“這款專業(yè)版網(wǎng)易有道詞典筆今天首發(fā),它覆蓋了中英日韓4種語(yǔ)言,230萬(wàn)大詞庫(kù),涵蓋雅思、托福等10本詞典,這支筆買回去之后你10年內(nèi)就不需要詞典了,這是一個(gè)非常有價(jià)值的學(xué)習(xí)工具。”6月11日晚8點(diǎn),網(wǎng)易CEO丁磊帶來(lái)快手直播首秀。

當(dāng)晚,快手賬號(hào)“丁磊-嚴(yán)選直播間”(快手ID:1452328603)和網(wǎng)易嚴(yán)選雙平臺(tái)開啟同步直播,直播累計(jì)觀看人數(shù)超1600萬(wàn),最高同時(shí)在線100萬(wàn)人,最終4小時(shí)直播雙平臺(tái)總GMV超7200萬(wàn),開播90分鐘后GMV即破3200萬(wàn)。

其中,盱眙小龍蝦上架5分鐘即破15000+單,迅速售出10萬(wàn)+斤,網(wǎng)易味央黑豬肉卡上架5分鐘破10000+單,溫感落地扇上架5分鐘破10000+單,網(wǎng)易有道詞典筆專業(yè)版上架10分鐘破11000+單,火腿豬肉罐頭5分鐘破10000+單。

事實(shí)上,今年正值網(wǎng)易上市20周年,此次直播當(dāng)天上午網(wǎng)易更是正式回歸港股,在港交所二次上市,晚上7200萬(wàn)的直播首秀帶貨成績(jī)也讓這一天對(duì)于網(wǎng)易來(lái)說(shuō)更具紀(jì)念意義。

而快手?jǐn)y手網(wǎng)易嚴(yán)選、丁磊等業(yè)界大佬紛紛進(jìn)入快手直播間背后的意義同樣不容忽視,在短視頻直播電商保持快速發(fā)展態(tài)勢(shì),已然成為電商行業(yè)新業(yè)態(tài)、新趨勢(shì)的當(dāng)下,快手作為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍者,其在主播、品牌、消費(fèi)場(chǎng)景、用戶習(xí)慣等維度的不斷探索與升級(jí)對(duì)于行業(yè)整體的未來(lái)發(fā)展影響重大。

快手電商主播生態(tài):直播帶貨呈現(xiàn)全民化趨勢(shì)

作為此次直播的主持人之一,華少笑稱丁磊是“個(gè)人身家最高的快手主播”,而身為知名企業(yè)家、互聯(lián)網(wǎng)大佬的丁磊不僅是管理企業(yè)能力出類拔萃,在直播間更是充分展示出了自己“互聯(lián)網(wǎng)生活家”的另一面,介紹起衣食住行中的各類品質(zhì)好物信手拈來(lái),這種對(duì)于產(chǎn)品的充分了解無(wú)疑讓其身上完全沒有新人主播的影子,直播帶貨首秀全程展現(xiàn)自信大佬風(fēng)范。

直播開始,丁磊首先和廣大網(wǎng)友熱情打招呼,“各位老鐵老板們,大家好”。此后的直播中,丁磊化身“美食家+吃播主播”,分享了自己的美食之道:“不是所有的食品都要熱著吃,自然解凍后在常溫下也很好吃”,“一頭好豬起碼要養(yǎng)10個(gè)月,才能吃到脂肪中的肉香味”,“我很少吃罐頭裝的食品,但是這個(gè)罐頭一打開就能聞到香味,就像幾十年前那種最原始的土豬味,我2、3分鐘就把一罐給吃完了”,“這個(gè)雞湯還可以做雞湯米線”,“這個(gè)醋是600年老方子,尤其適合吃面的北方老鐵們”,“青稞酒在酒精里面帶著點(diǎn)甘甜的感覺”……

