2020年,你心中的快手是什么樣子的?是張雨綺、周杰倫、華少等明星在快手激情直播?還是聯(lián)通、麥當(dāng)勞、支付寶等知名品牌,在快手和粉絲們玩得不亦樂乎?亦或是音樂、游戲、動漫、汽車等豐富多彩的內(nèi)容層出不窮?不論怎樣,在快手,你不僅能感受到人間溫暖煙火氣,也能體會買到心中所愛的歡愉。

2020年,快手磁力引擎旗下達(dá)人生態(tài)營銷平臺“磁力聚星”構(gòu)筑了一個極具信任感的商業(yè)生態(tài),讓創(chuàng)作者、品牌和用戶玩在一起,滿足品牌全方位營銷需求的同時,也幫助創(chuàng)作者變現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。1月18日,快手磁力引擎旗下數(shù)據(jù)營銷洞察平臺磁力數(shù)觀聯(lián)合磁力聚星平臺發(fā)布正式發(fā)布了《2020磁力聚星創(chuàng)作者生態(tài)價值報告》(以下簡稱《報告》),從創(chuàng)作者、內(nèi)容生態(tài)、商業(yè)賦能三個維度,對快手創(chuàng)作者生態(tài)價值進(jìn)行了全面呈現(xiàn)。

創(chuàng)作者豐富多元,滿足營銷多樣化需求

《報告》顯示,2020年1月到11月,聚星創(chuàng)作者數(shù)量上漲達(dá)181.1%,不同粉絲量級的創(chuàng)作者數(shù)量均有增長,并覆蓋娛樂、動漫、才藝、政務(wù)等42個垂類領(lǐng)域,讓不同行業(yè)品牌都能找到目標(biāo)圈層,有更豐富的排列組合方式進(jìn)行選擇,滿足多樣化的營銷需求。

例如,在蘭蔻小黑瓶的雙十一推廣活動中,蘭蔻就陸續(xù)邀請了15位美妝、顏值、生活類的中腰部創(chuàng)作者,通過科普、開箱、種草等方式傳達(dá)產(chǎn)品功能訴求和促銷力度,迅速觸達(dá)年輕時尚的粉絲群體。

除了普通創(chuàng)作者,快手上專業(yè)創(chuàng)作者的力量也不容小覷。2020年6-11月,磁力聚星的機(jī)構(gòu)類創(chuàng)作者增速達(dá)18.9%,粉絲量為1000w+的創(chuàng)作者中機(jī)構(gòu)號占比達(dá)66%,展現(xiàn)出機(jī)構(gòu)創(chuàng)作者在品牌傳播方面的權(quán)威性和專業(yè)度,而越來越多創(chuàng)作者也選擇在短視頻內(nèi)容創(chuàng)作的基礎(chǔ)上開通直播,做到種草帶貨兩不誤。

伴隨著快手平臺娛樂生態(tài)的搭建,王耀慶、岳云鵬、孟美岐、張雨綺等知名明星加入快手,通過自身影響力,為品牌實現(xiàn)多維營銷賦能。此外,還有央視網(wǎng)、四川觀察、頭條新聞等權(quán)威媒體強(qiáng)勢入局,用更權(quán)威的聲音為品質(zhì)背書,打造品牌社會影響力。加上大家耳熟能詳?shù)纳⒋蚋?、手工耿等快手達(dá)人,快手磁力聚星百花齊放的創(chuàng)作者生態(tài)正全面釋放短視頻平臺的品牌營銷力。

內(nèi)容生態(tài)欣欣向榮,無限創(chuàng)造賦能無限商機(jī)

創(chuàng)作者的持續(xù)增長也帶來了創(chuàng)作內(nèi)容的欣欣向榮。2020年1-11月,聚星內(nèi)容高速增長,每月新增內(nèi)容數(shù)上漲高達(dá)447.9%,蘊(yùn)藏了無限創(chuàng)意潛力和無限商機(jī)。

其中,短視頻發(fā)布數(shù)量增長強(qiáng)勢,2020年6-11月,發(fā)布量提升達(dá)142.8%。并且短視頻內(nèi)容覆蓋影視、游戲、高新數(shù)碼、二次元、汽車等多個垂直領(lǐng)域,不同垂類的創(chuàng)作者畫像在性別、年齡等層面差異化明顯。如顏值、高新數(shù)碼、游戲等多數(shù)垂類的創(chuàng)作者年齡集中在30歲以下,財經(jīng)、汽車等垂類創(chuàng)作者年齡集中在24-40歲。

