2021年,美妝品牌如何依托“達(dá)人+內(nèi)容”玩轉(zhuǎn)短視頻營(yíng)銷?近日,快手磁力聚星發(fā)布《顏值與內(nèi)核并重:磁力聚星-美妝行業(yè)品牌營(yíng)銷通案》,從美妝行業(yè)短視頻趨勢(shì)洞察、磁力聚星品牌營(yíng)銷能力、達(dá)人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷策略、美妝行業(yè)品牌合作案例四大維度,解析美妝品牌如何在新消費(fèi)場(chǎng)下充分抓住達(dá)人經(jīng)濟(jì)紅利,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高效搶占短視頻營(yíng)銷高地,全面解鎖美妝品牌營(yíng)銷新玩法。

「內(nèi)容摘要」

l快手磁力聚星在達(dá)人、內(nèi)容創(chuàng)意、產(chǎn)品+玩法、流量分發(fā)四大維度的品牌營(yíng)銷能力持續(xù)升級(jí),賦能美妝品牌加速實(shí)現(xiàn)品銷合一。

l超頭部大品牌+達(dá)人層層滲透,新國(guó)貨品牌+頭部達(dá)人IP綁定,創(chuàng)新品牌+腰尾部達(dá)人集體式刷屏等達(dá)人組合投放策略,助力美妝品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化。

l達(dá)人投放節(jié)奏可根據(jù)品牌需求自由選擇集中式投放、線性投放。

l個(gè)性化溝通內(nèi)容定制、內(nèi)容詮釋賣點(diǎn)技巧、提升素材帶貨效率等內(nèi)容創(chuàng)作策略強(qiáng)化營(yíng)銷效能,助力美妝品牌高效圈定目標(biāo)用戶心智、加速提升口碑和轉(zhuǎn)化。

新洞察:短視頻趨勢(shì)引領(lǐng)美妝品牌營(yíng)銷未來

當(dāng)下,伴隨消費(fèi)升級(jí),美妝行業(yè)已呈現(xiàn)出社交電商成為營(yíng)銷新風(fēng)口,顏值經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展:從人群的年齡及性別趨勢(shì)分析,Z世代后浪或成消費(fèi)主力軍,男性護(hù)膚群體消費(fèi)力崛起;從品牌消費(fèi)的需求來源分析,內(nèi)需消費(fèi)拉動(dòng)新國(guó)貨美妝崛起;從消費(fèi)機(jī)會(huì)點(diǎn)看,明星效應(yīng)拉動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì),賦能美妝達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷。

這些營(yíng)銷機(jī)會(huì)點(diǎn)決定了美妝品牌下一階段的發(fā)力方向與布局重點(diǎn),即社交電商、短視頻直播平臺(tái)成為美妝品牌撬動(dòng)營(yíng)銷新增長(zhǎng)的主陣地與流量池,而產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷內(nèi)容、聯(lián)手KOL/明星進(jìn)行種草等方式則成為提升品牌聲量和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵助力。

新利器:四大營(yíng)銷能力升級(jí)高效賦能美妝品牌

目前,快手磁力聚星已全面打通達(dá)人生態(tài)全鏈路,高效滿足客戶多樣營(yíng)銷訴求,品牌營(yíng)銷能力不斷升級(jí),持續(xù)釋放達(dá)人品牌營(yíng)銷勢(shì)能,助力美妝品牌品銷合一。

在達(dá)人能力方面,快手磁力聚星旗下內(nèi)容型、種草型、帶貨型等多領(lǐng)域最具營(yíng)銷價(jià)值的高契合度KOL充分滿足了美妝品牌的多重推廣訴求,在多類型標(biāo)簽、多層級(jí)達(dá)人生態(tài)賦能下,助力美妝行業(yè)裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

在內(nèi)容能力方面,快手磁力聚星持續(xù)產(chǎn)出精品腳本創(chuàng)意,創(chuàng)意內(nèi)容覆蓋了知識(shí)科普類、測(cè)評(píng)、仿妝教學(xué)、情景劇、開箱等豐富類型,在保障內(nèi)容質(zhì)量的同時(shí),有機(jī)植入品牌權(quán)益,打造爆款,引發(fā)討論。

在產(chǎn)品+玩法能力方面,快手磁力聚星加碼整合平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源,充分挖掘營(yíng)銷機(jī)會(huì),為品牌提供了多元的“達(dá)人+”組合玩法,通過小鈴鐺等多元化品牌推廣產(chǎn)品組件,及魔法表情、AR試妝、好物種草櫥窗、挑戰(zhàn)賽等工具,打造了品牌定制化創(chuàng)新玩法,精準(zhǔn)鎖定品牌營(yíng)銷需求。

在流量分發(fā)能力方面,快手磁力聚星已實(shí)現(xiàn)作品精準(zhǔn)推廣,公私域融合后的全域分發(fā),覆蓋更多目標(biāo)人群。

新玩法:“達(dá)人組合投放+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作”解鎖品銷合一

不同類型、不同需求的美妝品牌,究竟該如何借助快手磁力聚星打造最優(yōu)的達(dá)人投放策略?

