[釘科技述評(píng)]近日，有媒體報(bào)道稱，LG手機(jī)業(yè)務(wù)部門經(jīng)過重新思考后，決定調(diào)整現(xiàn)有策略，從高端手機(jī)轉(zhuǎn)向性價(jià)比手機(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型并以香港市場(chǎng)為跳板重新返回中國市場(chǎng)。為了推動(dòng)銷售，LG韓國的銷售部門將從今年負(fù)責(zé)香港和中國大陸地區(qū)。

另據(jù)韓國先驅(qū)報(bào)網(wǎng)站報(bào)道，LG電子高管日前證實(shí)了上述轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。LG手機(jī)退出中國市場(chǎng)，如今又要重新回歸，還將主打性價(jià)比策略，不禁讓人心生疑問，此次LG手機(jī)轉(zhuǎn)戰(zhàn)性價(jià)比，重返中國，就能有勝算嗎？

業(yè)務(wù)持續(xù)虧損應(yīng)是轉(zhuǎn)型主因

作為曾一度高居全球出貨量第三的手機(jī)廠商，LG手機(jī)現(xiàn)在的存在感越來越低，其業(yè)務(wù)持續(xù)虧損就是最好的說明。

根據(jù)LG電子公布的2018年第一季度財(cái)報(bào)顯示，該公司創(chuàng)下了總營收和凈利潤歷史第一季度的最高紀(jì)錄。不過，在創(chuàng)下記錄的同時(shí)，其手機(jī)業(yè)務(wù)依然面臨虧損局面。財(cái)報(bào)顯示，LG移動(dòng)通信部門第一季度的銷售額為2.16萬億韓元（20.1億美元），同比下降27.7%，虧損達(dá)1361億韓元（1.2885億美元）。

另外，根據(jù)LG電子此前公布的2017財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)顯示，該公司全年的利潤和營收都有大幅度增長，不過這些增長主要是其他部門業(yè)務(wù)帶動(dòng)，而手機(jī)業(yè)務(wù)所在的LG移動(dòng)部門卻虧損嚴(yán)重。其中2017年第四季度，LG移動(dòng)部門虧損高達(dá)1.9億美元。

實(shí)際上，LG手機(jī)業(yè)務(wù)在近些年來一直沒有太大起色，已多個(gè)季度持續(xù)虧損。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，自2015年第二季度至今，LG手機(jī)業(yè)務(wù)除了在2017年第一季度實(shí)現(xiàn)小幅盈利之外，其他所有季度均處于虧損狀態(tài)。

手機(jī)業(yè)務(wù)長期大規(guī)模的虧損讓LG不得不重新審視自身并進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，LG手機(jī)調(diào)整了思路，決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)或許看起來更合理的高性價(jià)比手機(jī)，以及為重返中國市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)備。

LG手機(jī)此前將三星、蘋果視為主要對(duì)手，將大部分心思放在了高端市場(chǎng)，但實(shí)際表現(xiàn)不那么盡如人意，高端市場(chǎng)被三星和蘋果給牢牢占據(jù)，近年來崛起的國內(nèi)主流手機(jī)廠商又開始不斷上探，雙重夾擊下，LG手機(jī)的全球市場(chǎng)份額被擠壓，也迫使其放棄主攻高端機(jī)的計(jì)劃。

中國市場(chǎng)，作為全球第一大智能手機(jī)市場(chǎng)分量不言而喻，顯然不能輕易放棄，LG手機(jī)此次重新回歸也在情理之中。

LG手機(jī)在走一步險(xiǎn)棋？

高端手機(jī)消耗的研發(fā)時(shí)間相對(duì)中低端手機(jī)更長，對(duì)于人力、財(cái)力、技術(shù)都是極大的消耗與考驗(yàn)。而現(xiàn)階段放棄高端機(jī)市場(chǎng)則代表了LG的決心，畢竟這意味著LG手機(jī)至少在一段時(shí)期內(nèi)可能與高端形象無緣了。而面對(duì)華為、小米、OPPO、vivo等中國手機(jī)廠商的崛起，LG選擇主打性價(jià)比是一個(gè)良策嗎？

