(fā)揮國民平臺影響力，助力民族品牌打造國貨熱潮。

未來，快手磁力引擎將攜手艾菲進(jìn)一步發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，共同挖掘?qū)嵭I銷標(biāo)桿案例，探索品牌營銷多元創(chuàng)新玩法，向行業(yè)呈現(xiàn)短視頻實(shí)效營銷最高水準(zhǔn)，彰顯短視頻營銷價值，更好地推動短視頻在營銷領(lǐng)域的深耕，引領(lǐng)短視頻營銷行業(yè)新趨勢、新未來。