做平臺(tái)的，誰(shuí)都有一個(gè)成為阿里京東的愿望，即便是阿里京東，也想在另一個(gè)自己看好的市場(chǎng)成為新的阿里京東。

最近一段時(shí)間，阿里京東發(fā)力大屏電視，激活了市場(chǎng)氣氛，圍繞智能大屏市場(chǎng)展開(kāi)的各品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)快速白熱化。這其中，走在瓶頸期的電視購(gòu)物隨著智能大屏購(gòu)物再度活躍起來(lái)?？陀^說(shuō)，做電視購(gòu)物的不少，但是做好大屏購(gòu)物的卻不多，而國(guó)廣東方因?yàn)?‰的轉(zhuǎn)化率得到創(chuàng)維、TCL等產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的一致好評(píng)。

大屏購(gòu)物領(lǐng)域的“阿里京東”

無(wú)論是終端廠商，還是內(nèi)容廠商，或者是平臺(tái)商，也或者是廣告商，誰(shuí)都想在即將爆發(fā)的OTT市場(chǎng)分一杯羹。這就是OTT市場(chǎng)的魅力。

據(jù)奧維云網(wǎng)大屏藍(lán)皮書(shū)數(shù)據(jù)顯示，2016年6月OTT覆蓋用戶(hù)2.88億，月活躍終端覆蓋用戶(hù)2.36億，日活躍終端覆蓋用戶(hù)1.53億。至今年年底，OTT終端（包括智能電視及盒子）保有量將達(dá)到2.1億臺(tái)，預(yù)計(jì)2020年國(guó)內(nèi)智能電視和盒子保有量更將突破4億(約等于每家一臺(tái))，可以說(shuō)，大屏背后用戶(hù)已成規(guī)模。

用戶(hù)多了，琢磨運(yùn)營(yíng)這些用戶(hù)的企業(yè)就多了，而大屏購(gòu)物也火熱起來(lái)。中怡康消費(fèi)電子事業(yè)部高級(jí)研究經(jīng)理賀祥輝表示，2016年中國(guó)的電視購(gòu)物規(guī)模預(yù)計(jì)可以達(dá)到460億，但相對(duì)于一些地區(qū)，差距依然明顯，從2015年電視購(gòu)物占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重來(lái)看，韓國(guó)的電視購(gòu)物規(guī)模達(dá)到了中國(guó)的20倍以上。

前景好就是機(jī)會(huì)，誰(shuí)都想成為大屏購(gòu)物領(lǐng)域的阿里京東，包括阿里京東本身，他們也想成為大屏購(gòu)物領(lǐng)域的新阿里京東。包括先前的傳統(tǒng)的購(gòu)物臺(tái)如環(huán)球購(gòu)物、歡樂(lè)購(gòu)等，也向OTT渠道的滲透。

但國(guó)廣東方電商事業(yè)部總經(jīng)理劉強(qiáng)表示，雖然傳統(tǒng)的電商巨頭，像阿里、京東、蘇寧，他們其實(shí)最早的阿里在2012年、2013年就已經(jīng)布局電視端的了，推出了自己大屏端購(gòu)物的應(yīng)用，但他們主要是在OTT的各個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)和各個(gè)終端去分發(fā)自己的APK應(yīng)用，通過(guò)大屏端向手機(jī)進(jìn)行導(dǎo)流，他們的優(yōu)勢(shì)在于本身有海量的商品，但是劣勢(shì)也很明顯，商品基本上都是圖文的。而國(guó)廣東方認(rèn)為大屏端的購(gòu)物一定是以視頻為主，圖文基本上只是手機(jī)和PC的天下。

傳統(tǒng)購(gòu)物平臺(tái)已經(jīng)自己向OTT的領(lǐng)域滲透，通過(guò)和終端、和各種軟硬件的平臺(tái)和流量的入口對(duì)接，將自己的產(chǎn)品通過(guò)OTT的平臺(tái)推向新的增量用戶(hù)。雖然有一定優(yōu)勢(shì)，但最大的隱患就是政策的風(fēng)險(xiǎn)。而國(guó)廣東方作為總局的7張OTT牌照之一，所有輸出的視頻是經(jīng)過(guò)播控平臺(tái)輸出的，符合總局的規(guī)定，而購(gòu)物臺(tái)如果直接做這樣的事情是有政策的風(fēng)險(xiǎn)。

