[釘科技述評]根據(jù)奧維云網數(shù)據(jù),2019年1-8月燃氣、電熱熱水器零售額同比分別下滑5.3%和8.3%,市場增速不斷放緩,甚至負增長。
市場增長遇阻,品牌之間的競爭也更加激烈。根據(jù)奧維云網數(shù)據(jù),2019年一季度燃氣熱水器線上品牌淘汰48個,新入市品牌12個;電熱水器線上市場品牌淘汰43個,新入市品牌8個。淘汰品牌均多于入場品牌,熱水器市場已經進入到了“洗牌期”。
A.O.史密斯熱水器
熱水器市場之所以增速放緩,釘科技認為有三點原因:一是,家電市場整體增速放緩,熱水器難獨善其身;二是,今年以來,房地產市場并沒有松動的跡象,房地產政策將持續(xù)影響熱水器行業(yè);三是,產品同質化導致用戶換新欲望不強。
就前兩點影響,品牌很難做出改變,但可以針對產品同質化尋求突破。目前來看,“零冷水”成為了行業(yè)創(chuàng)新的主要方向之一,但據(jù)釘科技了解,其仍有完善空間。
據(jù)了解,實現(xiàn)“零冷水”,并不只是加一根回水管那么簡單。不少產品專家認為,在產品中內置回水等裝置有可能會影響到噪音、安全等指標的表現(xiàn),需要再次對產品進行統(tǒng)一優(yōu)化。所以,行業(yè)尋求增長不能完全依賴“零冷水”。
那么,在“洗牌期”,品牌可以做些什么呢,釘科技有三點建議:
其一,深挖細分需求。根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示,32%的用戶表示“打開水龍頭有冷水”是目前燃氣熱水器使用不方便的地方??梢钥闯觯瑢τ谶@類用戶,“零冷水”是需求,對于有其他需求的用戶,也可以推出有針對性的產品。品牌需要進一步挖掘用戶痛點,從而來打開市場空間。
其二,注意形象建設。如今,熱水器市場增長放緩,行業(yè)逐步以存量市場換新為主,因此消費者的購買習慣也會逐步發(fā)生轉變,從最初“選擇產品”逐漸轉移至“選擇品牌”。因此,熱水器品牌們在產品研發(fā)的同時,也要注意自身品牌形象的建設。
其三,勿陷入以價換量怪圈。根據(jù)奧維云網數(shù)據(jù)顯示,今年二季度,燃氣熱水器線上市場1000元以下價位段產品,銷量同比上漲13.5%;電儲水熱水器線上市場1000元以下產品占銷售量60.4%,同比增長11.9%。通過數(shù)據(jù)可以看出,在熱水器市場中低價位產品占據(jù)不小市場,且有不錯的增速。這對于品牌來說有利有弊,在消費者升級的趨勢下,以價換量的模式雖能在市場下行的背景下獲取短暫的增長,但長期來看并不利于企業(yè)自身成長,企業(yè)還是需要以技術為主導,在產品價值、服務加持等方面著力,在未來市場中占據(jù)更有利位置。(釘科技原創(chuàng),轉載務必注明“來源:釘科技網”)
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