8月24日-31日,快手電商舉辦“美妝寵粉節(jié)”,攜平臺(tái)美妝商家回饋粉絲?；顒?dòng)期間,快手電商給予了億級(jí)流量曝光,并官方補(bǔ)貼粉絲福利,最高贈(zèng)送8888快幣大獎(jiǎng),助力賣貨。

據(jù)悉,“寵粉節(jié)”是快手電商美妝行業(yè)每月必辦的活動(dòng)。截至本次活動(dòng)結(jié)束,共有近3萬(wàn)賣家,超677萬(wàn)買家參與活動(dòng)?；顒?dòng)相關(guān)短視頻發(fā)布數(shù)超3萬(wàn),累計(jì)視頻總播放量突破3.2億。在此期間,活動(dòng)總漲粉量多達(dá)6693萬(wàn)。

此外,活動(dòng)還誕生了30位“寵粉官”。其中,“貓七七 姑娘”、“賀東東921”、“西爺”分別獲得“實(shí)力寵粉官”前三名;“檸檬女鞋”、“朵拉朵尚李海珍”、“娃娃”榮登“黑馬寵粉官”榜單前三;“潛力寵粉官”前三名則由“九木【教化妝】”、“甜甜外貿(mào)”、“珂兒姐精油養(yǎng)膚”三位主播包攬。

主播“愛(ài)護(hù)膚的可可亮哥美妝”則獲得“最佳直播勞模獎(jiǎng)”,總直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)6333分鐘。而“實(shí)力買手獎(jiǎng)”則被“海闊天空之上?”、“small.華”、“胡大貓兒”三位用戶摘得。

縱觀活動(dòng)數(shù)據(jù),上榜的數(shù)十名主播都以實(shí)際戰(zhàn)績(jī),印證了快手電商美妝主播的硬實(shí)力。獲得本次“實(shí)力寵粉官”第三名的“西爺”曾是服裝主播出身,如今跨界美妝領(lǐng)域,成交額也隨之從實(shí)體店月均幾十萬(wàn),到月均7000萬(wàn)GMV。“西爺”轉(zhuǎn)型線上用快手兩年時(shí)間,直播帶貨月成交額翻了200多倍。

究其成功的原因,主要得益于“西爺”長(zhǎng)期積累的私域流量。依托于直播模式與老鐵建立起強(qiáng)信任關(guān)系紐帶,“西爺”為自己打下了堅(jiān)實(shí)的粉絲基礎(chǔ)。粉絲們的反饋,則為“西爺”打開(kāi)了從服裝到美妝的大門。

從一開(kāi)始的只推薦幾個(gè)單品,到后續(xù)做品牌專場(chǎng),“西爺”的“跨界之路”走得越來(lái)越順暢。相比于線下門店的跨品類銷售難,快手特有的私域流量,為商家拓寬模式降低了試錯(cuò)成本,這也是“西爺”能在較短時(shí)間內(nèi)成功的關(guān)鍵。

然而在快手,粉絲數(shù)的多少不是衡量主播的唯一標(biāo)準(zhǔn),粉絲粘性也是重要的參考因素。知名十年國(guó)貨美妝品牌朵拉朵尚的創(chuàng)始人李海珍,自今年4月正式入駐快手以來(lái),僅用3個(gè)月粉絲數(shù)就已達(dá)68萬(wàn),更重要的是快手小店銷量也已突破46.8萬(wàn)件,店鋪月GMV增速驚人。

事實(shí)上,朵拉朵尚在2018年至2019年期間,就在快手推出了“朵拉朵尚官方旗艦店”等官方賬號(hào),但只進(jìn)行了基本內(nèi)容更新,并未深入運(yùn)營(yíng)。對(duì)于如何做到3個(gè)月粉絲數(shù)從0到68萬(wàn)的突破,李海珍認(rèn)為主要依靠?jī)蓚€(gè)渠道,一是連麥的方式,可以獲得精準(zhǔn)流量漲粉;二是通過(guò)認(rèn)可自家產(chǎn)品品質(zhì)的老粉絲的主動(dòng)分享,借助好口碑宣傳吸引更多新粉絲,穩(wěn)定老粉絲。

據(jù)李海珍透露,2019年朵拉朵尚品牌在所有渠道的銷售額總和約為10億元,其中電商渠道約為7億多。在發(fā)展過(guò)程中,朵拉朵尚的直播戰(zhàn)略布局也從最開(kāi)始的找明星、快手紅人主播合作進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣,到CEO李海珍親自上陣直播。

開(kāi)播至今,李海珍每次直播時(shí)長(zhǎng)一般為3至6個(gè)小時(shí),直播間成交數(shù)據(jù)持續(xù)攀升。在7月18日的寵粉日活動(dòng)中,銷售額更是達(dá)518萬(wàn),當(dāng)天李海珍直播間觀看人數(shù)達(dá)47.8萬(wàn),點(diǎn)贊數(shù)達(dá)480萬(wàn)。

在本次“美妝寵粉節(jié)”中,朵拉朵尚也沖出重圍,以486.7萬(wàn)的熱度值排在“黑馬寵粉官”第二名。不僅限于直播帶貨,李海珍今年的目標(biāo)之一是在原有渠道基礎(chǔ)上,通過(guò)短視頻內(nèi)容營(yíng)銷的方式吸引更多粉絲關(guān)注。

毋庸置疑,無(wú)論是快手上的美妝頭部主播,亦或是中腰部主播,都正在“短視頻+直播”的電商模式下,開(kāi)辟更廣闊的發(fā)展路徑。

據(jù)《2019快手美妝行業(yè)白皮書(shū)》顯示,2019年快手美妝商家短視頻全年規(guī)模達(dá)到3000萬(wàn)+,美妝商家內(nèi)容觀看量8537億。在2019年8月至12月,美妝內(nèi)容活動(dòng)作品量43萬(wàn),總播放量達(dá)42億,商家參與量達(dá)5萬(wàn),活動(dòng)總漲粉量2000萬(wàn)。

與此同時(shí),快手也正在助力越來(lái)越多的美妝品牌和主播加速成長(zhǎng),轉(zhuǎn)型,快手的扶持政策受到了品牌商家的高度認(rèn)可。除了朵拉朵尚等國(guó)貨品牌,美妝領(lǐng)域的“快品牌”、國(guó)際知名大品牌均在快手的助力下取得了亮眼的“成績(jī)單”。

目前,快手直播日活達(dá)1.7億,快手電商日活突破1億。未來(lái),在美妝垂類領(lǐng)域,快手電商還將持續(xù)賦能,通過(guò)系列活動(dòng)以及流量扶持等方式,為更多主播和品牌創(chuàng)造美妝發(fā)展新機(jī)遇。