面對大屏電視市場萬億大蛋糕,行業(yè)的龍頭企業(yè)來勢洶洶,扔出重磅炸彈!9月26日,江蘇有線和深圳酷開正式簽訂協(xié)議,以共享用戶、資源、渠道和技術(shù)為重要內(nèi)容展開合作,電視大屏行業(yè)史上用戶量第一的航母正式破浪前行。以行業(yè)視角,著眼未來發(fā)展,我們需要分析一下,這艘大屏用戶平臺航母都擁有了什么樣的核動力呢?

核動力一:用戶優(yōu)勢

用戶是行業(yè)發(fā)展的“衣食父母”,只有不斷地用戶積累,行業(yè)才會有發(fā)展;只有越來越多的活躍用戶,才有可能挖掘出更大的商業(yè)價值。

最近幾年,大屏行業(yè)生態(tài)鏈上各環(huán)節(jié)均得到了快速發(fā)展,越來越多的智能電視、智能盒子進(jìn)入家庭,用戶數(shù)量激增。而且根據(jù)奧維云網(wǎng)的分析,用戶變化呈現(xiàn)出一個新的趨勢,即曾經(jīng)是低頭族、手機(jī)控的年輕人逐漸將其更多的時間分配給了大屏,火爆全網(wǎng)的影視大劇、綜藝節(jié)目吸引了許多年輕人。另外,用戶的質(zhì)量也在提升,三高人群成為大屏主流人群。相應(yīng)地,大屏成為一個重要的媒介平臺,投資和商業(yè)廣告的價值愈發(fā)明顯。

目前,江蘇有線聯(lián)網(wǎng)有線電視用戶終端近2600萬臺,廣電寬帶用戶近300萬,全面覆蓋江蘇,影響整個華東地區(qū);酷開系統(tǒng)激活終端數(shù)量已達(dá)2500萬,日活躍用戶數(shù)超970萬。根據(jù)協(xié)議約定,雙方共享用戶資源,加起來共有5000多萬的用戶量(有部分重合用戶)。相對于行業(yè)總用戶量,江蘇有線和酷開航母平臺的用戶占據(jù)了非常高的權(quán)重,將行業(yè)第二名遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面,占據(jù)了在大屏行業(yè)的絕對優(yōu)勢。

而這樣級別的平臺所產(chǎn)生的市場價值不再是兩家企業(yè)各自價值的簡單疊加,而是整個行業(yè)從未出現(xiàn)過的巨大效應(yīng)。通過這個平臺,江蘇有線和深圳酷開與內(nèi)容方、投資方、廣告商談判的話語權(quán)大大提高,更大的商業(yè)價值也就相應(yīng)體現(xiàn)了出來。

核動力二:優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

有了龐大的用戶規(guī)模,這艘航母還擁有什么能量呢?用戶是需要“吃飯”的——即海量、優(yōu)質(zhì)、新鮮的內(nèi)容。

當(dāng)下內(nèi)容還存在諸多不足,如內(nèi)容的缺乏,尤其是高質(zhì)量視頻內(nèi)容;與電腦端、手機(jī)端相比更新滯后,沒有實(shí)現(xiàn)多屏同步聯(lián)動。內(nèi)容影響了用戶體驗(yàn),制約了用戶黏性,影響了大屏的廣告投放價值。

但江蘇有線和深圳酷開各自有其獨(dú)特優(yōu)勢。依托于江蘇廣電的強(qiáng)大資源,江蘇有線擁有衛(wèi)視排名穩(wěn)居全國前三的江蘇衛(wèi)視的諸多優(yōu)秀節(jié)目,以及豐富的品牌化的本地節(jié)目,形成了數(shù)款電視IP,對用戶有著足夠吸引力。

酷開在智能電視(盒子)浸淫數(shù)年,通過“大內(nèi)容”戰(zhàn)略,以酷開系統(tǒng)為基礎(chǔ),與多個行業(yè)的內(nèi)容方結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,構(gòu)建了影視、教育、音樂、旅游等七大板塊,而且積極引進(jìn)騰訊、愛奇藝等互聯(lián)網(wǎng)巨頭戰(zhàn)略入股,打通頭部資源的供給與分發(fā),實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的大屏同步,并為用戶提供了比電腦端、手機(jī)端更好的觀看體驗(yàn)。

據(jù)悉,雙方就廣告、游戲等可運(yùn)營資源以及雙方差異化資源進(jìn)行深度整合,江蘇有線將本地化服務(wù)、本地制作節(jié)目,在線院線直播等內(nèi)容與酷開全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)影視內(nèi)容、教育內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)大電影、全國綜合服務(wù)相結(jié)合,通過“互通有無”實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置,提高用戶轉(zhuǎn)化率,為用戶提升使用體驗(yàn)。

核動力三:先進(jìn)的智能電視系統(tǒng)技術(shù)

如何更好地滿足用戶,更好地將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容提供給用戶?一個重要的突破就是要改變以往智能電視、智能盒子操作不便的弊端,提升用戶使用的便捷性。這就需要在技術(shù)上進(jìn)行不斷的革新和完善。

