【釘科技報道】商業(yè)運(yùn)行法則中，贏家通吃是暫時的，伴隨著新業(yè)態(tài)的不斷涌現(xiàn)，即便是網(wǎng)絡(luò)購物，也延伸出了以阿里京東為代表的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商，和以國廣東方旗下CIBN全球購 、樂視等為代表的大屏電商兩大流派。

由于兩大派系是兩個不同的生態(tài)系統(tǒng)，兩種不同的運(yùn)營邏輯，即便是資源、資金、用戶數(shù)量占據(jù)絕對優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭，面臨視頻拍攝、打造爆品、深度運(yùn)營、OTT流量入口等“鴻溝”時，短時間內(nèi)也難以逾越，更何況還有牌照政策壁壘。

種種跡象表明，大屏電商的機(jī)會窗口已經(jīng)打開，機(jī)會面前，有遲疑者，有觀摩者，但是，大屏電商的落地更需要行動派。1026日視頻電商論壇的召開，聚集了互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方、電視終端廠商、渠道商、產(chǎn)品開發(fā)商等產(chǎn)業(yè)鏈資源，讓我們看到了行動派的力量，或許，大屏電商爆發(fā)真的不遠(yuǎn)了。

大屏購物探索邁出關(guān)鍵一步

大屏互聯(lián)網(wǎng)電商遠(yuǎn)不如互聯(lián)網(wǎng)電商成熟，但兩者可以互相參照：去年僅阿里雙十一一天的銷售額就達(dá)到912億，而國內(nèi)32家電視購物頻道的總銷售額為399億。盡管兩者差距巨大，但是不能掩蓋大屏電商的崛起擁有了399億電視購物為基礎(chǔ)，畢竟這兩者都是電視大屏的發(fā)展線路。

關(guān)于大屏電商的未來前景，在前不久釘科技主辦的《1026視頻電商購物論壇》上，中怡康消費(fèi)電子事業(yè)部高級研究經(jīng)理賀湘輝表示，2016年中國電視購物規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)460億。

另外，中怡康9月數(shù)據(jù)，大屏電視（48英寸及以上）的市場占有率達(dá)到55%，智能大屏占到其中的56%。奧維云網(wǎng)大屏藍(lán)皮書數(shù)據(jù)顯示，2016年6月，OTT覆蓋用戶2.88億，日活躍終端覆蓋用戶1.53億。

伴隨著電視硬件（包括智能電視與OTT盒子）互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程速度加快，TCL、海信、創(chuàng)維等的智能電視激活用戶紛紛突破千萬關(guān)口，以電視為核心終端之一的“家庭互聯(lián)網(wǎng)”，正在將“客廳經(jīng)濟(jì)”帶往一個新高度。包括智能電視廠商、大屏商品開發(fā)商、渠道商以及以國廣東方旗下CIBN全球購為代表的平臺商，已經(jīng)成為大屏電商時代的先行者。

盡管阿里、蘇寧、京東等互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭，先后發(fā)力大屏電視，希望將購物與智能大屏相結(jié)合。但是，國廣東方電商事業(yè)部總經(jīng)理劉強(qiáng)認(rèn)為，傳統(tǒng)電商巨頭，本身有強(qiáng)大的品牌影響力和海量商品資源，但受限于商品展示的圖文形式，在大屏端銷售很難取得爆發(fā)性增長。而大屏端購物以視頻為主，并且從一開始就把核心競爭力聚焦在視頻購物上，這是天然的優(yōu)勢。

而且國廣東方運(yùn)營的CIBN全球購憑借5‰的高轉(zhuǎn)化率得到了創(chuàng)維、TCL等電視廠商合作伙伴好評。顯然，電視生態(tài)圈的優(yōu)勢要強(qiáng)于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商。

10月15日，CIBN全球購攜手TCL電視、風(fēng)尚購物掀起視頻購物嘉年華活動，進(jìn)一步激活并驗(yàn)證了大屏購物的運(yùn)營模式。活動當(dāng)日：3小時突破500萬、6小時突破800萬、9小時突破1000萬銷售額，12小時創(chuàng)下全媒體銷售額突破1232.7萬；此外，CIBN全球購和TCL共同引領(lǐng)新媒體渠道銷售額破109.3萬，邁出了大屏電商探索的關(guān)鍵一步。

經(jīng)驗(yàn)具備，大屏電商平臺化可以成功復(fù)制

一個產(chǎn)業(yè)、一個生態(tài)的發(fā)展除了專業(yè)的分工，更需要平臺化，確保優(yōu)勢資源的高效聚集，形成規(guī)模化效應(yīng)。顯然，在大屏電商領(lǐng)域，國廣東方的目標(biāo)直指平臺化。包括在釘科技舉辦的視頻電商論壇上，也是以平臺化的角色示人。

在此前劉強(qiáng)與釘科技記者溝通時就提到，國廣東方就是要做平臺，舉辦1015視頻購物嘉年華也是通過聚集大屏生態(tài)資源，探索成功的模式，積累運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，做到可落地、可復(fù)制。目前，國廣東方的CIBN全球購視頻購物平臺擁有近千款視頻商品資源，每月保持80%的銷售增速。

基于此，國廣東方的大屏購物平臺已經(jīng)與環(huán)球購物、風(fēng)尚購物、優(yōu)購物、家家購物、好享購等多家全國電視購物牌照公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同開拓傳統(tǒng)電視購物平臺，向OTT智能電視的領(lǐng)域滲透。另外，國廣東方利用本身OTT牌照資源，通過和智能電視終端、各種軟硬件的平臺和流量的入口對接，將購物頻道優(yōu)選的商品推向智能電視龐大的用戶群體。

但是，資源只是一個方面，深度運(yùn)營不可或缺。豪客數(shù)娛電購事業(yè)部產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)、健康業(yè)務(wù)中心總監(jiān)陳媛表示，傳統(tǒng)電視購物轉(zhuǎn)化率僅為萬分之幾，國廣東方大屏購物平臺的轉(zhuǎn)化率能達(dá)到千分之五。

同時，國廣東方作為七家OTT牌照運(yùn)營商之一，所有輸出的商品視頻都已經(jīng)過播控平臺審核輸出，符合國家相關(guān)政策的規(guī)定，繞過牌照方直接發(fā)布商品視頻存在政策風(fēng)險，因此，參與到牌照方的平臺建設(shè)中，將是生態(tài)鏈企業(yè)參與大屏電商的務(wù)實(shí)之舉。

“內(nèi)容、資質(zhì)、技術(shù)三位一體”，劉強(qiáng)說，“我們做的大屏購物是整合了傳統(tǒng)電商互聯(lián)網(wǎng)營銷手段和視頻購物完美商品賣點(diǎn)展現(xiàn)兩大優(yōu)勢于一體的創(chuàng)新型購物平臺，國廣東方在商品開發(fā)、營銷模式、推廣手段上都在不斷的嘗試創(chuàng)新，通過互聯(lián)網(wǎng)電商的營銷手段吸引消費(fèi)者來關(guān)注我們，他只要來點(diǎn)了，電視購物的視頻展現(xiàn)形式就有可能打動消費(fèi)者，我相信銷售就能夠出來。”