不久前的2018華為春季新品發(fā)布盛典可謂吸引眼球無數(shù),“致敬時代”的全球最頂級旗艦機華為MateRS保時捷版在國內(nèi)正式發(fā)布,同時發(fā)布會現(xiàn)場還邀請了20位超級用戶,他們都是地產(chǎn)、傳媒、汽車、金融、百貨、教育、新能源等行業(yè)巨頭的CEO和高管。改革開放40周年,時代改變了他們,而他們也成就了時代。如此的“星光璀璨”,在手機圈內(nèi)并不常見,隨后華為MateRS保時捷版迅速在高端用戶群體的朋友圈刷屏。
華為終端產(chǎn)品線總裁何剛與超級用戶發(fā)布會舞臺合影
發(fā)布會第二天,超級用戶們受邀探秘東方萬國實驗室,并參觀上海研發(fā)中心。參觀過程中,華為終端產(chǎn)品線副總裁李小龍親自講解,并圍繞華為科技創(chuàng)新理念暢談了研發(fā)故事,還深入淺出地講述了華為眼中的未來手機。
華為終端產(chǎn)品線副總裁李小龍與超級用戶合影
華為有多個研究所,位于魔都上海的這個最為高大上。該研究所位于上海張江,地理位置優(yōu)越,而且環(huán)境也是非常宜人。
為什么我把手機換成了華為
大家用的手機,要么是三星、蘋果,要么是華為。曾幾何時,互聯(lián)網(wǎng)圈清一色都是蘋果手機,不用蘋果感覺都無法在這個圈子里混了。但最近兩年情勢真的變了,越來越多的人開始用華為手機,超級用戶李先生如是說。
超級用戶李甫先生(右)
李先生:我早年是個十足的果粉,而這次華為MateRS保時捷版的發(fā)布,第一時間就對產(chǎn)品進(jìn)行了體驗,對拍照、外觀設(shè)計非常滿意,華為手機在操作系統(tǒng)方面又進(jìn)行了哪些攻堅?
李小龍:一個系統(tǒng)的成功,最難的還不在于體驗和功能是不是強大,而是它是否被消費者和開發(fā)者所接受,應(yīng)用的豐富性才是最重要的。華為手機團(tuán)隊在Android底層代碼的貢獻(xiàn)功不可沒,數(shù)以萬計的工程師都在Android底層代碼替換不合理的代碼,以便讓手機更有效率,更流暢。華為手機每年做出優(yōu)化之后,谷歌都會把這些拿走合入谷歌的最新版本中。例如此前華為手機替換了安卓的文件系統(tǒng),安卓第二年就合到了新的版本中去,這也算是華為手機對安卓生態(tài)應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
我們重視線下體驗
交流中眾人得知,截止目前,華為手機全國體驗店數(shù)量已達(dá)到2000家,較去年增長19%,在以質(zhì)量為基礎(chǔ)的情況下實現(xiàn)了較高速度的增長。
此前華為消費者業(yè)務(wù)大中華區(qū)總裁朱平就表示,新零售的一個特點就是生活化、體驗化,消費者來到店里,不再僅僅是買手機,而是要體驗一個全場景的智能生活。在購物習(xí)慣上,消費者也更習(xí)慣于到生活商圈進(jìn)行購買。
體驗店的銷售人員不僅將為消費者提供體驗式服務(wù),分享最新產(chǎn)品資訊,解答產(chǎn)品使用技巧、軟件安裝、售后等問題,更將傾聽消費者聲音,了解消費者痛點,為消費者提供更人性化的服務(wù)。
緊密合作 更好的服務(wù)高端用戶
超級用戶左琳先生
左先生:面對高端市場布局和產(chǎn)品,如何更好的服務(wù)高端用戶?
李小龍:我們找到了很多BD(Business Development),會聯(lián)合一些專門提供服務(wù)的供應(yīng)商,比如:Yhouse餐飲、機場CIP這類的,為消費者提供更多的權(quán)益和服務(wù)。目前我們也正在篩選華為手機中的高端用戶,定期組織一些高端活動,讓大家走進(jìn)華為、感受華為、了解華為。
李小龍還表示,他們也在不斷地摸索中,例如和SCC的合作?!皶T體系的問題這次就是一次試點。保時捷的車主們會因為某個牌子的車形成一個圈子,但是手機用戶可能不會因為某款手機就形成一個圈子。這次嘗試是為了今后我們把高端用戶維護(hù)的更好。SCC有不少85-95年齡段的用戶,他們對于風(fēng)潮的引領(lǐng)作用是不容忽視的?!崩钚↓堈f道。
華為MateRS與奢侈品的不同
超級用戶米瑞蓉女士
隨著討論的進(jìn)行和對華為MateRS保時捷版更深入的了解,所有人都有著同樣的感受。華為MateRS保時捷版雖然售價相對較高,像是手機中的奢侈品,但它和傳統(tǒng)的奢侈品不同。
米女士:華為MateRS保時捷版與奢侈品手機的區(qū)別?
李小龍:很多小眾奢侈品手機廠商正在逐漸消亡,對于奢侈品手機,奢侈品廠商只能小量研發(fā)甚至外包。相比之下,華為手機的高端機從來不會外包,華為Mate系列的每一款手機的研發(fā)費用都在1個億美金以上,包括華為MateRS保時捷版這款手機,有人會說定價高了,其實這款手機掙不了什么錢,因為他在奢侈品的定位上,無法分?jǐn)傔@一億美金的投入。我們這次也是很奢侈的造了部手機。
嚴(yán)苛的質(zhì)量保證
隨后,李小龍陪同眾人一起參觀了實驗室,并為大家親自講解。華為上海研發(fā)中心的地下三層,是各種可靠性測試實驗室,其中有10米半坡暗室、SAR檢測實驗室、通訊協(xié)議實驗室、GCTC氣候?qū)嶒炇乙约翱煽啃詫嶒炇业?。它們將會告訴你,手中的華為MateRS保時捷版會受到多少考驗才能最終送達(dá)用戶的手中。
筆者小結(jié):
此次致敬時代的“尊享之旅”活動也是華為高端尊享俱樂部的首秀,后續(xù)還會有參訪華為總部、保時捷旅行體驗、華為閱讀等超級用戶活動。華為高管此前表示,華為跨入奢華手機市場,將在華為產(chǎn)品布局高端市場的同時,在用戶經(jīng)營和服務(wù)上深耕細(xì)作,致力打造華為手機的“超級品牌”,持續(xù)為“超級用戶”們提供更多高品質(zhì)的活動和服務(wù)。
華為手機的保時捷版是一個絕佳的觀察符號,從中可以發(fā)現(xiàn),華為手機的品牌操盤正在發(fā)生鮮明的變化。華為手機理性、硬朗、科技驅(qū)動的品牌基因,正在融入更多的國際與時尚元素。華為手機高端機型的溝通訴求,在傳承整體社會約定俗成的成功標(biāo)簽的同時,也在試圖創(chuàng)建一種脫胎于華為血液的普世文化。
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