直播電商風(fēng)頭正盛?？焓蛛娚坦俜搅髁恐乒ぞ咝〉晖ㄗ陨暇€以來(lái)，憑借強(qiáng)效數(shù)據(jù)賦能機(jī)制助力無(wú)數(shù)商家迅速崛起，賣家紡的威姐（快手號(hào)：ID1067322915）正是在小店通的幫助下穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)銷量提升。

單個(gè)視頻漲粉5萬(wàn)，開(kāi)啟快手直播帶貨之路

威姐本名張威，開(kāi)始的時(shí)候，拍短視頻只是她的愛(ài)好，偶然間拍了一條關(guān)于卡通涼席的視頻，這只視頻的爆火讓她一夜間漲粉5萬(wàn)，網(wǎng)感敏銳的她嗅到了家紡產(chǎn)品的商機(jī)，由此開(kāi)始了快手直播帶貨之路。

區(qū)別于消耗品，家紡類產(chǎn)品客單價(jià)高，但張威沒(méi)有為了追求高利潤(rùn)放棄品質(zhì)。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量她盤下了一家家紡工廠，貨品供不應(yīng)求，又與一批設(shè)計(jì)師合作，買下設(shè)計(jì)在自己工廠的生產(chǎn)?！爸蛔龊玫?，哪怕利潤(rùn)低一點(diǎn)?！庇卯a(chǎn)品說(shuō)話是張威一貫的堅(jiān)持，高品質(zhì)帶來(lái)持續(xù)的口碑轉(zhuǎn)化，越來(lái)越多回頭客把親朋好友介紹到威姐家紡直播間中，正是快手平臺(tái)“信任經(jīng)濟(jì)”的最好寫照。

現(xiàn)在張威的工廠每天出貨量穩(wěn)定在兩萬(wàn)單左右，快手小店的銷量情況好時(shí)能達(dá)到工廠出貨量的5成，平均每場(chǎng)帶貨銷售額50萬(wàn)元，銷量峰值達(dá)到過(guò)兩百多萬(wàn)。

每晚8點(diǎn)開(kāi)播，一個(gè)星期最少直播六場(chǎng)，考慮到年齡偏大起得早的消費(fèi)群體，張威又增加了早晨六點(diǎn)到十點(diǎn)直播時(shí)間段，一天下來(lái)節(jié)奏快的堪比在互聯(lián)網(wǎng)公司上班。為了讓帶貨之路走得更加平穩(wěn)，張威還組建了了十幾人的直播團(tuán)隊(duì)，不斷摸索更加專業(yè)的直播帶貨模式。

小店通助力突破漲粉瓶頸，帶動(dòng)超高轉(zhuǎn)化

“相對(duì)于其他快銷品來(lái)說(shuō)，家紡產(chǎn)品需要更專業(yè)的講解，因?yàn)橐榻B面料、紡織手法、印花等等，語(yǔ)言積累不足和對(duì)于產(chǎn)品了解不夠深入，都會(huì)導(dǎo)致話術(shù)重疊?！伴_(kāi)始嘗試直播帶貨的張威面對(duì)鏡頭時(shí)十分緊張，感覺(jué)像站在地里賣白菜，礙于面子和不想被別人看笑話的心理，她甚至把所有親戚朋友都拉黑了。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，張威對(duì)自家上百款家紡產(chǎn)品了如指掌，只要看一眼馬上就知道該如何組織話術(shù)，講起面料工藝如數(shù)家珍，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)在哪里、在快手下單和別的平臺(tái)比有什么優(yōu)勢(shì)......她都能娓娓道來(lái)。建立自信的張威不再畏懼別人的眼光：“現(xiàn)在是能掙錢的是大爺，管你賣的是白菜還是啥。“

隨著對(duì)產(chǎn)品的深入了解，張威對(duì)自己的短視頻質(zhì)量要求越來(lái)越高，但這種高質(zhì)量的視頻并沒(méi)有帶來(lái)高轉(zhuǎn)化，粉絲量增長(zhǎng)也一度遇到瓶頸，張威陷入迷茫。就在這時(shí)她開(kāi)始投放快手小店通，得到了官方團(tuán)隊(duì)的幫助——針對(duì)目標(biāo)受眾定制化視頻創(chuàng)意，精準(zhǔn)投放收割目標(biāo)用戶，并實(shí)時(shí)調(diào)整投放時(shí)間、投放數(shù)量。張威也摸索出爆款視頻的打造規(guī)律：接地氣。同時(shí)投放快手粉條推廣高質(zhì)量的產(chǎn)品安利向短視頻，雙管齊下捕獲各類用戶流量。

