[釘科技述評] 地產(chǎn)大鱷萬科有兩大標(biāo)簽:一是地產(chǎn)領(lǐng)軍品牌,有錢;二是創(chuàng)始人王石,不僅有錢而且活得瀟灑。郁亮接棒王石后,萬科略顯低調(diào),但這位新當(dāng)家人的氣度依然不凡。
筆者注意到,在日前一場媒體交流會上,媒體提出繼茅臺市值超過萬科后,萬科市值再被海天味業(yè)超過,如何看待這一現(xiàn)象時,郁亮回應(yīng)稱,市場給予了優(yōu)秀公司合理定價,這樣的公司值很多錢是應(yīng)該的,我們特別服氣,甚至我也很樂于見到這樣的結(jié)果。
海天味業(yè)就是我們熟知的海天醬油。一家高大上的地產(chǎn)公司,市值不如一家賣醬油的貼地行走的公司,該怎么理解呢?
郁亮的解釋是:“海天醬油告訴我們一個道理,只要我們在行業(yè)做到領(lǐng)先,做到數(shù)一數(shù)二,市場就會給一個公平合理的定價?!?br/>
成功不分行業(yè)。截至23日收盤,海天味業(yè)股價達110.10元/股,總市值為2973.11億元,微超萬科2955.51億元的總市值,在此之前的9月6日,海天味業(yè)總市值達到3050億元,超A股包括萬科在內(nèi)的各單一上市地產(chǎn)企業(yè)的市值。
此外,2014年到2018年,海天味業(yè)連續(xù)5年營業(yè)收入增長幅度均逾10%,凈利潤增長也大都保持在雙位數(shù)增長。這樣的市值和業(yè)績,在中國資本市場是少見的。
筆者長期觀察家電行業(yè),因此難免將其與家電行業(yè)做關(guān)聯(lián)分析。按照海天醬油的市值,除了頭部品牌美的、格力之外,實際上也超過了絕大多數(shù)家電上市公司的市值。那么,家電企業(yè)又該從中學(xué)到什么呢?
筆者以為,家電行業(yè)至少可以向醬油行業(yè)學(xué)習(xí)兩點:
一是學(xué)會做需求轉(zhuǎn)換。醬油其實并非生活必需品,但為何成為家家戶戶必備的調(diào)料呢?醬油企業(yè)的市場教育工作做的非常到位。將一個升級性需求包裝成剛性需求,這是醬油企業(yè)的成功之處。目前,很多家電產(chǎn)品,尤其是一些小家電、生活家電和廚電產(chǎn)品,客觀來看也不是每個家庭必備的,但如何將這些升級性需求轉(zhuǎn)換為用戶的剛性需求,擴大普及性市場的紅利,這是家電企業(yè)需要思考的問題。
二是學(xué)會做場景細(xì)分。筆者小時候去打醬油就是拿著酒瓶去小賣部罐一瓶,醬油就是醬油,沒有三六九等之分,更不分什么不同的品類。但如今,筆者家里的醬油品類有四五種之多,包括老抽、生抽、涼拌、兒童等等,做不同的菜、不同的人群就要消費不同的醬油。這無疑大大擴大了醬油企業(yè)的銷量和利潤。家電企業(yè)在產(chǎn)品細(xì)分、人群細(xì)分、場景細(xì)分方面就顯得更為粗線條,一臺電視、一臺冰箱、一臺空調(diào)家庭所有成員共用,換新周期高達7-10年,和醬油企業(yè)的境遇相比確實有很大差距。
總之,將升級性需求打造為普及性需求,將通用性產(chǎn)品打造為場景性產(chǎn)品,這是海天醬油的成功之道。而成功的道理都是相通的,家電企業(yè)不妨多觀察和思考醬油企業(yè)的成功路徑,在行業(yè)低迷期做出更為科學(xué)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)決斷。(本文為產(chǎn)經(jīng)觀察家丁少將原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處。)
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