此次,丁磊在直播間給快手老鐵們帶來(lái)了人體工學(xué)椅、泰國(guó)乳膠床墊、貓糧、精梳棉T恤、蠶絲被等幾十款來(lái)自主打品質(zhì)生活的網(wǎng)易嚴(yán)選的精選爆品。而為了以歷史超低價(jià)回饋給老鐵們,快手此次也在網(wǎng)易提供的超大力度折扣基礎(chǔ)上再給予大額補(bǔ)貼,讓消費(fèi)者不僅買到優(yōu)質(zhì)好物,更享受到誠(chéng)意價(jià)格。

當(dāng)下,越來(lái)越多的企業(yè)家正在積極擁抱直播電商,快手強(qiáng)大的帶貨實(shí)力受到眾多企業(yè)家青睞。在丁磊之前,格力董事長(zhǎng)董明珠曾在快手直播間創(chuàng)造3小時(shí)成交額突破3.1億新紀(jì)錄,客單價(jià)超過3000元。而攜程集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席梁建章也曾在快手直播中僅用1小時(shí)就為江蘇旅游帶貨2201萬(wàn)。

值得注意的是,不僅是企業(yè)家大佬們共同青睞快手,現(xiàn)身直播間開啟帶貨模式,目前快手更是已形成了更加立體的主播矩陣與更完善的主播生態(tài),主播構(gòu)成呈現(xiàn)多元化,大有全民皆成直播帶貨主播之勢(shì)。

首先,快手的直播帶貨主播中,不乏大量明星、主持人等各領(lǐng)域名人大咖。比如,此次出現(xiàn)在丁磊直播間合作帶貨的知名快嘴華少(快手號(hào):hosthuashao),其前幾日剛剛在快手直播拿下1.74億成交額。而歐陽(yáng)夏丹、朱迅、李梓萌等眾多央視著名主持人都曾作為主播在快手直播帶貨,王祖藍(lán)、鄭爽、蔡明曾合力帶貨2小時(shí)售出6100萬(wàn)元湖北商品……

而在快手的直播帶貨主播中,極具商業(yè)價(jià)值的一個(gè)群體則是在快手“土生土長(zhǎng)”的一大批達(dá)人主播,他們多是從素人開始發(fā)力,在快手普惠價(jià)值的助力下,一路成長(zhǎng)為帶貨實(shí)力強(qiáng)勁、人氣堪比一線明星的新勢(shì)力。

例如,在此次丁磊直播間與華少配合默契的快手達(dá)人主播“蛋蛋小朋友”(快手號(hào):danshenzaici),其在快手已擁有1355.8萬(wàn)粉絲,同時(shí)其帶貨的專業(yè)實(shí)力也是有目共睹,丁磊在直播中對(duì)華少與蛋蛋感嘆,“你們倆說(shuō)話太快了”,華少也對(duì)蛋蛋與自己不相上下的語(yǔ)速表示了高度贊賞。

而此前與董明珠搭檔直播帶貨的另一位快手達(dá)人“二驢的”(快手號(hào):erlv7777),其快手粉絲數(shù)更是突破4054.1萬(wàn)?！捌髽I(yè)家大佬+快手達(dá)人”模式已成為直播帶貨新流行。

與此同時(shí),在快手主播構(gòu)成上,還有兩個(gè)群體正在迅速增長(zhǎng):一個(gè)是大量線下商家批量入駐快手,尤其是在疫情沖擊下,“直播+行業(yè)”快速賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì),快手“短視頻+直播”模式成為傳統(tǒng)企業(yè)和商家實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要助力;另一個(gè)則是越來(lái)越多的鄉(xiāng)村干部等扶貧助農(nóng)主播入駐快手,直播電商成為脫貧增收、振興鄉(xiāng)村的新動(dòng)能。

從政府領(lǐng)導(dǎo)到企業(yè)高管,從頂流明星到貧困山區(qū)村民,人人都可能化身主播進(jìn)行直播帶貨,而在普惠價(jià)值加持下,普通人、新用戶都在成為快手平等的算法推薦機(jī)制的受益者,快手讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)被看見,進(jìn)而獲得流量支持、實(shí)現(xiàn)直播變現(xiàn)。

