強(qiáng)復(fù)蘇、高景氣、快增長(zhǎng)，如果用這3個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)形容上半年的空調(diào)市場(chǎng)，可以說(shuō)毫不夸張。

在這樣一種全行業(yè)的上揚(yáng)基調(diào)中，奧克斯空調(diào)畫(huà)出了一條遠(yuǎn)超行業(yè)水平的增長(zhǎng)曲線。

據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，今年前四月家用空調(diào)累計(jì)生產(chǎn)和銷售同比增長(zhǎng)分別達(dá)到7.8%和7.2%，其中內(nèi)銷市場(chǎng)增長(zhǎng)20.7%。同期奧克斯空調(diào)生產(chǎn)和銷售同比增長(zhǎng)分別達(dá)到 24.2%和32.8%，增速遠(yuǎn)超行業(yè)整體水平。

這樣的突出表現(xiàn)背后，有品類和大環(huán)境的適配，同時(shí)也有“產(chǎn)品創(chuàng)領(lǐng) 零售起勢(shì)”戰(zhàn)略路徑的精準(zhǔn)發(fā)力。

“置頂”產(chǎn)品力

去年12月召開(kāi)的2022年全國(guó)營(yíng)銷峰會(huì)上，奧克斯空調(diào)宣布2023年以“產(chǎn)品創(chuàng)領(lǐng)零售起勢(shì)”戰(zhàn)略，從產(chǎn)品升級(jí)、銷售策略、市場(chǎng)管控、品牌發(fā)聲、推廣策略五大維度全方位發(fā)力。

又一次，奧克斯空調(diào)將產(chǎn)品力“置頂”。

“天下武功，唯快不破?！苯衲晟习肽?，其實(shí)奧克斯空調(diào)推出了不少新品。如果非要選出代表作，那必須是——奧知音II和暢享風(fēng)II。

奧知音II的設(shè)計(jì)理念深入挖掘了智能家電的市場(chǎng)趨勢(shì)，以“雙芯全智控方言更秒懂”為核心產(chǎn)品力，進(jìn)一步滿足了消費(fèi)者對(duì)便捷智能家電的旺盛需求。

奧知音II

暢享風(fēng)II則致力于打造舒適的輕風(fēng)體驗(yàn)，它以“智慧沐輕風(fēng)2.0、風(fēng)洞原點(diǎn)美學(xué)、超廣角環(huán)域控風(fēng)”為核心亮點(diǎn)。它獨(dú)有的雙軸導(dǎo)風(fēng)板和8654個(gè)面板微孔，還有冷量翻倍輕風(fēng)感的slogan，刷屏小紅書(shū)和抖音等短視頻平臺(tái)。

暢享風(fēng)II

作為高度成熟的市場(chǎng)品類，空調(diào)行業(yè)近年來(lái)的“上新競(jìng)爭(zhēng)”，可謂“卷中卷”，奧克斯憑什么“破卷”，憑什么搶占用戶口碑?這就要?dú)w功于看不見(jiàn)的硬實(shí)力。

據(jù)了解，多年來(lái)，奧克斯空調(diào)在智能制造、技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)效率提升等領(lǐng)域加大投入，目前擁有全球五大生產(chǎn)基地和三大研發(fā)中心，在變頻控制、舒適健康技術(shù)、智能前沿技術(shù)等領(lǐng)域持續(xù)突破，智能化產(chǎn)品占比達(dá)到80%。

近三年，奧克斯空調(diào)狠抓管理創(chuàng)新，在自動(dòng)化、信息化、數(shù)字化方面不斷探索，投入超過(guò)10億元用于IT系統(tǒng)的建設(shè)，目前已經(jīng)上線148個(gè)IT系統(tǒng)。通過(guò)系統(tǒng)互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)“黑燈工廠”和智能排產(chǎn)。

“銷量不是動(dòng)作，是結(jié)果”?；谥圃?、研發(fā)、產(chǎn)品方面的升級(jí)，奧克斯空調(diào)上半年實(shí)現(xiàn)高水平增長(zhǎng)，還成為中國(guó)南北極考察選用產(chǎn)品以及杭州2022年亞運(yùn)會(huì)官方空調(diào)獨(dú)家供應(yīng)商。

給渠道“鋪好路”

“業(yè)務(wù)經(jīng)理會(huì)耐心地培訓(xùn)我們?nèi)绾谓庾x政策、如何下單，包括門店布局、終端布置、品牌宣傳以及產(chǎn)品培訓(xùn)上，都是手把手地帶領(lǐng)我們逐步學(xué)習(xí)，認(rèn)真打磨。廠家已經(jīng)幫我把路子鋪好了，只要跟著他的節(jié)奏去走?！边@是今年3月，一位經(jīng)銷商對(duì)奧克斯空調(diào)渠道支持的高度評(píng)價(jià)。

