線下渠道的建設(shè)上,金立并沒有選擇單打獨斗,而是與包括國美、蘇寧、迪信通等核心零售商在內(nèi)的131家渠道商共建“金鉆俱樂部“,謀求合作共贏。這與OPPO、vivo為代表的手機廠商有著明顯的不同,后者以自建渠道為主。
金立集團“金鉆俱樂部”戰(zhàn)略啟動儀式上,金立正式宣布與迪信通集團、三胞集團樂語通訊、國美集團、蘇寧集團等全國131家核心零售商“結(jié)盟”,成立“金鉆俱樂部”,并與131家“金鉆俱樂部”合作伙伴共同簽訂了總數(shù)為413萬臺的2017年度銷售目標,約為金立2017年國內(nèi)市場銷售目標(3800萬臺)的1/9。
此外,金立還在2016年將線下渠道與運營商體系進行融合,與中國聯(lián)通達成全面戰(zhàn)略協(xié)議。2016年金立為聯(lián)通提供不少于10款全網(wǎng)通產(chǎn)品,聯(lián)通將向金立開放1萬家營業(yè)廳,實現(xiàn)金立品牌終端全面上柜,聯(lián)合打造3000個聯(lián)通自營廳品牌專區(qū),提供3000名金立專職促銷員,雙方共同制定了全年1380萬臺聯(lián)通定制終端銷售目標。
目前,金立在全國有超過10萬多個合作網(wǎng)點、7萬多個專區(qū)和30余萬節(jié)專柜,同時配備了7萬多名專業(yè)導(dǎo)購人員。
金立集團副總裁鄧莉表示,要為這些聯(lián)盟中的零售伙伴提供定制的產(chǎn)品,包括差異化的配置、專屬的顏色,甚至是新開幾條生產(chǎn)線提供“個性化”產(chǎn)品,而在她的講話中,擴大合作伙伴利潤空間被提及多次。
實際上,合作伙伴從金立獲得的收益已經(jīng)遠超友商——甚至要高于OPPO、vivo。21世紀經(jīng)濟報道的一篇文章指出“售價2999元的金立M6 plus一臺的利潤為548元;OPPO R9進價為2090元,售價2498元。”
據(jù)藍鯨TMT報道,有合作伙伴認為金立劉立榮董事長制定的目標太保守,參會的實體渠道商都期盼能夠超越目標。國美集團副總裁林超直言不諱,“2017年131家銷售413萬臺手機,這個數(shù)字只是推算出來,我的目標是要把金立做得翻倍。”
劉立榮表示,“金鉆俱樂部”的成立,體現(xiàn)了金立開放共贏的態(tài)度和持續(xù)開拓線下渠道的決心,希望通過金立的實踐探索出手機行業(yè)布局線下市場的新模式。
- QQ:61149512