通過豐富多元有靈魂的創(chuàng)意內(nèi)容和不斷細(xì)分的創(chuàng)作者,品牌信息可觸達(dá)不同圈層和年齡層粉絲。以雀巢咖啡1+2產(chǎn)品營銷為例,通過頭部+中部創(chuàng)作者的搭配組合,結(jié)合時下熱門劇情風(fēng)格情境植入產(chǎn)品,實現(xiàn)2400多萬的傳播曝光量,令雀巢咖啡品牌口碑迅速升溫。

當(dāng)下,用戶注意力越來越碎片化的消費(fèi)趨勢也不容忽視,《報告》顯示,快手上1-2分鐘視頻向更短視頻遷移,1分鐘以內(nèi)視頻占比近半數(shù),通過越發(fā)精煉短小的視頻形態(tài),快手成功收割用戶被打碎的注意力。

受疫情影響,2020年線下營銷場景被迫停擺,在這樣的背景下,線上直播也成為了營銷新風(fēng)口,變成品牌挖掘市場增量的有力武器。在這一方面,快手磁力聚星強(qiáng)勢領(lǐng)跑,11月直播場次對比6月上漲32.8%,直播均場時長上漲60.4%,做到直播高頻且時“長”。例如,在與京東的合作中,38位聚星創(chuàng)作者不間斷直播帶貨200小時,成功挑戰(zhàn)最長時間的視頻直播,花式內(nèi)容也讓不同品牌在直播中探索全新可能,找到適合自己的傳播姿態(tài)。

磁力強(qiáng)勁,助力品牌實現(xiàn)品效合一

近兩年,眾多品牌紛紛選擇在短視頻平臺快手上進(jìn)行品牌和營銷活動,也是看中其平臺上的用戶群體與當(dāng)下的目標(biāo)消費(fèi)群體高度重合,為商業(yè)價值變現(xiàn)提供了源頭活水?！秷蟾妗凤@示,磁力聚星粉絲以青年群體為主,30歲以下粉絲占比超50%,并且各城市線級粉絲增速均超過100%,五線城市粉絲增速尤為迅猛。

如何讓品牌的投放真正做到有聲響?粉絲活躍度是諸多品牌考量的因素?！秷蟾妗凤@示,磁力聚星粉絲點贊數(shù)、分享數(shù)和短視頻完播率均有提升,直播人均互動數(shù)提升110.9%,人均打賞次數(shù)上漲21.1%,互動性更強(qiáng)。

商業(yè)賦能方面,聚星商業(yè)合作作品曝光量從6月至11月增長近3倍,不同粉絲量創(chuàng)收人數(shù)均上漲,其中10萬-50萬粉絲量創(chuàng)作者的創(chuàng)收人數(shù)上漲5倍以上,并達(dá)到多垂類均衡發(fā)展,實現(xiàn)全方位商業(yè)觸達(dá)?；诙嘣獎?chuàng)作者和豐富內(nèi)容生態(tài),2020年6-11月,磁力聚星合作品牌數(shù)量上漲106.8%,越來越多品牌與快手達(dá)成合作,進(jìn)行品牌傳播新嘗試。

目前,快手日活用戶已經(jīng)超3億,如何架起品牌與用戶溝通的橋梁?如何在保護(hù)內(nèi)容基調(diào)的前提下最大程度地實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)?快手的解題答案便是“品銷合一”。此前,在私域?qū)用?快手持續(xù)扶持內(nèi)容創(chuàng)作者,令平臺更具吸引力;在公域?qū)用?快手磁力引擎持續(xù)完善公域流量推廣工具,全面激活公域商業(yè)潛力。

推出快手粉條、小店通等一系列導(dǎo)流工具,幫助商家更高效地變現(xiàn)。

具體而言,快手面向生態(tài)伙伴、營銷行業(yè)和媒體,打造了一個“吸引力生態(tài)”,形成強(qiáng)社交磁場,其中,用戶、創(chuàng)作者、品牌是最穩(wěn)定的交互關(guān)系,用戶端以信任活躍帶來消費(fèi)沉淀,而創(chuàng)作者則通過多元生態(tài)帶來商業(yè)沉淀,品牌從長效經(jīng)營角度來沉淀資產(chǎn),在實現(xiàn)品牌聲量提升的同時,也收獲銷量的攀升。

作為品牌長效傳播的有力伙伴,未來,隨著快手創(chuàng)作者生態(tài)的不斷建設(shè),快手磁力聚星將為客戶創(chuàng)造更多的品牌營銷新可能,助力創(chuàng)作者實現(xiàn)更多商業(yè)價值,讓內(nèi)容和生意一拍即合。