今年以來(lái)，在賦能經(jīng)銷商方面，奧克斯空調(diào)不定期舉辦經(jīng)銷商品鑒等線下分享交流活動(dòng)，以提升經(jīng)銷商對(duì)于奧克斯產(chǎn)品的深度理解和精準(zhǔn)認(rèn)知。根據(jù)各地銷售特性，奧克斯空調(diào)還制定了一系列精準(zhǔn)的激勵(lì)政策，進(jìn)一步激發(fā)經(jīng)銷商的積極性。

奧克斯空調(diào)成為杭州2022年亞運(yùn)會(huì)官方空調(diào)獨(dú)家供應(yīng)商
正如不少家用經(jīng)銷商反饋的——“商用空調(diào)賣的也多了?！鄙习肽辏瑠W克斯空調(diào)在家用和商用空調(diào)產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)布局上進(jìn)行了深度融合，嘗試推出更多既滿足家庭消費(fèi)者也滿足商業(yè)用戶的新產(chǎn)品。在市場(chǎng)布局方面，同步拓展家用和商用空調(diào)的銷售渠道，并進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷策略調(diào)整。

當(dāng)然，在消費(fèi)碎片化的今天，奧克斯空調(diào)也進(jìn)行了全渠道的布局，實(shí)行了多元化的戰(zhàn)略，以對(duì)接更為復(fù)雜且多元的市場(chǎng)需求。

在線上網(wǎng)絡(luò)端，奧克斯空調(diào)與各大電商平臺(tái)深度合作，利用直播等形式為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠，提供更為便利、靈活的購(gòu)買渠道，以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的線上購(gòu)物需求。

兩線的“雙驅(qū)動(dòng)”，為奧克斯在今年上半年贏得了顯著的成效，確保了線上線下銷售額均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

直接touch用戶

“酒香也怕巷子深。”尤其是當(dāng)代青年網(wǎng)絡(luò)群體圈層化的今天，如何錨定00后，破圈“推新”，玩法“出新”?這應(yīng)該是很多企業(yè)都在思考的難題。

空調(diào)界的“社交達(dá)人”——奧克斯，總是能夠緊扣熱點(diǎn)潮流，快速聚攏新品聲量，深度達(dá)成心智種草，促成高效轉(zhuǎn)化。

暢享風(fēng)II 1分鐘輕風(fēng)滿屋涼“極限”挑戰(zhàn)成功

就在近期，圍繞熱銷的奧克斯空調(diào)暢享風(fēng)II，奧克斯空調(diào)深耕短視頻“內(nèi)容場(chǎng)”，玩轉(zhuǎn)年輕用戶喜聞樂(lè)見(jiàn)的“極限挑戰(zhàn)”——在中國(guó)“熱極”吐魯番，挑戰(zhàn)讓玫瑰花在玻璃房?jī)?nèi)新鮮綻放，最終挑戰(zhàn)成功。

由于該視頻極具話題性，且契合當(dāng)下社交傳播語(yǔ)境，自然能夠激起年輕用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的二次傳播。暢享風(fēng)II長(zhǎng)效恒溫的功能點(diǎn)，也借興趣內(nèi)容完成新品認(rèn)知曝光，心智種草，深度觸達(dá)到了目標(biāo)消費(fèi)者，并引發(fā)了不少用戶的購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

品牌的好感度，與用戶的“共情力”，同樣是銷量的“后勁”之一。上半年，奧克斯空調(diào)通過(guò)多個(gè)活動(dòng)，與用戶“玩”在一起，與用戶“精神同頻”，與Z視介的聯(lián)動(dòng)就是一個(gè)案例。

Z視介作為浙江廣電集團(tuán)主導(dǎo)打造的省級(jí)重大文化傳播平臺(tái)，一經(jīng)正式上線就收獲了大量的用戶關(guān)注。奧克斯空調(diào)受邀共同見(jiàn)證“Z視介交友頻道上線暨百場(chǎng)交友大會(huì)啟動(dòng)”以及“非遺市集”開(kāi)市，其兩款C位新品更是在展會(huì)中收獲了頗高人氣，吸引大量觀眾駐足停留，無(wú)形之中，這拉近了奧克斯空調(diào)與用戶的距離，也讓品牌形象更加深入人心。

投資大師約翰·鄧普頓曾言：“沒(méi)有充分的準(zhǔn)備、沒(méi)有付出辛勞，運(yùn)氣就只是個(gè)沒(méi)有現(xiàn)實(shí)意義的詞匯。”

奧克斯空調(diào)的高增長(zhǎng)明顯不是偶然。產(chǎn)品端，持續(xù)增加研發(fā)投入，推出更多健康舒適，具有智能化、環(huán)保性能的高品質(zhì)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求;渠道端，奧克斯空調(diào)逐步優(yōu)化線上線下的銷售體驗(yàn);營(yíng)銷端，奧克斯始終探索新穎的營(yíng)銷方式，觸達(dá)消費(fèi)者，與消費(fèi)者達(dá)成良性雙向互動(dòng)。

下半年，乃至未來(lái)，奧克斯空調(diào)仍將持續(xù)做這些難而正確的事。(LEO)