3月8日,快手電商宣布與五菱汽車(chē)達(dá)成深度合作,并在“3.8女神節(jié)”期間圍繞爆款電動(dòng)車(chē)五菱宏光MINI EV雙方進(jìn)行了一系列深度營(yíng)銷。

比如,8日晚上9點(diǎn),快手達(dá)人主播“張二嫂”將在直播間售賣(mài)一批五菱宏光MINI EV“自在版”。針對(duì)這批車(chē),快手電商官方將在3.28萬(wàn)元的官方指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上每輛補(bǔ)貼5000元,直接將價(jià)格降到2.78萬(wàn)元。這是快手電商首次嘗試在線上通過(guò)“小黃車(chē)”(也就是快手電商的“購(gòu)物車(chē)”功能)進(jìn)行整車(chē)售賣(mài)。而整車(chē)由五菱汽車(chē)官方提供,意味著可靠的售后保障。

同時(shí),在名為“快手小店”的快手電商官方快手號(hào)里,8日晚上6點(diǎn)開(kāi)始,還將抽取5位幸運(yùn)用戶,直接贈(zèng)送五菱宏光Mini EV自在款,其中一輛還是快手電商與五菱宏光的聯(lián)名版。

五菱汽車(chē)與快手電商合作推出聯(lián)名款“小黃車(chē)”

定位于 “人民的代步車(chē)”的五菱宏光MINI EV自上市以來(lái),憑借親民的價(jià)格和豐富實(shí)用的功能迅速成為最受歡迎的電動(dòng)車(chē)之一。截止3月4日,五菱宏光MINI EV上市200天銷量已突破20萬(wàn)輛,更成為今年1月全球電動(dòng)車(chē)月度銷量冠軍。

與此同時(shí),本次快手電商和五菱汽車(chē)聯(lián)名合作“小黃車(chē)”,也是代表了快手電商平臺(tái)標(biāo)志性的“小黃車(chē)”購(gòu)物車(chē),在此次雙方深度合作整車(chē)售賣(mài)的基礎(chǔ)上聯(lián)名推出定制車(chē),是一次雙方從售賣(mài)到營(yíng)銷的立體合作,展現(xiàn)了快手電商在商業(yè)層面的巨大潛力,同時(shí)也為其他傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨樹(shù)立了典范。

更重要的是,本次“人民的代步車(chē)”和國(guó)民App快手的深度合作,打開(kāi)了快手電商在汽車(chē)領(lǐng)域的想象力——未來(lái)必然會(huì)有更多汽車(chē)廠商開(kāi)始直接在快手上直接售賣(mài)整車(chē),借助這一全新的銷售途徑尋求增量,同時(shí)通過(guò)直播間里的直接溝通,拉近品牌和客戶之間的距離,多維度塑造品牌形象。這些變化都將對(duì)汽車(chē)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

從另一個(gè)角度看,汽車(chē)作為一種客單價(jià)高、決策周期長(zhǎng)的大宗消費(fèi)品,能入駐快手并嘗試整車(chē)售賣(mài),說(shuō)明快手主播和粉絲之間的黏性和信任非常高。再加上快手用戶可以在喜歡的主播直播間里“邊逛邊聊邊買(mǎi)”,這種輕松有趣的購(gòu)物體驗(yàn)與基于搜索結(jié)果的“貨架式電商”完全不一樣,讓用戶在購(gòu)物過(guò)程中充分體會(huì)到“有趣地逛”。這些都是快手電商為用戶提供差異化購(gòu)物體驗(yàn)的關(guān)鍵。