首先,從達(dá)人組合投放策略來看,對(duì)于有充足預(yù)算的超頭部大品牌,更適合“達(dá)人層層滲透”整合策略,即全面覆蓋超頭部KOL到頭腰尾部KOL再到KOC,依托投放矩陣實(shí)現(xiàn)多元營(yíng)銷目標(biāo)。

新國(guó)貨品牌則更適合選擇“頭部達(dá)人IP綁定”策略,借勢(shì)中心化資源,進(jìn)行二輪擴(kuò)散傳播。

而對(duì)于沒有較高品牌知名度的創(chuàng)新品牌,則更適合“腰尾部達(dá)人集體式刷屏”策略,通過尾部KOL、KOC刷屏,在獲取銷量的同時(shí)讓圈層爆款逆襲為大眾爆款,實(shí)現(xiàn)品牌力和銷量雙重引爆。

其次,從達(dá)人投放節(jié)奏來看,美妝品牌可以根據(jù)需求在集中式投放和線性投放中進(jìn)行自由選擇,前者實(shí)現(xiàn)同時(shí)爆發(fā),適合預(yù)算有限的國(guó)貨品牌,以及對(duì)新品上市、產(chǎn)品種草、打造好口碑的品牌,而后者則打造了長(zhǎng)線持久影響力,適合預(yù)算充足、想要打造品牌知名度及用戶粘性的美妝品牌。

此外,從內(nèi)容創(chuàng)作策略來看,依托美妝多樣的內(nèi)容類型,快手磁力聚星的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)意輔助更利于打造爆款。個(gè)性化溝通內(nèi)容定制、內(nèi)容詮釋賣點(diǎn)技巧、提升素材帶貨效率等策略,有效幫助美妝品牌高效精準(zhǔn)圈定用戶心智,加倍獲取用戶信任,進(jìn)一步提升銷售轉(zhuǎn)化。

新標(biāo)桿:定制玩法打造美妝品牌爆款營(yíng)銷新常態(tài)

正是基于快手磁力聚星的達(dá)人營(yíng)銷勢(shì)能釋放以及組合拳多元精準(zhǔn)打法,目前已有眾多美妝品牌在磁力聚星的助力下,打造了美妝行業(yè)一個(gè)又一個(gè)新營(yíng)銷標(biāo)桿案例,美妝品牌爆款營(yíng)銷正在快手成為新常態(tài)。

雙十一期間,蘭蔻即通過與快手磁力聚星旗下15位中腰部垂類達(dá)人合作,以線性陸續(xù)上線營(yíng)銷內(nèi)容玩法,成功對(duì)老鐵進(jìn)行花式種草,迅速覆蓋年輕時(shí)尚的粉絲群體。

而曼秀雷敦更是攜手快手磁力聚星旗下3位百萬量級(jí)高顏值達(dá)人推出同時(shí)上線傳播,成功為新品造勢(shì),并通過情景劇演繹產(chǎn)品賣點(diǎn),拉動(dòng)男性護(hù)膚群體種草。

此外,完美日記則是在快手磁力聚星助力下,充分發(fā)揮“品牌內(nèi)容+達(dá)人種草”優(yōu)勢(shì)打造品牌全域矩陣,以持續(xù)運(yùn)營(yíng)打通營(yíng)銷全路徑,成功解鎖品牌營(yíng)銷新陣地。

綜合來看,對(duì)于美妝品牌而言,想要搶占2021年行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷紅利,短視頻直播平臺(tái)是其必爭(zhēng)之地,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作是其必備利器,達(dá)人合作是其提升品效合一效果催化劑。因此,擁有3.02億日活、強(qiáng)社交屬性、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)的快手,具備強(qiáng)大美妝行業(yè)營(yíng)銷實(shí)力的磁力聚星勢(shì)必將受到越來越多海內(nèi)外美妝品牌的青睞,并助力更多合作伙伴探索數(shù)字商業(yè)新營(yíng)銷、撬動(dòng)年輕人消費(fèi)新增長(zhǎng)。