文 | 楊三喜

滄海橫流，方顯英雄本色——近期，院線電影可謂好戲不斷，《一出好戲》《西虹市首富》《我不是藥神》等口碑和票房雙雙飄紅；而被寄予厚望的網(wǎng)絡(luò)大電影，似乎略有沉寂——確實(shí)，曾經(jīng)泥沙俱下的網(wǎng)大市場(chǎng)，進(jìn)入2018年以來可謂冰火兩重天，曾經(jīng)以打擦邊球和噱頭來博取眼球的網(wǎng)大，多數(shù)落得個(gè)差評(píng)和無人問津。但，大浪淘沙下，也總有制作精良、宣發(fā)給力的作品在市場(chǎng)上脫穎而出，不僅播放量和口碑上佳，商業(yè)上的表現(xiàn)也相當(dāng)優(yōu)異。

其中，近日由二友影業(yè)和愛奇藝聯(lián)合出品的《濟(jì)公之神龍?jiān)佻F(xiàn)》，就以驚人的表現(xiàn)，成為網(wǎng)大市場(chǎng)的爆款。

播放數(shù)量——自8月9日上線后，不僅高居骨朵、貓眼專業(yè)版等各大第三方機(jī)構(gòu)網(wǎng)大排行榜榜首，且日均播放量比第二名要高出數(shù)倍；截止日前，播放量高達(dá)4822萬。 分賬金額——跟播放量漲速成正比，上映首日破300萬，四日破千萬，截止8月13日，據(jù)貓眼專業(yè)版顯示，《濟(jì)公之神龍?jiān)佻F(xiàn)》累積分賬已達(dá)1268.7萬。

那么，在暑期檔影視內(nèi)容極大豐富的大背景下，《濟(jì)公之神龍?jiān)佻F(xiàn)》是如何做到的呢？

淡季不淡

網(wǎng)大爆款“不一般”

能在淡季贏得用戶喜愛、市場(chǎng)的青睞，這都離不開制作方對(duì)精品內(nèi)容的自信——要知道，《濟(jì)公之神龍?jiān)佻F(xiàn)》是由集編導(dǎo)演于一身的著名演員林子聰、出品人兼監(jiān)制董天達(dá)、總制片人冼國華、制片人陳潔聯(lián)合打造，這陣容完全達(dá)到了院線電影的水平。同時(shí)，演員方面除了有陳浩民和林子聰這對(duì)十余年老友合體耍寶，更有說唱歌手孫八一、大導(dǎo)演收割機(jī)張藝騫等人跨界出演，傾力打造濟(jì)公I(xiàn)P。

從劇情來看，該片注重喜劇氛圍，同時(shí)兼顧對(duì)年輕族群的價(jià)值觀引導(dǎo)，不僅高人杰將軍和鳳儀的情感線相當(dāng)感人，鳳儀舍小我的大愛精神也是正能量滿滿，濟(jì)公更是為了人間之愛放棄很多……

內(nèi)容的精益求精引燃了用戶的觀看熱情——數(shù)據(jù)顯示，《濟(jì)公之神龍?jiān)佻F(xiàn)》上線8小時(shí)，播放量就超過1300萬、分賬收益達(dá)到411萬，之后播放量也是高奏凱歌，24小時(shí)播放量1800萬、28小時(shí)播放量2000萬…...按照目前的增長(zhǎng)趨勢(shì)，《濟(jì)公之神龍?jiān)佻F(xiàn)》播放量很有可能破億。

如此優(yōu)異的表現(xiàn)，也使得出品及制作方二友影業(yè)吸引了業(yè)界的關(guān)注。

據(jù)讀娛君了解，二友影業(yè)是以大眾熟知的林子聰與其合伙人董天達(dá)為主要?jiǎng)?chuàng)作班底，主打喜劇內(nèi)容。其中，林子聰以《少林足球》成名，近年來更向?qū)а莘较虬l(fā)展，相繼執(zhí)導(dǎo)了《美人魚》 《超時(shí)空救兵》《笑林足球》《濟(jì)公之英雄歸位》《濟(jì)公之神龍?jiān)佻F(xiàn)》等作品；而董天達(dá)也是資深的制作人，曾監(jiān)制及創(chuàng)作的影視作品有《少年張三豐》《齊天大圣孫悟空》《倩女幽魂1、2》《超級(jí)女聲》《超級(jí)男聲》《美麗分貝》《超時(shí)空救兵》等等——應(yīng)該說，兩位實(shí)力資深影人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，具有專業(yè)實(shí)力的二友影業(yè)，未來可期。

