“酒醒只在花前坐,酒醉還來花下眠……大家好,我是‘百年障眼書千卷,四海資身筆一枝’的唐伯虎。”

4月15日晚,攜程集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席梁建章亮相快手直播間,化身風(fēng)流才子唐伯虎,與快手達(dá)人散打哥、浪胃仙,共同推介江蘇優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品。

“溧陽涵田度假村酒店湖景套房加雙人溫泉套餐原價(jià)2188元,現(xiàn)價(jià)899元;常州中華恐龍園1大1小親子門票原價(jià)360元,直播間優(yōu)惠價(jià)僅售180元”,梁建章接地氣的推薦和高性價(jià)比產(chǎn)品,迅速吸引眾多用戶觀看并下單。

官方數(shù)據(jù)顯示,梁建章快手直播1小時(shí),支付交易總GMV突破2201萬元,銷售99元全國萬店通用券超過8000份,香格里拉集團(tuán)江蘇地區(qū)多店通用券7000+間夜,直播間累計(jì)觀看人數(shù)289萬人,總互動(dòng)人次近200萬次。

新冠肺炎疫情爆發(fā)以來,“宅”成了人們?nèi)粘Ｉ畹闹髁鳡顟B(tài)。此次梁建章與散打哥、浪胃仙直播帶貨,喚醒了公眾壓抑已久的旅游消費(fèi)心理,加速旅游行業(yè)復(fù)蘇,更為企業(yè)家直播帶貨豎立了新標(biāo)桿。

單場帶貨2201萬

受疫情影響,近段時(shí)間線下消費(fèi)全面受阻,轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播成為各行各業(yè)的共識。

旅游業(yè)是受沖擊最大的行業(yè)之一。這一次,身為攜程董事局主席的梁建章,親自在快手直播帶貨,為旅游業(yè)復(fù)蘇按下了啟動(dòng)鍵。

出生于上海的梁建章,對于江南水鄉(xiāng)的美景及風(fēng)俗自然如數(shù)家珍,結(jié)合自己的成長背景及經(jīng)歷,加之江南才子唐伯虎的“人設(shè)”,天然具備帶貨潛質(zhì)。

從南京綠地洲際酒店、蘇州凱悅酒店,到常州香格里拉大酒店、溧陽WEI天目湖酒店……1小時(shí)直播中,梁建章連麥快手達(dá)人散打哥和浪味仙進(jìn)行了多輪產(chǎn)品推薦。

從最低的99元通用券,到899元/兩晚、999元/1晚、1198元/2晚、2999元/1晚不等的套餐,梁建章推介的高客單價(jià)酒店產(chǎn)品銷售火爆,既說明普通人被壓抑的旅游需求強(qiáng)烈,也側(cè)面說明快手用戶購買力遠(yuǎn)超想象。

其中,極受熱捧的南京綠地洲際酒店,周邊有玄武湖、湖南路商業(yè)街等景點(diǎn),交通十分便利。原價(jià)4128元的高級城景房2晚套餐,在直播間里只要1198元,眾多網(wǎng)友留言“真正拼手速的時(shí)候到了”!

當(dāng)下,信息傳播正在全面從圖文向視頻遷移,隨之而來的是用戶時(shí)間、注意力和流量的遷移。疫情影響下,“直播+旅游”,正在成為包括攜程在內(nèi)的旅游行業(yè)全鏈條的選擇。

“與快手合作,是希望讓旅行產(chǎn)品的售賣模式更多元化,借助快手的高流量社區(qū)與直播優(yōu)勢,讓更多人知道哪里有更好的貨。特殊時(shí)期,凡是可以提振整個(gè)行業(yè)項(xiàng)目,董事長都愿意去做?！睌y程項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示。

今年2月,快手?jǐn)y程聯(lián)手主持人李銳,發(fā)起了17場介紹國內(nèi)外目的地“云旅游”直播公益項(xiàng)目,效果良好,為雙方合作打下了基礎(chǔ)。

梁建章+快手助力旅游“破冰”

春節(jié)以來,旅游行業(yè)與短視頻、直播互動(dòng)頻頻。大足石刻、故宮等著名景區(qū)相繼走進(jìn)快手直播間,在疫情時(shí)期給公眾帶來了難得的“放風(fēng)”機(jī)會。

這一次,從“云旅游”到線上線下打通交易,快手與梁建章為旅游+直播帶貨的潛力做出了詮釋。

1個(gè)小時(shí),直播帶貨GMV突破2201萬元?？梢哉f,攜程董事會主席梁建章此次化身“唐伯虎”,在快手的直播“帶貨”首秀圓滿收場。

憑借與95后接軌的“融入旅行場景式著裝”cosplay風(fēng)格,梁建章和攜程積攢了高人氣。

隨著全國抗疫取得階段性勝利,旅游業(yè)逐漸進(jìn)入復(fù)蘇期,快手打造的 “短視頻種草”-“直播下單”-“線下打卡”的融合生態(tài),將推動(dòng)旅游行業(yè)形成全新的互動(dòng)與營銷模式,助力下半年旅游市場復(fù)蘇。

根據(jù)攜程旅游大數(shù)據(jù)發(fā)布的《國人疫情后旅游意愿調(diào)查報(bào)告》,近一半被調(diào)查者表示,疫情結(jié)束后會計(jì)劃在6月前出門旅行,選擇5月旅游的比例也達(dá)到16%。

“對旅游行業(yè)來說,直播紅利其實(shí)才剛剛顯現(xiàn)”,快手相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,快手美食旅游生態(tài)活躍,大眾可以通過直播方式更直觀、更全面地了解旅游產(chǎn)品細(xì)節(jié),并以此為依據(jù)做出購買決策。

專家認(rèn)為,直播帶貨將成為旅游行業(yè)的“新常態(tài)”,更多的“梁建章”也將走進(jìn)快手直播間。憑借極強(qiáng)的互動(dòng)性,直播不僅可以拉近旅游產(chǎn)品與用戶的距離,還可以將消費(fèi)需求前置,為旅游行業(yè)復(fù)蘇“破冰”提供全新路徑。