快手電商品牌生態(tài):電商巨頭、優(yōu)質(zhì)大牌、快品牌“組合拳”出擊

進(jìn)入2020年,快手電商圍繞“人貨場(chǎng)”的建設(shè)越來(lái)越完備,并推出流量扶持、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、政策扶持等多重計(jì)劃助力商家,而快手電商在“貨”端的布局升級(jí)速度更是驚人,近期頻頻攜手各領(lǐng)域的合作伙伴共同推進(jìn)直播電商產(chǎn)業(yè)鏈的高質(zhì)量發(fā)展。

在此次攜手網(wǎng)易嚴(yán)選帶來(lái)眾多品質(zhì)好物之前,快手已與京東零售達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方將深入合作共同打造短視頻直播電商新生態(tài)。未來(lái),京東零售將優(yōu)勢(shì)品類商品提供給快手,雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池,由快手主播選品銷售。快手用戶則可在快手小店直接購(gòu)買京東自營(yíng)商品,無(wú)需再次跳轉(zhuǎn),并能享受京東物流配送和售后等服務(wù)。這是快手電商在品牌貨品端的一次重要補(bǔ)充和提升,代表著快手電商由此開始形成源頭好物與品牌雙重心智。

而近期正在進(jìn)行中的“快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”正是快手與京東零售戰(zhàn)略合作的正式落地。據(jù)悉,6月16日當(dāng)天,快手還將攜手明星代言人帶來(lái)京東自營(yíng)商品的帶貨專場(chǎng)。此后,快手主播帶貨京東自營(yíng)商品將成為常態(tài)化存在。

在攜手電商巨頭之外,快手電商與海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)大品牌的合作也在持續(xù)升級(jí)。

在此前由快手電商發(fā)起的“超級(jí)品牌日”活動(dòng)中,吸引了李寧、美特斯邦威、阿迪達(dá)斯、完美日記等品牌加入,前7場(chǎng)直播成交額即達(dá)到6.2億。

而在6月7日,快手電商更是啟動(dòng)百億補(bǔ)貼首次嘗試做大規(guī)模奢侈品帶貨,攜手全球知名奢侈品購(gòu)物服務(wù)平臺(tái)寺庫(kù)帶來(lái)長(zhǎng)達(dá)5小時(shí)的奢侈品專場(chǎng)帶貨,愛馬仕、LV、阿瑪尼、Gucci等數(shù)十個(gè)奢侈品品牌及上百款大牌商品亮相快手直播間。

最終直播成交額達(dá)到1.05億,其中專柜價(jià)38萬(wàn)的愛馬仕BIRKIN35手提包快手補(bǔ)貼價(jià)99999元上架秒罄,快手補(bǔ)貼價(jià)89999元的勞力士綠水鬼和快手補(bǔ)貼價(jià)42760元的寶格麗18K金玫瑰戒指同樣瞬間被秒,再次印證了快手用戶在高客單價(jià)商品、品牌甚至奢侈品上的強(qiáng)大消費(fèi)力。

快手電商賦能一線大品牌的同時(shí),也為眾多國(guó)貨新品牌提供了豐沃的成長(zhǎng)“土壤”,春之喚、安杰拉、倚后、古草等一批快手原生的“快品牌”正在釋放出驚人的商業(yè)價(jià)值。據(jù)《2019快手美妝行業(yè)白皮書》顯示,倚后月GMV超過4000萬(wàn),安杰拉月GMV達(dá)到2000萬(wàn)+。

當(dāng)前,快手日活突破3億、快手直播日活突破1億,龐大的用戶量級(jí)及多元構(gòu)成,為直播電商消費(fèi)市場(chǎng)的地域覆蓋及品類擴(kuò)張打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),隨著快手整個(gè)電商生態(tài)的進(jìn)一步完善,短視頻直播電商將掀起電商江湖的新一輪洗牌。