江蘇有線的直播、點(diǎn)播推流平臺懂得家庭用戶的需求和使用習(xí)慣,在目前智能技術(shù)普及的過程中,可以借助深圳酷開先進(jìn)的大屏增值業(yè)務(wù)平臺技術(shù),完成江蘇有線自有技術(shù)平臺的升級改造,并應(yīng)用于電視一體機(jī)、智能機(jī)頂盒等設(shè)備。

由前端業(yè)務(wù)運(yùn)營平臺、前端數(shù)據(jù)分析平臺與終端軟件構(gòu)成的酷開技術(shù)系統(tǒng)全面符合總局TVOS 2.0標(biāo)準(zhǔn),形成了一個完整的視頻業(yè)務(wù)集成運(yùn)營體系,可以為江蘇有線向前發(fā)展提供良好的技術(shù)支撐;而且酷開終端操作系統(tǒng)能夠運(yùn)行在主流芯片平臺上,支持DVB-C標(biāo)準(zhǔn),兼容主流CA智能卡,具備持續(xù)更新和定制化服務(wù)能力。

經(jīng)過不斷實(shí)際應(yīng)用與完善,酷開系統(tǒng)升級到了最新的6.0版本。其瀑布流內(nèi)容呈現(xiàn)的方式,直接在電視大屏上呈現(xiàn)出更多的內(nèi)容,專輯化內(nèi)容推薦,更加方便用戶選擇使用,而且隨著智能電視越來越完善,酷開大膽引入大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù),通過用戶行為分析和用戶標(biāo)簽梳理,根據(jù)用戶畫像,精準(zhǔn)推送內(nèi)容,做到了智能電視大屏端的千人千面。今后,得益于酷開系統(tǒng)技術(shù)在江蘇有線平臺上的應(yīng)用和完善,所有平臺航母的用戶將會有更好的體驗(yàn)。

另外,在雙方合作之前,酷開還積極推進(jìn)大屏廣告技術(shù)和產(chǎn)品的完善、優(yōu)化,與中國傳媒大學(xué)建立首個國家級智能大屏新生態(tài)實(shí)驗(yàn)室,還攜手同行加入智能電視大數(shù)據(jù)聯(lián)盟,進(jìn)一步整合資源,研究和完善大屏端廣告投放,推進(jìn)智能電視大數(shù)據(jù)互通,促進(jìn)廣告投放科學(xué)、透明和規(guī)范化,做強(qiáng)平臺的媒介價值,為廣告主提供整合的廣告營銷服務(wù),從而為江蘇有線和深圳酷開收獲更多商業(yè)回報提供技術(shù)保障。

核動力四:全網(wǎng)渠道

如前所述,大屏市場中用戶最重要,要不斷地發(fā)展用戶,就需要開辟更多的與潛在用戶接觸的陣地和通道,那就是渠道。

具體來說,江蘇有線有著江蘇區(qū)域的絕對優(yōu)勢,運(yùn)營著數(shù)量眾多的門店資源和多形態(tài)的展示平臺。同時,深圳酷開背靠的“富爸爸”創(chuàng)維是目前電視行業(yè)里渠道資源最廣、最強(qiáng)的企業(yè),從一級的城市市場到四五級的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,創(chuàng)維都有自己的專賣店,而且還通過蘇寧易購、國美和區(qū)域強(qiáng)勢經(jīng)銷商,設(shè)立了數(shù)萬家專柜,讓更多的目標(biāo)人群能夠便捷體驗(yàn)智能電視以及雙方打造的用戶規(guī)模全國第一的視頻及增值業(yè)務(wù)運(yùn)營平臺。

另外,江蘇有線和深圳酷開還能借助渠道的優(yōu)勢,來展開更多的營銷活動,發(fā)展用戶,服務(wù)用戶,深挖用戶價值。

據(jù)悉,酷開電視系統(tǒng)穩(wěn)定可靠并具備差異化升級與遠(yuǎn)程服務(wù)能力,確保了內(nèi)容及相關(guān)增值運(yùn)營迅速增長,在網(wǎng)絡(luò)電視及其增值運(yùn)營領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),網(wǎng)絡(luò)電視及增值業(yè)務(wù)運(yùn)營能力全國領(lǐng)先,2015年至2016年,年營收增長率為213.9%。

相應(yīng)地,資本也對酷開給予了認(rèn)可。2016年9月百度旗下愛奇藝1.5億元入股;2017年6月,騰訊攜3億元戰(zhàn)略入股,酷開估值40億;僅三個月后,酷開估值已經(jīng)超過80億,成為電視大屏投資首選標(biāo)的。

因“共享“而強(qiáng)大,江蘇有線攜手深圳酷開構(gòu)建的用戶規(guī)模全國第一的視頻及增值業(yè)務(wù)運(yùn)營平臺航母正游弋在市場的藍(lán)海之上!