在張威和官方團(tuán)隊(duì)的配合下，打破了漲粉瓶頸，現(xiàn)在威姐家紡的賬號(hào)粉絲數(shù)已突破60萬(wàn)，工作人員也感嘆，整個(gè)家紡行業(yè)沒(méi)有像威姐轉(zhuǎn)化率這么高的賬號(hào)。張威十分感激：“小店通讓一些像咱們這種幾十萬(wàn)粉絲的商家快速成長(zhǎng)，這樣平臺(tái)上用戶的選擇也更加多元，老鐵買的也放心，以后也會(huì)一直投放小店通和粉條?！?/p>

堅(jiān)定不移扎根快手，書(shū)寫暖心故事

“沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，事事要伸手朝老公要錢，那多難受啊。有一個(gè)穩(wěn)定的收入，這樣在家里才硬氣。”經(jīng)營(yíng)過(guò)美容院，賣過(guò)化妝品，生完寶寶后當(dāng)了3年的全職寶媽，雖然家庭條件不錯(cuò)，但是張威沒(méi)有選擇一直安逸下去。

張威剛開(kāi)始做直播時(shí)遭到家人的強(qiáng)烈反對(duì)，正是孩子需要媽媽陪伴的時(shí)候，既要帶孩子還要直播帶貨哪里顧得上。但家人的否定態(tài)度沒(méi)有阻礙她，“不同意也沒(méi)有辦法，我從小就這樣，認(rèn)準(zhǔn)的事情一定要做。”憑借骨子里的那種倔強(qiáng)，張威從美妝業(yè)跨到家紡業(yè)，從大連跑到江蘇，開(kāi)始了自己的直播帶貨事業(yè)。

事業(yè)穩(wěn)定后張威把父母孩子接到了江蘇，看到張威把直播帶貨做得風(fēng)生水起，家人也不再反對(duì)。

家人在側(cè)，收入穩(wěn)定，還能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，張威目前唯一的愧疚就是沒(méi)有時(shí)間多陪陪孩子?！坝袝r(shí)我下播他已經(jīng)睡著了，如果我咳嗽，他就會(huì)起來(lái)幫我把被子蓋上?！碧崞饍鹤訌埻刃奶塾中腋?。

張威和兒子之間還有一個(gè)共同成長(zhǎng)的約定，兒子告訴她，媽媽你努力，我也努力，等我長(zhǎng)大了我賺錢你就別直播了，你就可以天天陪我。張威在心里默念：“現(xiàn)在就干吧，為了他也得干?！?/p>

這種暖心的故事同樣發(fā)生在張威和她的粉絲之間。張威的第一個(gè)顧客直到現(xiàn)在還會(huì)光顧她的直播間，就像是認(rèn)識(shí)多年的朋友，一路見(jiàn)證她的成長(zhǎng)；直播時(shí)粉絲會(huì)刷屏催她喝水、下播時(shí)囑咐她泡腳，妥妥地把直播間變成了像家一樣溫暖的地方。

最讓張威感動(dòng)的是某次端午節(jié)，一位內(nèi)蒙的粉絲寄來(lái)的純手工刺繡小荷包，上面繡了威姐和每個(gè)員工的名字，每個(gè)人不同的顏色、不同的形狀，這份心意，讓她感動(dòng)至極。真心換真心，張威也會(huì)記住粉絲的生日，給他們送去禮物，“在快手上做生意不僅做的是生活交的還是朋友。”

偶爾遇到找茬的同行，張威會(huì)把話語(yǔ)權(quán)交給直播間的粉絲們，讓他們自己去對(duì)比，結(jié)果當(dāng)然是高質(zhì)量的產(chǎn)品和真誠(chéng)的溝通換來(lái)老鐵們堅(jiān)定的選擇。

對(duì)于自己的員工張威也是極盡所能地照顧，“他們把我直播間當(dāng)成自己的家，把我當(dāng)成姐姐，那我也不能虧待他們?！泵慨?dāng)有員工有經(jīng)濟(jì)上的困難，她都第一個(gè)伸出援手。冬天張威還會(huì)給孤寡老人送去溫暖，也許這就是“達(dá)則兼濟(jì)天下”的最好詮釋。

張威表示，快手團(tuán)隊(duì)的幫助和直播間粉絲們的支持讓她沒(méi)有擴(kuò)展多平臺(tái)的打算。“好不容易在快手做起來(lái)了，沒(méi)有那么多精力經(jīng)營(yíng)其他平臺(tái)。我們這種商家不像大品牌可以多做號(hào)，就像養(yǎng)自己孩子一樣，點(diǎn)點(diǎn)滴滴付出了真的挺多，所以就想誠(chéng)誠(chéng)懇懇的做好這一個(gè)號(hào)?！?/p>

對(duì)快手平臺(tái)文化和快手小店通的高度認(rèn)同，讓張威更有信心做好快手直播。威姐想告訴同樣在快手打拼的商家們：既然已經(jīng)選擇了快手，就要信任平臺(tái)，也相信自己，自身的產(chǎn)品過(guò)硬，再加上平臺(tái)添一把柴，生意總會(huì)越來(lái)越旺的。