隨著互聯(lián)網(wǎng)+教育的深度融合,快手已經(jīng)成為教育品牌廣告主們不容錯過的營銷陣地。近日,快手官方營銷平臺——快手磁力引擎發(fā)布了“教育KEY計(jì)劃”, “教育KEY計(jì)劃”,將從打造快手教育產(chǎn)品、研發(fā)等專屬能力,探索快手教育生態(tài)新思路。其中對教育商業(yè)化產(chǎn)品再次進(jìn)行了升級。希望通過產(chǎn)品進(jìn)化,助力教育廣告主實(shí)現(xiàn)整合營銷新增長。

教育品牌做營銷,需推崇個性化、原生化

在快手磁力引擎看來,每一家教育機(jī)構(gòu)都有著不同的品牌特點(diǎn),這些品牌特點(diǎn)背后傾注的是無數(shù)教育工作者的心血。但目前在教育廣告營銷領(lǐng)域卻出現(xiàn)了嚴(yán)重“同質(zhì)化”的問題。教育是一個非常注重體驗(yàn)型的領(lǐng)域,對于體驗(yàn)型產(chǎn)品來說,一千個消費(fèi)者就有一千個觸動點(diǎn)。如果不能精準(zhǔn)描摹用戶畫像,而只做一把抓的無差別投放,將勢必導(dǎo)致邊際效應(yīng)遞減。

快手作為公域和私域并重的媒體平臺,流量分配更加均衡?；谏疃鹊挠脩舳床旌途珳?zhǔn)的營銷策略,在經(jīng)過近一年的商業(yè)化產(chǎn)研優(yōu)化過程中,快手磁力引擎產(chǎn)品研發(fā)側(cè)推出了 “拉長營銷周期——演進(jìn)式投放——按節(jié)奏獲客”的產(chǎn)品營銷策略,搭配三大教育行業(yè)營銷場景推動落地執(zhí)行,使教育機(jī)構(gòu)投放逐步實(shí)現(xiàn)個性化、原生化,助力降本增效。

產(chǎn)研解鎖三大場景,磁力引擎助力教育營銷提效

自快手教育行業(yè)商業(yè)化以來,磁力引擎通過產(chǎn)品迭代和平臺的不斷進(jìn)化,2020年整體教育行業(yè)合作客戶呈快速上漲態(tài)勢,廣告年銷售額較去年也實(shí)現(xiàn)了近百倍的提升。這除了得益于快手獨(dú)特的商業(yè)化基礎(chǔ),也離不開產(chǎn)品升級摸索出來的“三大教育營銷場景”營銷策略。

針對教育品牌廣告投放同質(zhì)化這一痛點(diǎn),快手磁力引擎將教育場景拆解為“打新課、拉平峰、搶高峰”三大類。通過利用CDP數(shù)字營銷平臺和個性化私有建模工具,定制數(shù)據(jù)驅(qū)動的精細(xì)化投放策略;通過SDPA / DPA plus、付費(fèi)單出價(jià)、創(chuàng)新樣式鏈路創(chuàng)新投放,以及KOL&KOC 標(biāo)準(zhǔn) CPA 任務(wù)的深度號召力,三大行業(yè)產(chǎn)品基礎(chǔ)能力助力教育三大場景營銷。

(一)拉長營銷周期,“打新課”實(shí)現(xiàn)與用戶的深度共建。

“打新課”主要解決廣告主在投放時(shí)期原始數(shù)據(jù)積累問題,通過針對快手用戶特點(diǎn)打造的專屬課程投放,積累數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)與用戶的深度共建。

(二)演進(jìn)式投放,“搶高峰”讓每一天都是“極品日”

快手磁力聚星KOL對于老鐵們有一種強(qiáng)吸引力,這種獨(dú)一無二的社交粘性使得萬物皆可貨。此階段可以充分利用平臺KOL的意見領(lǐng)袖效應(yīng)進(jìn)行“搶高峰”,實(shí)現(xiàn)快速起量。

(三)按節(jié)奏獲客,“拉平峰”定制投放實(shí)現(xiàn)營銷良性循環(huán)

在積累大量數(shù)據(jù)沉淀后,就可以進(jìn)行 “拉平峰”常態(tài)化運(yùn)營了。依托于快手的普惠原則精準(zhǔn)營銷,將更符合用戶口味的內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品組合,全面覆蓋公私域,借助“原生化、個性化”的力量將教育品牌進(jìn)行整合營銷,進(jìn)入到常態(tài)化運(yùn)營。

而進(jìn)入常態(tài)化運(yùn)營之后,就能發(fā)現(xiàn)不論是教育本身還是教育營銷,最看重的都是用戶的體驗(yàn)感?？焓执帕σ娼逃袠I(yè)在做產(chǎn)品升級時(shí)沒有急功近利,而是站在長遠(yuǎn)角度上,最大化延伸產(chǎn)品的個性化與原生化,為用戶帶來良好的體驗(yàn),增強(qiáng)用戶粘性,并以此為基礎(chǔ)有節(jié)奏的收獲新增長,做出優(yōu)質(zhì)的教育營銷解決方案。

磁力引擎持續(xù)發(fā)力,開啟線上教育營銷新時(shí)代

對于教育廣告主而言,無論是內(nèi)容推廣,還是廣告素材的消耗轉(zhuǎn)化,商業(yè)化產(chǎn)品的搭配使用,無疑是解決廣告主們獲客降本增效的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過近1年時(shí)間的發(fā)力,快手磁力引擎的教育商業(yè)化產(chǎn)品在不斷的迭代升級,不僅帶動了快手教育生態(tài)的蓬勃發(fā)展,也使得教育營銷多了一個全新的賽道。

產(chǎn)品進(jìn)化是行業(yè)線上布局的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),磁力引擎教育的產(chǎn)品通過個性建模和鏈路構(gòu)建,可有效的幫助教育品牌走出營銷同質(zhì)化與低效化的困境,使快手線上教育這片藍(lán)海市場實(shí)現(xiàn)增長,也讓知識通過算法渠道惠及更廣泛的人群。這不僅繁榮了快手的內(nèi)容生態(tài)、商業(yè)生態(tài),更展現(xiàn)了快手的社會價(jià)值與平臺責(zé)任。

現(xiàn)在,快手磁力引擎已將教育行業(yè)作為明年的重點(diǎn)布局領(lǐng)域之一,希望通過營銷平臺的商業(yè)能力賦能教育品牌實(shí)現(xiàn)“品效合一”。未來,磁力引擎還將為合作伙伴創(chuàng)造更多的品牌營銷新機(jī)會,助力合作伙伴釋放營銷新價(jià)值。