2020年是充滿變量的一年,亦是機(jī)遇并存的一年,眾多品牌商家紛紛轉(zhuǎn)型線上,擁抱短視頻社交營(yíng)銷。如今,短視頻與直播風(fēng)頭正茂的時(shí)代,品牌廣告主更加追求效率及個(gè)性化的需求,迫切想要精準(zhǔn)且高效地觸達(dá)用戶,力求在社交營(yíng)銷的風(fēng)口中突圍而出。順應(yīng)時(shí)代需求,作為國(guó)民短視頻社交平臺(tái)的快手已成不可忽視的營(yíng)銷主陣地,為了加速深耕區(qū)域市場(chǎng),賦能區(qū)域合作伙伴,磁力引擎舉辦“磁in未來(lái)”2020磁力引擎城市峰會(huì),幫助品牌商家在凜冬中擁抱新機(jī)遇。

近日,“磁in未來(lái)”2020磁力引擎城市峰會(huì)圓滿落幕。來(lái)自快手商業(yè)SMB渠道華北大區(qū)總監(jiān)孟帥、快手商業(yè)SMB小店通全國(guó)負(fù)責(zé)人李亮、快手商業(yè)SMB渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理張蕾以及多位優(yōu)秀主播達(dá)人,為在場(chǎng)1300多位本地企業(yè)家、商家、主播達(dá)人等帶來(lái)最硬核的“快手營(yíng)銷之道”,更是將產(chǎn)品技術(shù)、營(yíng)銷理念和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)輸送到各大區(qū)域市場(chǎng),極力激發(fā)區(qū)域營(yíng)銷的新效能。

一、磁力引擎深耕區(qū)域市場(chǎng),與合作伙伴共創(chuàng)商業(yè)新生態(tài)

快手歷“九”彌新,與時(shí)代同行,全面升級(jí)的快手磁力引擎提出商業(yè)化價(jià)值新主張“讓品牌更有吸引力”,與合作伙伴攜手并進(jìn),共創(chuàng)商業(yè)共生的新生態(tài)。快手自帶“普惠”基因,讓每一位老鐵都能被看見(jiàn),讓每一位老鐵都能被擁抱。快手上更有著繁榮的內(nèi)容生態(tài),47個(gè)垂類創(chuàng)作者持續(xù)深耕,在“人間煙火,真實(shí)溫暖”中迎接每一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在,快手磁力引擎已逐步搭建起更適合短視頻+直播生態(tài)的營(yíng)銷體系,更高效地為品牌商家賦能?？焓执帕σ鏀y手優(yōu)秀SMB渠道代理商舉辦了本次城市峰會(huì)。一方面邀請(qǐng)營(yíng)銷專家與達(dá)人客戶現(xiàn)場(chǎng)分享,全方位介紹快手最新的營(yíng)銷產(chǎn)品與最in的運(yùn)營(yíng)玩法;另一方面,參會(huì)嘉賓還能享受到超值的本地營(yíng)銷政策,激勵(lì)企業(yè)商戶現(xiàn)場(chǎng)簽單助力代理實(shí)現(xiàn)獲客轉(zhuǎn)化。

二、新快手,新磁場(chǎng),產(chǎn)品矩陣激活“品銷合一”新通路

快手自正式全面開(kāi)啟商業(yè)化至今,一路加速,高歌前行,且在“2020磁力大會(huì)”上宣布已經(jīng)全面打通公私域,打造更適合短視頻賽道的新引擎,激活“品銷合一”新通路,助力品牌商家實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)、新突破。

在快手磁力引擎高速增長(zhǎng)的背后,離不開(kāi)“三大要素”:產(chǎn)品“新”基因,萬(wàn)物皆可“貨”,激活“新”生態(tài)。那么,不同類型的本地企業(yè)又如何從中把握社交營(yíng)銷趨勢(shì)、洞察真正的營(yíng)銷鏈路?快手SMB小店通全國(guó)負(fù)責(zé)人李亮帶來(lái)了自己獨(dú)到的見(jiàn)解。

李亮表示,“快手磁力引擎發(fā)展兩年來(lái),通過(guò)產(chǎn)品迭代帶動(dòng)平臺(tái)進(jìn)化,其中磁力營(yíng)銷矩陣從內(nèi)容多元滲透到流量高效觸達(dá),最終縮短了經(jīng)營(yíng)鏈路?！笨梢?jiàn),產(chǎn)品的迭代帶動(dòng)了平臺(tái)的進(jìn)化,奠定了更獨(dú)特的商業(yè)土壤。其次,強(qiáng)大的社交粘性帶來(lái)獨(dú)有“萬(wàn)物皆可貨”的轉(zhuǎn)化力,快手用戶消費(fèi)意愿強(qiáng)、消費(fèi)轉(zhuǎn)化高,從董明珠快手直播首秀成交額破 3.1億、麥當(dāng)勞#72小時(shí)滿分叫醒#直播1862萬(wàn)人強(qiáng)勢(shì)圍觀等原創(chuàng)IP活動(dòng)中已可見(jiàn)一斑。第三,新生態(tài)體系持續(xù)推動(dòng)公私域融合,快手磁力引擎將進(jìn)一步激活“品銷合一”新通路,帶動(dòng)商業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)。

