[釘科技述評(píng)]在家電市場(chǎng)整體承壓的背景下,今年上半年洗衣機(jī)市場(chǎng)仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2019年上半年,洗衣機(jī)市場(chǎng)零售量1685萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)5.0%,零售額335億元,同比增長(zhǎng)3.7%。
不過(guò)據(jù)國(guó)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,目前我國(guó)居民平均每百戶擁有洗衣機(jī)超過(guò)95臺(tái)。如此之高的保有率意味著中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)完成由“增量”市場(chǎng)向“存量”市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,這也意味著品牌之間競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步加劇。
而在這種背景下,今年上半年洗衣機(jī)市場(chǎng)的品牌集中度還在進(jìn)一步提升。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年洗衣機(jī)線上市場(chǎng)中,LG、博世、西門(mén)子、三洋帝度等外資品牌市場(chǎng)份額均出現(xiàn)了下滑的跡象。然而,美的、海爾、小天鵝三大品牌的市場(chǎng)份額上不斷攀升,三大品牌市場(chǎng)份額合計(jì)約為64.9%。
品牌集中度進(jìn)一步向頭部品牌集中,對(duì)于市場(chǎng)份額占比較小的品牌來(lái)說(shuō),它們的運(yùn)營(yíng)壓力會(huì)逐步提升,這些品牌該如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下,從存量市場(chǎng)尋求增長(zhǎng)呢?
重視壁掛式、迷你型產(chǎn)品的打造或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。近兩年來(lái)家電行業(yè)高端化趨勢(shì)明顯,高端化產(chǎn)品儼然成為了各大企業(yè)的必爭(zhēng)之地。這對(duì)于在洗衣機(jī)市場(chǎng)占比不高的品牌們來(lái)說(shuō),很難在海爾、美的大力布局下?tīng)?zhēng)取到不錯(cuò)的增長(zhǎng)空間。
而根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示,2018年壁掛式洗衣機(jī)零售量為10萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)26.2%;銷售額為3.1億元,同比增長(zhǎng)19.1%。雖然從數(shù)據(jù)看增幅并不明顯,但是在2018年整體洗衣機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳的情況下,壁掛式洗衣機(jī)雙線市場(chǎng)交出的雙增答卷可以證明其在細(xì)分市場(chǎng)的潛力。
美的壁掛式洗衣機(jī)
同時(shí)隨著單身經(jīng)濟(jì)的崛起,以及我國(guó)人均居住面積的下滑,這類占用空間較小的產(chǎn)品或許未來(lái)還會(huì)進(jìn)一步提升,因此洗衣機(jī)企業(yè)們可以通過(guò)大力布局這個(gè)具有潛力的市場(chǎng),從而來(lái)尋求增長(zhǎng)。
此外,挖掘消費(fèi)者潛在的需求也是獲取增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。縱觀家電產(chǎn)品,一戶家庭中可以擁有多臺(tái)空調(diào)、彩電,但是洗衣機(jī)在多數(shù)家庭中只有一臺(tái)。廠商們可以針對(duì)這一問(wèn)題,設(shè)計(jì)出更直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的迷你產(chǎn)品,比如專門(mén)用來(lái)洗滌孩子衣物或者內(nèi)衣,來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)機(jī)的欲望。
釘科技認(rèn)為,針對(duì)消費(fèi)者潛在需求,打造出直擊其痛點(diǎn)的產(chǎn)品,才是現(xiàn)階段中小品牌需要去考慮的,如果盲目跟隨行業(yè)高端化的步伐,可能由于品牌影響力不足、技術(shù)方面沒(méi)有太多的積累從而逐漸被市場(chǎng)淘汰。
當(dāng)下洗衣機(jī)行業(yè)處于存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)想要實(shí)現(xiàn)突破,在整合洗滌能力、優(yōu)化護(hù)理能力和健康功能的同時(shí),注重迷你類產(chǎn)品的布局或許能更好的發(fā)展。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“釘科技”)
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