沒有成功企業(yè),只有時代的企業(yè)。換句話說,企業(yè)需要做時代和時間的朋友。做“時代的企業(yè)”,關鍵在于持續(xù)挖掘和滿足用戶不斷變化的需求,達成價值提升。對于數(shù)字化生存時代的解決方案供應商而言,這一點尤為重要。

在疫情黑天鵝煽動翅膀的2020年,作為網(wǎng)絡基礎設施和解決方案提供商的Aruba,能夠實現(xiàn)業(yè)績的逆勢增長,與在線辦公、學習等新常態(tài)下,人們對網(wǎng)絡更迫切的需求以及期待不無關聯(lián),更為重要的則是,Aruba能夠預判和順應市場變化,通過技術積累和創(chuàng)新拓展新的業(yè)務增長曲線,保持一種長青狀態(tài)。

在日前釘科技參與的Aruba2021新年媒體溝通會中,Aruba中國區(qū)總裁謝建國與Aruba中國區(qū)技術銷售總監(jiān)俞世丹,都不止一次提到了“變化”。

Aruba中國區(qū)總裁謝建國

Aruba中國區(qū)技術銷售總監(jiān)俞世丹

更早時候,順應B端合作伙伴網(wǎng)絡“無線連接”的強需求,Aruba提出“移動優(yōu)先”架構,且對其持續(xù)提升,比如,采用人工智能分析與驗證技術、構建自動化的網(wǎng)絡管理,以及打造相應的合作生態(tài)體系等等。

而在去年新發(fā)布的Aruba ESP(Edge Service Platform,邊緣服務平臺),包括有線、無線統(tǒng)一架構的連接,包括安全以及AIOps(簡單來說就是利用人工智能賦能),能力多維拓展,全面適應用戶需求的變化。

俞世丹介紹稱,Aruba ESP有三個很重要的核心的客戶價值:

其一,統(tǒng)一的基礎設施。無論這個終端用戶是在總部、數(shù)據(jù)中心、分支機構,還是其他任何地方,都可通過統(tǒng)一的基礎設施,把所有的設備(可能是用戶的終端,也可能是互聯(lián)網(wǎng)的終端、IoT的設備)非常容易的、安全的連接到網(wǎng)絡,提供統(tǒng)一管理框架下的連接能力。俞世丹說,簡單理解就是只要客戶想把東西連進來,就可以連進來。

其二,零信任的安全。任何設備連進來的時候,除了保證它的連接,還要保證它的安全,只有被認可、識別出來的,能夠信任的終端才能被允許連進來。然后在連進來的時候給它最恰當?shù)臋嘞?訪問被允許的位置,并不是只要連進來以后就可以訪問任何網(wǎng)絡。這是要確保理性的安全。

其三,智能運維。前面提到的AIOps,充分利用人工智能的算法和技術來幫助客戶,在網(wǎng)絡規(guī)模不斷擴大、接入的終端數(shù)量不斷增加的情況下,能夠更方便、有效的把網(wǎng)絡運維好,更好的支撐底層業(yè)務的發(fā)展。

具體而言,AIOps的AI Insights,了解哪個地方可能存在問題,從而提前把問題解決掉;AI Search,基于AI的搜索功能,可以用平時最熟悉的語言在搜索框里搜索想要的信息,快速找到答案;AI Assist,當網(wǎng)絡發(fā)生故障的時候,會自動采集相關數(shù)據(jù),直接送到后臺的技術支援中心,技術人員通過對實時采集的數(shù)據(jù)進一步分析,幫助快速解決問題。

俞世丹表示:“Aruba產(chǎn)品發(fā)展的框架,或者說發(fā)展的思路就是不斷地圍繞著ESP,把ESP的平臺做得更加完善,更加適合用戶需求。所以我們的產(chǎn)品和解決方案的更新其實完全都是在ESP的框架之下的?！?/span>

就此來看,ESP是Aruba在2020年實現(xiàn)良好業(yè)績的關鍵之一,同時也被寄予極大的后續(xù)期待。

謝建國談到的2021年Aruba的重要發(fā)力點之一,正在于ESP,他表示:“第一個重點就是把核心注意力從移動優(yōu)先的產(chǎn)品策略轉向ESP。過去只是強調移動優(yōu)先,實際上ESP包括有線、無線統(tǒng)一架構的連接,還包括了安全以及AIOps,比原來擴展很多,而且非常全面,是適應新的用戶需求發(fā)展出來的產(chǎn)品策略?！?/span>

ESP之外,第二個重點在于集中資源發(fā)展云管理業(yè)務,其被定義為業(yè)務的收入來源,Aruba希望越來越多的收入來自云管理平臺。

第三個重點,則與發(fā)布ESP之外的另一個重磅動作有關,該動作是對世界著名廣域網(wǎng)加速提供商Silver Peak的收購。Aruba此前的移動優(yōu)先,都是在局域網(wǎng)里,在LAN里面,收購Silver Peak以后,則是要從原來的LAN,擴展到WLAN,同時也將業(yè)務、客戶范疇從LAN集中到WLAN。

幾乎與媒體溝通會同時,Aruba已經(jīng)開始了新動作,在AWS re:Invent 2020大會上,Aruba宣布了其SD-WAN產(chǎn)品組合的多項新性能。新性能主要來自于Aruba SD-Branch以及最近收購的Silver Peak Unity EdgeConnect? 解決方案,旨在實現(xiàn)從分支機構到Amazon Web Services(AWS)的集中監(jiān)控、管理和自動化連接。Aruba SD-WAN產(chǎn)品組合與全新AWS Transit Gateway Connect的集成簡化了網(wǎng)絡操作和管理,并使客戶在連接到Amazon Virtual Private Clouds(Amazon VPC)時,能夠跨分支站點保證一致的服務質量和統(tǒng)一的安全策略,能夠使得分支機構用戶可獲得穩(wěn)定的性能和高品質的體驗。(轉載務必注明“來源:釘科技”)