12月17日,快手電商在北京三里屯寺庫(kù)大廈舉辦奢侈品寵粉節(jié)線下帶貨直播活動(dòng),球球、華少等頭部帶貨達(dá)人和大批奢侈品高潛力主播共同參與,通過(guò)線上預(yù)熱助推曝光+線下展會(huì)的方式,充分激活“老鐵”對(duì)高端好物消費(fèi)需求。數(shù)據(jù)顯示,本場(chǎng)活動(dòng)熱度值突破2500W+,直播觀看熱度7000w+。

此次寵粉節(jié)直播活動(dòng)的亮眼成績(jī),彰顯了快手電商奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的不斷拓展,以及快手奢侈品品類營(yíng)銷策劃能力的持續(xù)突破。除了舉行線下直播盛典帶動(dòng)銷量破圈,快手電商還將在奢侈品主播培養(yǎng)、招商政策扶持等方面加碼布局,依托平臺(tái)獨(dú)有的信任基因,提升奢侈品好物的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率,滿足用戶多元的消費(fèi)需求。

寵粉福利送不停,快手奢侈品專場(chǎng)創(chuàng)新賦能達(dá)人

據(jù)悉,本次寵粉節(jié)由快手電商與全球知名奢侈品購(gòu)物服務(wù)平臺(tái)寺庫(kù)合作,以奢侈品售賣展會(huì)直播的形式,打造的線上線下賣貨活動(dòng)。寵粉節(jié)活動(dòng)當(dāng)天,各頭部帶貨達(dá)人和奢侈品垂類成長(zhǎng)潛力較大的中小主播齊聚現(xiàn)場(chǎng),采用走播模式帶領(lǐng)粉絲邊逛邊買,LV、Hermes、Gucci等數(shù)十個(gè)奢侈品品牌都現(xiàn)身快手直播間,讓粉絲現(xiàn)場(chǎng)感受正品好物的同時(shí),以寵粉低價(jià)激發(fā)老鐵消費(fèi)熱情。

數(shù)據(jù)顯示,快手奢侈品寵粉節(jié)品牌銷售榜首位LV品牌熱度值600w,平均客單價(jià)1w。奢侈品特邀推薦官球球(快手ID:398928955)在直播中收獲820W+熱度值。

同時(shí),此次寵粉節(jié)活動(dòng)還誕生了球球搭配師-小函(快手ID:A13842272799)、小悍馬呀(快手ID:xiaohanma888)徐小虎(快手ID:559279127)等20位奢侈品好物推薦官,共同獲得快手官方發(fā)放的共計(jì)190W快幣獎(jiǎng)勵(lì)。

相較于以同類型電商節(jié),線上線下多維聯(lián)動(dòng)是本次快手奢侈品寵粉節(jié)的最大亮點(diǎn)。自12月14日起,快手就在站內(nèi)發(fā)起預(yù)熱活動(dòng),鼓勵(lì)參與活動(dòng)的主播帶#奢侈品寵粉節(jié)#標(biāo)簽發(fā)布預(yù)熱短視頻,官方則提供海量流資源進(jìn)行曝光加權(quán),為其直播間精準(zhǔn)導(dǎo)流用戶。此外,直播活動(dòng)當(dāng)天,帶貨達(dá)人也通過(guò)直播聯(lián)動(dòng)線上線下,以即時(shí)互動(dòng)助力商家快速搭建“所見(jiàn)即所得”的消費(fèi)氛圍。

除了嘗試奢侈品聯(lián)合宣推和營(yíng)銷的全新模式,此次寵粉節(jié)活動(dòng)也是快手進(jìn)一步完善奢侈品電商生態(tài)圈的戰(zhàn)略舉措。平臺(tái)不僅通過(guò)創(chuàng)意活動(dòng)策劃,助力奢侈品垂類中小主播提升粉絲粘性和客單價(jià),還將為活動(dòng)中涌現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)主播提供快幣獎(jiǎng)勵(lì),并開(kāi)展長(zhǎng)期合作培養(yǎng),不斷豐富快手奢侈品達(dá)人矩陣。未來(lái),快手電商還將打造奢侈品寵粉IP日,以周期性營(yíng)銷活動(dòng)構(gòu)建快手奢侈品行業(yè)生態(tài)。

官方扶持多維共建,快手電商成奢侈品消費(fèi)新大陸

事實(shí)上,越來(lái)越多的主播敏銳捕捉到快手消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí),逐漸濃厚的奢侈品電商氛圍也催生出一批優(yōu)質(zhì)垂類主播。縱觀活動(dòng)數(shù)據(jù),上榜的數(shù)十名主播都以實(shí)際戰(zhàn)績(jī),印證了快手電商奢侈品的硬實(shí)力。達(dá)人神奇的劉大寶(快手ID:99034476)曾是美妝主播出身,如今初次嘗試帶貨奢侈品,熱度值高達(dá)56w+。同樣初次嘗試帶貨奢侈品的達(dá)人愛(ài)跳舞的大爺(快手ID:2081288531)、嘉敏cuteMing(快手ID:1273671392) 客單價(jià)分別高達(dá)8000+和4000+。究其原因,主要得益于主播長(zhǎng)期積累的私域流量,依托直播互動(dòng)與老鐵們建立起強(qiáng)信任關(guān)系紐帶。

如今,高端品類成功主播已非孤例,深度體察用戶畫(huà)像和消費(fèi)需求,以多次成功的奢侈品專場(chǎng)直播成績(jī),一改快手高客單價(jià)商品轉(zhuǎn)化難的刻板印象。此外,快手還為奢侈品帶貨專場(chǎng)開(kāi)啟百億補(bǔ)貼,通過(guò)直播間福利等寵粉活動(dòng),增強(qiáng)達(dá)人粉絲粘性與信任度。

而快手獨(dú)特的平臺(tái)生態(tài)也是奢侈品電商的天然土壤,平臺(tái)龐大的用戶群體和豐富的用戶畫(huà)像,奠定了快手電商年輕化、多元化的消費(fèi)市場(chǎng)。而快手基于真實(shí)社交構(gòu)建起的強(qiáng)粘性生態(tài),賦予奢侈品主播撬動(dòng)高客單價(jià)復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化的信任基礎(chǔ)。在用戶消費(fèi)需求和粉絲社區(qū)生態(tài)的雙重加持下,快手正逐步打造精細(xì)化、多品類的奢侈品營(yíng)銷矩陣。

此次奢侈品寵粉節(jié)的成功,無(wú)疑又一次印證了快手用戶對(duì)奢侈品的強(qiáng)勁需求和消費(fèi)實(shí)力。接下來(lái),平臺(tái)將持續(xù)發(fā)力奢侈品電商市場(chǎng)品類拓展和達(dá)人招募,同時(shí)推出更多活動(dòng),助推更多奢侈品優(yōu)質(zhì)主播成長(zhǎng)。