打動(dòng)小伙伴的千分之五轉(zhuǎn)化率

電視大屏在品牌和產(chǎn)品元素表現(xiàn)，以及用戶(hù)吸引力、注意力和記憶力的抓取方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PC和移動(dòng)屏?？梢哉f(shuō)，大屏帶給消費(fèi)者的品牌好感是其他屏無(wú)法比擬的，這點(diǎn)無(wú)疑為大屏購(gòu)物創(chuàng)造了發(fā)展良機(jī)。

談到國(guó)廣東方，智能電視廠商的代表TCL和創(chuàng)維酷開(kāi)，都對(duì)其轉(zhuǎn)化率豎起了大拇指。TCL生活平臺(tái)負(fù)責(zé)人陳媛表示，傳統(tǒng)電視購(gòu)物轉(zhuǎn)化率僅為萬(wàn)分之幾，國(guó)廣東方大屏購(gòu)物平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率能達(dá)到千分之五。據(jù)了解，即便是阿里、京東這樣的基于PC和移動(dòng)端的電商巨頭，平臺(tái)轉(zhuǎn)化率也僅為千分之一。

轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate)，轉(zhuǎn)化率指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。所以轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)站最終能否盈利的核心，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是網(wǎng)站綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)力的結(jié)果。

正是看中如此高的轉(zhuǎn)化率，目前與國(guó)廣東方合作的智能電視終端有TCL、創(chuàng)維、樂(lè)視、海信、長(zhǎng)虹和三星等，這六家企業(yè)擁有超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)智能電視用戶(hù)量，覆蓋人群上億。

國(guó)廣東方電商事業(yè)部總經(jīng)理劉強(qiáng)表示，國(guó)廣東方做的是整體創(chuàng)新，不能去走電視購(gòu)物的老路，如果照搬那些的話，做來(lái)做去也就是電視購(gòu)物新的銷(xiāo)售渠道。國(guó)廣東方想做的不是這么小的一件事情，而是要?jiǎng)?chuàng)造新的商業(yè)模式出來(lái)。電視購(gòu)物跟電商的本質(zhì)區(qū)別是什么呢？電商是滿(mǎn)足你購(gòu)物需求的平臺(tái)，電視購(gòu)物是你沒(méi)有購(gòu)物的需求，你在家里面舒服的躺在那，電視劇看膩了，看看購(gòu)物頻道，覺(jué)得做得不錯(cuò)吸引你了，你產(chǎn)生購(gòu)物欲望，所以這兩個(gè)商業(yè)模式完全不一樣。

“國(guó)廣東方在營(yíng)銷(xiāo)模式上、推廣手段上吸引消費(fèi)者來(lái)關(guān)注我們，他只要來(lái)點(diǎn)了，我相信銷(xiāo)售就能夠出來(lái)，這是我們的轉(zhuǎn)化率高的主要原因?！眲?qiáng)表示。中國(guó)的電視購(gòu)物為什么做不大、做不強(qiáng)，是因?yàn)樗麄€(gè)的體系問(wèn)題，高達(dá)過(guò)億的落地費(fèi)，電視購(gòu)物的純利是3點(diǎn)，一年要負(fù)擔(dān)1.1-1.2億的落地費(fèi)，占他銷(xiāo)售額的10%左右。

小結(jié)：雖然業(yè)界認(rèn)為今年是大屏購(gòu)物元年，但是大屏購(gòu)物的發(fā)展并不會(huì)一帆風(fēng)順，未來(lái)用戶(hù)如何精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容如何差異化創(chuàng)新、軟件如何更完美處理、數(shù)據(jù)如何快速完善等，大家都只能試探前行，任重而道遠(yuǎn)。