[釘科技述評]在消費(fèi)升級的背景下，消費(fèi)者對于健康生活的關(guān)注越來越高，這使得以潔凈用水為關(guān)鍵能力的凈水器獲得了較高增長。隨著市場不斷攀升，有著越來越多企業(yè)開始布局。

不過，市場并沒有因此蓬勃發(fā)展。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2019H1凈水器市場規(guī)模138.3億元，同比增長1.3%；零售量502.4萬臺，同比增長8.6%。對比2018年同期的19.7%和32%的增速來看，凈水器市場在2019上半年增速降檔明顯。

沁園凈水器

凈水器市場之所以增速放緩，釘科技認(rèn)為有三點(diǎn)原因：一是，家電市場整體增速放緩，凈水再難獨(dú)善其身。二是，市場由增量市場轉(zhuǎn)為存量競爭。三是，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致用戶換新欲望不強(qiáng)。

同時，凈水器在推廣過程中也遇到了難題： 

一是，在線上市場，價格向低段靠攏，但仍無法刺激市場高速增長。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，凈水器線上市場中銷售額大部分都集中在低價格段；同時，基本各個價格段都在從高價格段到低價格段進(jìn)行讓渡。高價格端的市場在整個線上市場銷額的占比中，不斷收縮，但市場規(guī)模并未因此急速成長。

二是，線下，一二線市場逐步飽和，下沉市場難以短時間突破。凈水器在一二級市場中增長逐漸萎縮，在一二級市場中凈水器基數(shù)已相對較高，除已購消費(fèi)群體外，剩余人群對于凈水器購買欲望不強(qiáng)；而在三四級市場，雖然有著巨大的增長潛力大，但是攻堅難度較大，因?yàn)樵谌募壥袌鍪艿降乩硐拗频纫蛩赜绊?，銷售渠道拓展及服務(wù)體系搭建都存在極大的困難。

“換擋期”，凈水器品牌們可以怎么做？釘科技有以下幾點(diǎn)建議：

其一，堅持產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。盡管目前市場增速受阻，但是強(qiáng)勁的產(chǎn)品仍是凈水器重新增長的源動力。如今的凈水器市場，普遍在功能、設(shè)計方面沒有太大差異的問題，創(chuàng)新性嚴(yán)重缺乏。企業(yè)需要通過不斷地在產(chǎn)品上尋找創(chuàng)新突破口，來逐漸擺脫同質(zhì)化競爭僵局。

其二，注意品牌形象建設(shè)。當(dāng)下，凈水器的消費(fèi)市場增長放緩，消費(fèi)者也逐漸從最初“選擇產(chǎn)品”逐漸轉(zhuǎn)移至“選擇品牌”，在重視品質(zhì)的消費(fèi)升級趨勢下，誰能為消費(fèi)者提供更好的的品牌信任度，誰就能率先占據(jù)足夠大的市場份額。

其三，避免出現(xiàn)“價格戰(zhàn)”。在存量市場市場競爭的階段，企業(yè)們應(yīng)避免低價換量、高配低價、秒殺搶購等價格戰(zhàn)手段，而是應(yīng)該在產(chǎn)品價值、服務(wù)加持、品牌塑造等方面著力。

其四，加強(qiáng)下沉渠道建設(shè)。目前來看，凈水器行業(yè)線下市場的萎縮要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于線上，一二級市場的萎縮也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于三四級市場。所以，線上市場和線下三四級市場都不容忽視。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“釘科技”）