種種跡象表明,快手已經(jīng)成為短視頻社交營(yíng)銷的最佳選擇,是客戶打造新品牌、布局新?tīng)I(yíng)銷、創(chuàng)造新價(jià)值的必選項(xiàng)。隨之而來(lái)的“如何讓廣告更高效”成為了諸多客戶及合作伙伴研究的課題。為了讓合作伙伴對(duì)快手營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)玩法有更深入的了解,更好地賦能本地企業(yè)在實(shí)戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)社交商業(yè)變現(xiàn),快手SMB渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)理張蕾?gòu)目焓重S富的產(chǎn)品形態(tài)、線索營(yíng)銷場(chǎng)景、本地化產(chǎn)品專屬功能等方面進(jìn)行了分享。

關(guān)于線索獲取難、成本高這一系列營(yíng)銷痛點(diǎn),張蕾表示,“快手線索營(yíng)銷產(chǎn)品矩陣已構(gòu)建起深度轉(zhuǎn)化閉環(huán),從線索收集、跟進(jìn)到營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)ROI正向循環(huán)?！倍鵂I(yíng)銷閉環(huán)的第一步是信任,真實(shí)美好、多元有益的快手生態(tài)給商業(yè)增長(zhǎng)帶來(lái)了不一樣的想象。

勢(shì)必可見(jiàn),快手,將成廣告界未來(lái)不容忽視的玩家。

三、快手廣告營(yíng)銷快人一步,賦能商家尋找全新增長(zhǎng)點(diǎn)

在快手,有這樣一群人,他們通過(guò)短視頻+直播以及磁力引擎商業(yè)產(chǎn)品的深度體驗(yàn),開(kāi)辟了屬于自己的生意場(chǎng)。比如,山東朵拉朵尚創(chuàng)始人兼CEO李海珍(快手ID:朵拉朵尚李海珍),老鐵們都喜歡喊她珍姐。她擁有17年護(hù)膚經(jīng)驗(yàn),被業(yè)內(nèi)稱為“中國(guó)皂王”,從早期專注于護(hù)膚知識(shí)分享,到后來(lái)致力于直播電商領(lǐng)域的探索,快速實(shí)現(xiàn)了品牌新突破,如今其快手賬號(hào)粉絲已突破400萬(wàn)。

提到自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),珍姐侃侃而談,“我加入快手不早,能做到現(xiàn)在的體量,離不開(kāi)快手高質(zhì)量的用戶及其粘性?！彪S著直播電商競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,為突破漲粉慢、銷量不穩(wěn)定的瓶頸,珍姐開(kāi)始嘗試磁力引擎的營(yíng)銷工具。例如,小店通產(chǎn)品可以幫助商家實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群精準(zhǔn)定位,從而快速獲取大量粉絲,有效提升直播間人氣和銷售額。

另一位快手用戶,花榮阿膠創(chuàng)始人利哥(快手ID:阿膠利哥)同樣抓住了快手短視頻直播的契機(jī),通過(guò)短視頻直播帶貨以及磁力引擎營(yíng)銷產(chǎn)品的使用,他在快手坐擁近300萬(wàn)粉絲。如今利哥已擁有兩家工廠、6萬(wàn)平方米倉(cāng)儲(chǔ)?！澳芙Y(jié)緣快手,不是偶然,是必然。 ”在快手,還有很多像珍姐、利哥這樣的商家客戶,他們通過(guò)快手廣告營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)“品銷合一”,實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

至今,快手磁力引擎城市峰會(huì)已走過(guò)濟(jì)南、臨沂、石家莊、濟(jì)南、太原三省五市,在點(diǎn)亮一座座城市的同時(shí),不僅加速了磁力引擎的區(qū)域拓展與覆蓋,而且也對(duì)優(yōu)質(zhì)代理商給予了激勵(lì),將營(yíng)銷方法論進(jìn)一步落地賦能本地企業(yè)與商家,建立良好的區(qū)域商業(yè)生態(tài)。未來(lái),希望越來(lái)越多的品牌、本地企業(yè)與商家協(xié)同快手,享受短視頻社交紅利,打通品銷合一新通路,從內(nèi)容場(chǎng)到生意場(chǎng)激發(fā)品牌營(yíng)銷更多新可能。