而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)大電影《濟(jì)公之神龍?jiān)佻F(xiàn)》的優(yōu)秀表現(xiàn)，作為二友影業(yè)的合伙人兼《濟(jì)公》系列的出品人，董天達(dá)表示并不意外，他認(rèn)為陳浩民和林子聰?shù)腃P深入民心，每次都為濟(jì)公I(xiàn)P系列電影帶來新動(dòng)力；具體到《濟(jì)公之神龍?jiān)佻F(xiàn)》而言，內(nèi)容有笑有淚，上線后更打破多項(xiàng)網(wǎng)大紀(jì)錄，在眾多好評(píng)下為二友影業(yè)的原創(chuàng)喜劇IP系列電影打下強(qiáng)心針，他希望攜手更多業(yè)界精英，共同融入其制作團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)作更多高質(zhì)量電影回饋廣大觀眾的愛戴。

爆款有理

三步營銷搶占高地

所謂酒香也怕巷子深，在暑期檔之中，大劇、院線大片、熱門綜藝等紛紛搶灘收視之下，《濟(jì)公之神龍?jiān)佻F(xiàn)》要面對(duì)的不僅是網(wǎng)大市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，更是整個(gè)內(nèi)容市場(chǎng)對(duì)于用戶時(shí)間的爭(zhēng)奪。

能夠成就爆款自然離不開優(yōu)秀的制作，但強(qiáng)而有力的營銷也功不可沒?！稘?jì)公之神龍?jiān)佻F(xiàn)》的成功離不開平臺(tái)方愛奇藝充滿新意的宣發(fā)玩法：從傳播渠道與內(nèi)容的逐漸開展和推進(jìn)，越來越多的創(chuàng)新玩法展示在觀眾眼前，使得這部網(wǎng)大呈現(xiàn)出受眾高覆蓋的巨大潛力，并為之后網(wǎng)大宣發(fā)提供了很多的借鑒思考。

讀娛君以為，《濟(jì)公之神龍?jiān)佻F(xiàn)》在營銷上的“三步走”，助力其成功搶占了網(wǎng)大市場(chǎng)的高地。

第一步，以精準(zhǔn)營銷牢牢鎖定目標(biāo)用戶。據(jù)了解，愛奇藝推出了“時(shí)間軸預(yù)約功能”，A、B級(jí)網(wǎng)絡(luò)大電影可以在時(shí)間軸位置預(yù)約，保證影片熱度。而《濟(jì)公之神龍?jiān)佻F(xiàn)》本次就主打“預(yù)約功能”，蓄力票房爆發(fā)。

在站內(nèi)點(diǎn)擊預(yù)約的用戶，會(huì)在內(nèi)容上線時(shí)收到app推送，從“想看”轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊。

對(duì)于A、B 級(jí)影片來講，時(shí)間軸預(yù)約功能的存在，使得營銷有的放矢——最終，《濟(jì)公之神龍?jiān)佻F(xiàn)》預(yù)約人數(shù)達(dá)55.8萬，為影片上線后的數(shù)據(jù)爆發(fā)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二步，激活經(jīng)典IP，引發(fā)用戶情感共鳴?！稘?jì)公》的營銷亮點(diǎn)之一，就是給老粉絲以回憶殺，給新用戶以全新的內(nèi)容體驗(yàn)，也是平臺(tái)方營銷團(tuán)隊(duì)在這部作品能夠?qū)崿F(xiàn)高播放量和高關(guān)注的原因所在。

《濟(jì)公》作為經(jīng)典IP，本身就深入人心，具有海量的粉絲基礎(chǔ)，其中，陳浩民和林子聰?shù)亩薈P組合，更是一代觀眾年少時(shí)的回憶。在影片內(nèi)容來看，《濟(jì)公之神龍?jiān)佻F(xiàn)》以古裝神話為創(chuàng)作藍(lán)本，在延續(xù)喜劇風(fēng)格之余，又加入愛情故事線令內(nèi)容更為豐富。以“喜劇”作為故事的核心，更適宜在暑期檔引發(fā)觀眾的集體觀影。在類型+題材+營銷的合力作用下，《濟(jì)公》系列分別在春節(jié)檔和暑期檔兩次引爆新老用戶的觀影情懷。

誠如愛奇藝海外網(wǎng)大部總經(jīng)理、總制片人冼國華所述，陳浩民和林子聰這對(duì)國民CP組合深入人心，觀眾緣很好，賀歲檔上線的《濟(jì)公之英雄歸位》網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊已破8000萬，本次《濟(jì)公之神龍?jiān)佻F(xiàn)》無論從劇本打造還是演員表演，都是重磅升級(jí)版，所以取得如此的成績(jī)也是情理之中。