當(dāng)下正處于消費(fèi)升級(jí)階段，幾乎所有主流手機(jī)廠商都在試圖通過高端產(chǎn)品提升品牌形象，這對(duì)于LG手機(jī)來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。畢竟留出來的中低端市場(chǎng)并不是目前國內(nèi)所有安卓手機(jī)廠商可以吃得完的，擁有高性價(jià)比的中低端機(jī)型相對(duì)高端機(jī)型也更易走量。LG手機(jī)以性價(jià)比策略回歸，可能會(huì)有一絲發(fā)展空間。

另外，LG手機(jī)雖然在國內(nèi)已經(jīng)沉寂許久，但作為國際老牌手機(jī)廠商，目前其在國內(nèi)消費(fèi)者中還是有一定影響力的?！扒閼雅啤贝蚝?，營銷做到位，產(chǎn)品能過關(guān)，LG手機(jī)還是有可能激發(fā)國內(nèi)消費(fèi)者的購買欲的。畢竟，諾基亞手機(jī)交由HMD運(yùn)營后重回中國市場(chǎng)取得的成績(jī)也還算不錯(cuò)。

但LG手機(jī)或許還是走了一步險(xiǎn)棋，因?yàn)長G手機(jī)重返國內(nèi)市場(chǎng)之后，它的對(duì)手不僅僅有華米Ov以及蘋果這樣的頭部品牌，還有魅族、金立、三星、一加、錘子、努比亞等品牌。在玩性價(jià)比方面，如小米、魅藍(lán)等玩家大概可以稱得上是LG的老師。

所以說，雖然LG此番強(qiáng)調(diào)主打產(chǎn)品性價(jià)比，但這正是多數(shù)國內(nèi)手機(jī)廠商崛起所采取過的主要方法，使用國內(nèi)手機(jī)廠商的“慣用招數(shù)”來搶中國市場(chǎng)的地盤，這樣的方法恐怕行不通。

市場(chǎng)下行，T型格局難破

經(jīng)歷多年的發(fā)展，目前國內(nèi)華米Ov的T型格局基本穩(wěn)固，強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)愈發(fā)凸顯，廠商規(guī)模化程度與品牌集中度越來越高。同時(shí)，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)正處于下滑通道。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的一份最新報(bào)告，2018年第一季度國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)銷量從去年同期的1.14億部下滑至9100萬部，跌幅高達(dá)21%。與此同時(shí)，頭部品牌的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步增大。第一季度華米Ov四家手機(jī)廠商的市場(chǎng)占有率，已經(jīng)從去年同期的58%躍升至73%。

從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境來看，一線梯隊(duì)外的廠商生存空間狹小且愈發(fā)受到頭部品牌擠壓，而重回中國市場(chǎng)的LG手機(jī)將與國內(nèi)廠商在存量市場(chǎng)中展開激烈角逐。如果其拿不出足夠的誠意，以顛覆式的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、頗具差異化的產(chǎn)品，又或者是極具誘惑力的價(jià)格得到國內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可，想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國內(nèi)市場(chǎng)有所突破顯然是非常困難的。

縱觀國際手機(jī)大品牌的發(fā)展軌跡，LG的走弱并不是個(gè)例。如HTC、黑莓、夏普等很多曾經(jīng)的手機(jī)巨頭目前看起來都僅僅是在堅(jiān)守一個(gè)“不放棄”的策略。在釘科技看來，這些手機(jī)企業(yè)在國內(nèi)最大的問題之一便是在于“水土不服”，他們推出的產(chǎn)品或許并不差，但其缺少的可能是了解中國消費(fèi)者實(shí)際需求，以及快速建立成熟的營銷推廣體系。

對(duì)于曾離開中國手機(jī)市場(chǎng)的LG來說，此次重返除了得具備“打鐵仍須自身硬”的基本素質(zhì)之外，或許更重要的是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國手機(jī)市場(chǎng)找到適合自己的位置，并結(jié)合用戶需求“對(duì)癥下藥”。否則，LG手機(jī)在中國市場(chǎng)將依然舉步維艱。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處，圖片來自網(wǎng)絡(luò)）