“征途漫長”“一起出發(fā)”……8月17日晚東方衛(wèi)視蘇寧易購三十周年818超級秀,壓軸登場的蘇寧30周年主題曲《三十而勵》中,這是釘科技印象最深刻的八個字?！罢魍韭L”,這大抵是蘇寧的自語,至于“一起出發(fā)”,則更像是對同袍和三十年來陪伴蘇寧成長的用戶的告白。

如果精確地從時間維度來計算,蘇寧此時其實還在走向三十的路上,所以,正如歌名,這算是蘇寧對自己的一份鼓勵。畢竟,孔子當年講出“三十而立”,是再度明確的自己“立于禮”的狀態(tài),蘇寧其實也對自身有新的期許,張近東近期就表示過,蘇寧從“零售商”向“零售服務商”進化,在釘科技看來,這依舊是在明確“服務是唯一產(chǎn)品”的理念,當然,無論是蘇寧對自身的期許,還是已經(jīng)發(fā)生的變化,都不止于此。

26分鐘GMV破億,線上增長134%,都是新開始

8月17日晚的蘇寧易購三十周年818超級秀,26分鐘GMV破億,有人說,這是參與這場大秀表演的優(yōu)質明星的流量加持,但也不如說是蘇寧“自帶流量”,畢竟,讓這場大秀成真的關鍵,其實還是蘇寧。

正青春,這對于正在邁進三十的蘇寧而言依舊是適合的寫照,因為作為品牌,他玩起來了,而且挺嗨的。

7個小時內(nèi),蘇寧易購、抖音、西瓜視頻、PP體育、PP視頻、百度、搜狐視頻、愛奇藝、新浪微博、360等多平臺觀看人次破1.4億?！皷|方衛(wèi)視超級秀”、“江疏影黑天鵝造型”、“張藝興人間節(jié)拍器”等多個話題登上微博熱搜。

這些,都在情理之中。微信公號蘇寧頭條在近期的內(nèi)容中提到了這樣的一句:“三十年,蘇寧腳下的每一條路都曾與你同行?！比绻K寧在陪伴用戶,用戶就在陪伴蘇寧,所以,這樣的GMV的達成是很正常的事情。因為,在更早些時候,7月29日的一條消息顯示,蘇寧家電在接近30年的歷程中,累計銷售家電產(chǎn)品已經(jīng)突破20億臺。

當然,蘇寧的亮眼表現(xiàn)不會只在這場大秀上。

8月18日凌晨,蘇寧易購發(fā)布了818一小時戰(zhàn)報:戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示,8月18日0點至1點,蘇寧易購互聯(lián)網(wǎng)銷售額同比增長134%;“百億補貼”專區(qū)爆款涌現(xiàn),環(huán)比618當天前一小時支付訂單增長350%;蘇寧易購大快消品類增速迅猛,20分鐘訂單增長511%,蘇寧國際美妝一小時增長627%;前8分鐘,蘋果、美的、華為、格力、聯(lián)想、海爾、小米等品牌銷售額率先破億……

這是蘇寧以及用戶們互相贈與的禮物,在蘇寧即將迎來三十歲生日當口,這對于他來說是個很好的新開始。

羅永浩的回升與供應鏈的支撐,這是“新”蘇寧

僅僅是在818的第一個小時,互聯(lián)網(wǎng)銷售額同比增長134%。成績可觀的同時,有人說,蘇寧的“云逛街”也很可觀。“云逛街”,在其它平臺通常被稱為直播帶貨,只不過,蘇寧的貨品有些豐富以至于到了接近“逛街”的程度。

蘇寧“直播帶貨”兇猛,同樣不足為奇。

7月30日,蘇寧易購已經(jīng)與抖音電商達成深度合作,雙方將在供應鏈服務和直播品牌IP打造等方面展開全方位融合,具體合作項目則會在818期間正式啟動落地。

根據(jù)協(xié)議,蘇寧易購將輸出深耕30年的供應鏈服務能力,全量商品入駐抖音小店,并開放給抖音電商平臺所有主播,用戶無需跳轉即可完成購買,在蘇寧正品優(yōu)品保障的前提下,蘇寧易購也同步輸出物流和售后服務體驗。

