天貓“吾折天”剛過,618又至,五月還沒結(jié)束,又一波大促?zèng)坝慷鴣?疫情后報(bào)復(fù)性消費(fèi)似乎還差點(diǎn)意思,但報(bào)復(fù)性促銷卻名副其實(shí)。

從五一開始周末城市綜合體已經(jīng)是熱鬧非常,餐飲店也排起了長龍,影院KTV等娛樂場所也在有序開放,節(jié)假日的高速上擁堵成了常態(tài),城市的煙火氣預(yù)示著市場正逐漸恢復(fù)繁榮。

更多的人愿意走出家門,線下市場正在慢慢恢復(fù)過往的生機(jī),線上銷售卻再次攀高,疫情期間培育了更多人線上消費(fèi)的習(xí)慣,加速了線上消費(fèi)的提升。五一假期線上消費(fèi)熱度不減,銷售進(jìn)一步加快。全國實(shí)物商品網(wǎng)絡(luò)零售額同比增長36.3%,一些大型電商同比超過40%。在這樣的背景下,各大電商紛紛啟動(dòng)618大促。不僅今年的618預(yù)熱得比往年早一些,促銷手段更多樣、促銷力度更強(qiáng)。

多重優(yōu)惠套路價(jià)格底線成迷

618這一線上促銷節(jié)點(diǎn)誕生于京東,每年6月是京東的店慶月,每年6月18日是京東店慶日。在店慶月京東都會(huì)推出一系列的大型促銷活動(dòng),以“火紅六月”為宣傳點(diǎn),其中6月18日是京東促銷力度最大的一天。在6月的促銷中,京東理所當(dāng)然成為了一種標(biāo)桿。

5月25日,“2020年京東618全球年中購物節(jié)”啟動(dòng)會(huì)在京舉行,史上優(yōu)惠力度最大、購物體驗(yàn)最佳、新品發(fā)布最多、品牌增長最強(qiáng)的京東618正式拉開了帷幕。超級(jí)百億補(bǔ)貼、千億優(yōu)惠、百億消費(fèi)券等優(yōu)惠形式將為用戶打造優(yōu)惠力度史無前例的618消費(fèi)狂歡盛宴。

補(bǔ)貼、優(yōu)惠、消費(fèi)券所有的詞匯都指向同一個(gè)詞“價(jià)格”。京東滿300減40、白條免息、獨(dú)家爆品、30天價(jià)格保護(hù),在此之外家電廠商聯(lián)合推出的促銷手段各有買贈(zèng)、補(bǔ)貼、預(yù)售等活動(dòng)眼花繚亂,一道道堪比奧數(shù)的題目又上線了。

蘇寧的競爭策略簡單粗暴,“J-10%”省錢計(jì)劃,毫不掩飾與京東的低價(jià)之爭。蘇寧方面也表示,將再度刷新價(jià)格底線,針對(duì)家電等品類,比京東百億補(bǔ)貼商品到手價(jià)至少低10%。同時(shí),100萬臺(tái)1.5P空調(diào)、100萬臺(tái)55寸4K彩電等家電產(chǎn)品全線加入“千百萬”爆款計(jì)劃,價(jià)格直降到底,買貴就賠

這種針尖對(duì)麥芒的價(jià)格競爭,消費(fèi)者能否解鎖促銷套路,而價(jià)格底線究竟在哪呢?

定制產(chǎn)品避免產(chǎn)品正面沖突

一環(huán)套一環(huán)的套路競爭的根本還是產(chǎn)品,在價(jià)格透明的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,產(chǎn)品的差異化成為品牌與不同電商合作的原則,也是電商攫取品牌資源的方式之一。獨(dú)家的商品資源成為競爭的不可缺少的武器。

京東五星透露,618活動(dòng)期間將聯(lián)合格力、美的、海爾、西門子、索尼、大金、方太、老板、華為、蘋果、小米等大小家電、3C數(shù)碼頭部品牌,重磅擴(kuò)容商品池并釋放消費(fèi)補(bǔ)貼,涵蓋市場爆款、新品尖貨、中高端商品及性價(jià)比機(jī)型,更是將家電折扣價(jià)下探至5折起售,實(shí)現(xiàn)線上線下同款同價(jià),鼓勵(lì)消費(fèi)者到店“先體驗(yàn)再購買”。

蘇寧的C2M定制產(chǎn)品為蘇寧籠絡(luò)了產(chǎn)品的獨(dú)家資源。在蘇寧的年度合作名單中,美的造訪簽訂空調(diào)旺季“百天百億登峰計(jì)劃”、創(chuàng)維造訪敲定300萬臺(tái)大單、三星造訪升級(jí)多領(lǐng)域合作、TCL造訪直指2020年深度合作、蘇寧海信共謀618增長……各大家電品牌扎堆為蘇寧送彈藥,“百億俱樂部”加速擴(kuò)容。

引流巔峰將現(xiàn)天貓直播誰人能敵

“五四三二一開始”薇婭倒計(jì)時(shí)剛結(jié)束,鏈接上線,產(chǎn)品秒光,這就是直播的魅力。董明珠一場直播銷售額3.1億元;羅永浩說直播是交個(gè)朋友,直播在疫情后創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)銷售巔峰,618期間直播更是必不可少。

京東零售與快手科技合作,京東零售將優(yōu)勢品類商品提供給快手小店,雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池,由快手主播選品銷售。快手用戶將可以在快手小店直接購買京東自營商品,并能享受京東優(yōu)質(zhì)的配送、售后等服務(wù)。這一合作將于今年京東618和快手616品質(zhì)購物節(jié)期間落地。

京東選擇與直播平臺(tái)合作,而直播的“親爸”天貓,玩得更狠。

天貓?jiān)?18集結(jié)了一眾明星,300多位明星集體上淘寶直播,將掀起史上最大規(guī)模的明星開播潮。天貓618期間,每天至少10個(gè)明星趕來淘寶直播,開播形態(tài)也變得更加多元:做直播綜藝、為品牌助力、“改行”主播帶貨等等,甚至還有28位明星趕在618前還來開了天貓店。

自帶流量的明星加入直播,可以想見爆棚的人氣,流量導(dǎo)向無人能敵,天貓這一殺手锏出,使得618的戰(zhàn)火更加燎原。

在新冠疫情的沖擊下,今年一季度家電市場受到重挫,但是隨著疫情的消退,家電企業(yè)在營銷手段、產(chǎn)品布局、渠道開拓等方面顯示出強(qiáng)大的自我調(diào)節(jié)和發(fā)展韌性,線上平臺(tái)的競爭更焦灼,直播等新玩法更豐富,五一小長假就成為國內(nèi)家電市場強(qiáng)勁復(fù)蘇的秀場。

作為全年兩大線上大型促銷節(jié)點(diǎn)的618,是疫情后第一個(gè)真正意義上線上平臺(tái)的集中促銷,各大電商平臺(tái)早已亮劍,而被限制的消費(fèi)熱情或購買力能否再次被點(diǎn)燃呢?我們拭目以待。