第三步，緊跟潮流，不落俗套。《濟(jì)公之神龍?jiān)佻F(xiàn)》在延續(xù)傳奇故事基礎(chǔ)上，添加時(shí)代新元素，如邀請(qǐng)說唱歌手孫八一、大導(dǎo)演收割機(jī)張藝騫等人跨界出演，更加契合這部作品的娛樂屬性。而劇情中的說唱環(huán)節(jié)，不僅成為影片的亮點(diǎn)之一，同時(shí)也是重要的傳播素材。

正如愛奇藝海外網(wǎng)大部制片人陳潔介紹，《濟(jì)公之神龍?jiān)佻F(xiàn)》既保持了濟(jì)公原有的風(fēng)趣幽默、扶危濟(jì)困，獎(jiǎng)善懲惡的特質(zhì)，又增添了時(shí)下最流行的說唱元素，影片將兩者完美融合，正義戰(zhàn)勝邪惡的方式也別具一格，可以說是暑期合家歡影片首選，播放量和票房雙贏也是用戶選擇的結(jié)果。

所以，對(duì)于營銷方而言，就是要對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有自信，對(duì)創(chuàng)新的無限重視，對(duì)用戶的變化和喜好要重視，無論是營銷渠道還是傳播內(nèi)容，緊密結(jié)合項(xiàng)目本身的特點(diǎn)、精準(zhǔn)觸達(dá)受眾群體，引發(fā)其強(qiáng)烈共鳴才是王道，這也是《濟(jì)公》系列所展現(xiàn)的，并由此成就了網(wǎng)大市場(chǎng)最經(jīng)典的營銷案例。

風(fēng)口過后

如何領(lǐng)跑網(wǎng)大賽道？

過去兩年，網(wǎng)大處于風(fēng)口之中，僅2017年就有超過6000部網(wǎng)大問世，但其中相當(dāng)一部分都是制作粗陋、創(chuàng)意匱乏、蹭IP熱度之作，不僅用戶開始厭倦這類作品，視頻網(wǎng)站也開始將這些作品拒之門外，從這一點(diǎn)來說，網(wǎng)大市場(chǎng)有點(diǎn)冷。但是，進(jìn)入2018年以來，投資大、制作水準(zhǔn)高的網(wǎng)大開始涌現(xiàn)，并搶占了市場(chǎng)的主要份額，也使得網(wǎng)大精品化的趨勢(shì)越發(fā)明顯。

在讀娛君看來，網(wǎng)大市場(chǎng)想要逆風(fēng)翻盤、向陽而生，“精品化”是必然之路。而要做到精品化，除了制作團(tuán)隊(duì)要有經(jīng)驗(yàn)之外，更要在正能量、類型化、創(chuàng)新性三方面上深耕。

以《濟(jì)公之神龍?jiān)佻F(xiàn)》為例：

1. 它擁有專業(yè)制作團(tuán)隊(duì)、宣發(fā)平臺(tái)作保障； 深挖濟(jì)公I(xiàn)P價(jià)值，題材融合傳統(tǒng)文化與新時(shí)代特性； 加入說唱等新元素，創(chuàng)新傳奇故事； 最重要一點(diǎn)是，劇情傳遞正能量?jī)r(jià)值觀。 

故此，當(dāng)風(fēng)口漸漸過去，如何在網(wǎng)大賽道脫穎而出，《濟(jì)公之神龍?jiān)佻F(xiàn)》就做了一個(gè)很好的示范。何況，它也驗(yàn)證了一點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)制作公司和好平臺(tái)的結(jié)合，是能夠在淡季中打造精品并成就爆款的。而且，“好內(nèi)容+好平臺(tái)”是能碰撞出“1+1大于2”的效果的——二友影業(yè)與愛奇藝打造的《濟(jì)公之神龍?jiān)佻F(xiàn)》正是如此。

自二友影業(yè)進(jìn)入網(wǎng)大市場(chǎng)以來，其堅(jiān)持走精品化路線，僅在2018年就以數(shù)部爆款成為網(wǎng)大市場(chǎng)的領(lǐng)軍者之一；和愛奇藝的合作，也是一直以來以只做頭部、只做精品的策略，打通網(wǎng)絡(luò)向院線突圍的壁壘，加大網(wǎng)絡(luò)電影的延伸力度，相信在未來，《濟(jì)公》系列還將持續(xù)刷新網(wǎng)大市場(chǎng)的各項(xiàng)紀(jì)錄。

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