全方位密集的“火力輸出”,算是前面提到“不足為奇”的依據(jù),因為,強勢表現(xiàn)早有預演。

8月7日晚8點,蘇寧易購攜手羅永浩的首場專場直播打破了老羅的個人帶貨紀錄,4小時內(nèi),支付金額突破2億元。在此前,被稱為“抖音一哥”的老羅的帶貨成績,在4月1日首度上線抖音之后,一直有些“高開低走”的意味,雖然這個“低”,只是相對的。

蘇寧,依舊讓羅永浩實現(xiàn)了一次“回升”。綜合老羅之前的表現(xiàn),歸結起來,這很難不提蘇寧供應鏈的底蘊。

蘇寧已經(jīng)與抖音達成合作,全量正品行貨入駐抖音小店,在這個動作之后,老羅是首個進行帶貨的“頂流”主播,對比自己之前的表現(xiàn),他的“逆襲”,恰恰有蘇寧供應鏈參與其中。選品在蘇寧備貨里千中選五十,物流和售后,也需要依托蘇寧的配送以及作為“唯一商品”的服務。 

以上都表征著,蘇寧早已做好準備,不僅是對直播帶貨,不僅是對818,更是對三十歲之后的未來。這些其實也在表征,作為家電零售領先渠道的蘇寧,其實早已不止家電。

“最深的在乎”與“最美的專注”,蘇寧依舊用服務說話

“征途漫長”“一起出發(fā)”,這是自我激勵與用戶告白,那么,要讓自身再度成長,讓用戶更為滿意,關鍵是什么呢?在《三十而勵》中其實也有暗示,即“最深的在乎”與“最美的專注”,“在乎”的是用戶與伙伴,“專注”的是服務,在這里體現(xiàn)的,是蘇寧作為平臺的“利他主義”。

以家電品類為例,今年以來,蘇寧陸續(xù)推出“開倉計劃”、24期免息、10億以舊換新補貼、“J-10%”省錢計劃,其實是在與家電業(yè)的伙伴結成更深刻的“命運共同體”,推動市場復蘇。

蘇寧“利他主義”的另外表現(xiàn),則是讓利用戶、服務用戶。以今年818期間的新變化來看:

8月14日,蘇寧易購超級口碑中心成立,該部門專門負責用戶體驗、服務質量提升,并直接向集團最高管理層匯報。這是基于零售,專注提升用戶體驗服務的一項重要舉措。

超級口碑中心負責集團用戶體驗相關考核規(guī)則的制定與執(zhí)行,對涉及用戶服務、體驗、投訴等方面的績效管理、人員任免具有最終決定權;還負責各經(jīng)營模塊用戶服務過程的監(jiān)控,挖掘流程鏈路中的隱藏體驗問題并著手解決。J-10%、貴就賠、延時賠、急速退等服務已經(jīng)成為蘇寧易購818的標配服務,超級口碑中心將會系統(tǒng)考核真實的用戶體驗。

8月17日上午,蘇寧易購宣布,為迎戰(zhàn)818全面爆發(fā),發(fā)起補貼大戰(zhàn),投入30億巨額補貼,加碼J-10%省錢計劃,上千款商品至少比友商低10%。

而在17日晚,蘇寧易購和一眾大品牌聯(lián)合組建的“超級斬”實時價格指揮中心開始運作,24小時監(jiān)控,只要發(fā)現(xiàn)價格比友商便宜不足10%,立刻現(xiàn)場調(diào)價。持續(xù)到18日全天的同時,蘇寧方面也表示,“不排除價格監(jiān)控中心長期化的可能性”。

“專注好服務”,這恰恰是未來十年蘇寧對自身的期待,所謂,初心不改。

蘇寧,正在走向三十的路上。三十,對于很多企業(yè)而言恐怕已經(jīng)是一個“大關”,但對蘇寧而言,只留下“而已”,因為與用戶“一起出發(fā)”的蘇寧,“征途漫長”。征途漫長,未來,漫長。(釘科技原創(chuàng),轉載務必注明“來源:釘科技”)